网络营销的误区及对策.pdf

《网络营销的误区及对策.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销的误区及对策.pdf（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、网络营销的 13 个误区-接触的企业越多，越觉察得，大多企业在网络营销方面无法取得质的突破的原因在于，大家对网络营销的理解和做法存在不少误区。有时候，成功不在于我们做对了什么，而在于我们根本不知道哪些做错了。这是一个重要理念。人最怕是抱着错误的思想和做法一意孤行，即便在这个过程中主观愿望上很努力，很想要一个好的结果，但对不起，路走错了只会离目的地越来越远。所以，对我们的企业家和网络营销操作人员来说，首先看看我们是否在正确的道路上前行，看看是否有观念上或方法的上的错误在把我们引入歧途，显得尤为重要。没有正见，正解，谬误就会大行其道。而我们对此却一无所知，这才是最大的悲哀。企业在网络营销上的误区，

2、有思想观念上的，有思维方式上的，有具体方法上的。下面列举的这些，是笔者在接触企业的过程中发现和感觉到的，或许这只是一局部。但笔者想，只要在以下方面大家能有个正确的认识和做法，企业的网络营销工作一定会有质的突破！1.观念上排斥：传统企业不需要、不适合做网络营销，或者等待时机成熟了再做；2.领导不重视：网络营销是某个部门甚至某个人的事情，跟企业决策层无关，跟企业经营战略无关；3.本末倒置：重技术，轻营销，企业的网络营销工作主要由技术人员负责或者全权交给网络技术公司，最直接的恶果就是技术型的垃圾成堆；4.方向不明：没有明确的目标和规划，盲目跟风，盲目选择网络效劳产品，浪费资金；5.是非不分：没有专业

3、人才，在跟网络效劳公司的合作中无法指导和约束对方，无法判断对错，吃亏上当；6.盲人摸象：曲解网络营销的概念和方法，把网络营销中的某个战术行为当作网络营销的全部；7.浅尝辄止：把网络营销想像得过于简单、容易，遇到问题和挫折就轻易放弃；8.各自为政：线上线下业务割裂开来，没有照应和互动，浪费资源；9.流量至上：把重心放在做推广、引流量上，无视临门一脚，来访者无法转化成客户；10.主观臆断：很少考虑用户体验，凭主观主义、经历主义做事；11.无视工具：没有监测、统计、分析、评估工具和系统，对推广效果、流量、目标客户、页面、地域分布等一无所知；12.急功近利：盲目使用群发、群发信息、“恶搞事件等推广手段

4、，不顾企业和品牌形象，自毁长城；13.“三无营销：没有建立网络营销系统，没有掌握网络营销的实战方法，没有专业的网络营销团队。工业企业网络营销的四大误区及对策当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796 万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿，但遗憾的是很多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性，即使是一些网络意识较好的企业，由于对网络营销认识不够深刻，也只是让它发挥了一个小拇指的作用。那么，一定是企业运用网络营销的方法出了问题，才导致网络营销这条粗壮的腿只是发挥了一个小拇指的作

5、用。搜索营销参谋*.kola.通过大量案例分析，总结出了工业企业网络营销的四大误区及对策，和读者分享。企业网络营销的第一大误区：企业网络营销的第一大误区：重视行业门户或阿里巴巴等综合性重视行业门户或阿里巴巴等综合性B2BB2B 交易平台而无视搜索引交易平台而无视搜索引擎。擎。第十三次 NIC 调查结果显示，搜索引擎是83.4%的用户得知新的主要途径。一个佐证事实是：即使是国内最大的综合性B2B 交易平台阿里巴巴自己公布的数字，其买家数量也仅为42 万人，而在中国大陆，已经有1796 万商业决策相关人员企事业单位管理人员、专业技术人员经常使用互联网搜集商业决策相关信息。所以，企业网络营销的主要渠

6、道应该是搜索引擎，而不是行业门户或阿里巴巴等综合性B2B 交易平台。而目前绝大多数企业恰好是重行业门户和综合性B2B 交易平台而轻搜索引擎，导致网络营销渠道和买家的采购信息搜集渠道背道而驰。事实上，在互联网最为兴旺的美国，20%以上的企业，已经把搜索引擎营销作为企业营销的重要组成局部。对策之一：对策之一：.把网络营销的核心阵地放在搜索引擎上，当买家在使用搜索引擎搜集商业信息时，一定要使自己的领先于竞争对手，能够被买家第一眼看到。企业网络营销的第二大误区：在搜索引擎营销中，重视新浪、搜狐而无视百度和企业网络营销的第二大误区：在搜索引擎营销中，重视新浪、搜狐而无视百度和googlegoogle。各

7、位请看下面这份各大搜索引擎市场占有率的调查报告：绝大多数企业首选把登录在新浪和搜狐搜索引擎，而由上图可以看出，其在搜索引擎市场的占有率各自仅为 5%，也就是说，100 个使用搜索引擎寻找卖方信息的买家，只有 5 个人使用新浪或搜狐。对策之二：对策之二：企业把网络营销渠道的首要阵地放在google 搜索引擎和百度搜索引擎。而如果考虑到资金限制因素，google 以高于百度的市场占有率和远低于百度的资金投入成为企业网络营销的首选渠道。企业网络营销的第三大误区：认为在搜索引擎登录了自己的就能被买家看到。企业网络营销的第三大误区：认为在搜索引擎登录了自己的就能被买家看到。研究报告指出，85%的网民在搜

8、索结果页面的第一页前10 名选择他们所需的。而排在第三页之后的被的概率不超过4%。所以，在搜索引擎上获得前10 名的排名是能够确保被买家发现的唯一有效手段。而绝大多数企业只是简单的登录搜索引擎，以为这样就足以让买家发现自己的，而事实是：通常每类产品的搜索结果会是几千甚至高达几十万个，而简单的登录搜索引擎，你的很可能被排在搜索结果的几十甚至几百页之后，被买家发现的概率微乎其微。对策之三：在主要搜索引擎上获得前对策之三：在主要搜索引擎上获得前1010 名的排名。名的排名。百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10 名的排名，都可以通过付费的方式购置。关于如何通过搜索引擎优化效劳，获得前10 名的 googl

9、e 排名，我们将在对策之四中详述。企业网络营销的第四大误区：重视增加量而无视提升企业或品牌形象。企业网络营销的第四大误区：重视增加量而无视提升企业或品牌形象。.v.网络营销的核心目的是促进成交，而不是量。买家面临的问题不是找不到供给商，而是难以找到优秀的供给商。过度竞争时代下，价格和产品质量高度趋同，已经不再是买家选择供给商的主要依据。所以，企业的效劳理念、研发能力、管理标准化 意味着质量的长期稳定性 等软指标，成为左右成交与否的决定性因素。所以，对企业而言，不仅要被买家“知道，还要被买家知道你是一个优秀的供给商，才有成交的时机。当互联网成为买家寻找商业信息的主要信息通道，意味着供给商必须在互

10、联网上向买家展示出一个优秀的企业或品牌形象，才有可能从众多供给商中脱颖而出，使买家有兴趣和你进一步的沟通即使你的企业很优秀，但如果你没给买家留下深刻的第一印象，那你连买家向你索取更多资讯的时机都没有，更遑论成交以获得成交时机。所以，通过网络营销建立起来的企业或品牌形象的优劣，无疑是影响买家在这些软指标方面对供给商的信心从而决定成交与否的第一要素。而目前，即使具备强烈网络营销意识的企业，也仅把着眼点放在提高量这个单一方面上。对策之四：企业通过网络营销实现提升企业 或品牌 形象的目标的最主要的手段，是获得 google正式搜索结果前 10 名的排名，这样会被买家认为：你是这个行业内的领导型企业。因

11、为企业在行业门户或综合性交易平台上发布信息的格式一样，而且内容比拟简短，买家难以对不同供给商的企业或品牌形象形成差异化认知。也就是说，行业门户或综合性交易平台的对企业的作用，仅仅是有时机被买家“知道，在提升企业或品牌形象方面具有明显的缺乏。同样，普通的搜索引擎登录，也无法使买家通过简单的说明信息，了解你的竞争优势，从而把你从众多的竞争对手中区别开来。在著名的搜索引擎中排在前10 名，给买家的第一印象是这个企业够大因为人们通常认为“大就是好，再有就是营销意识够好。买家起码可以凭这一点认为你优于竞争对手。百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10 名的排名，都可以通过付费的方式购置。人们总是认为花钱买到的奖

12、项 虽然排名不是奖项是掺了水的，所以买家更看重花钱买不到的排名。Google 的搜索结果排名与付费无关，而是通过搜索软件，以一套复杂的综合评估标准，自动给予同一个搜索关键词下几万甚至几十万个不同的排名。.所以，如果企业的能够获得以排名公正著称的前10 名的 Google 排名，通常会被大多数买家认为：这个企业是这个行业内的领导型企业。所以，获得 google 前 10 名的排名，是企业通过网络营销实现提升企业或品牌形象的目标的最主要的手段。相关：企业如何平安得获得相关：企业如何平安得获得 googlegoogle 排名的前排名的前 1010 位？位？搜索引擎优化是企业使自己的获得前10 名的

13、google 排名的唯一手段。搜索引擎优化营销 1999 年起源于美国，到现在，已经成为美国企业网络营销的最主要手段，有超过20%的美国企业把搜索引擎优化营销作为营销战略的重要组成局部。google 优化通常由专门的 google 优化效劳商提供通常效劳费是几千元/年，其核心是效劳商通过对 google 长期持续的研究，对其复杂的排名规那么有准确的了解，通过调整企业的构造和增加反向连接等一系列措施，增加企业对google 排名规那么的适应度，从而保证企业能够获得 google 前 10 名的排名。搜索引擎优化营销在2003 年进入中国，作为一种低本钱高收益的网络营销手段，迅速得到越来越多企业的

14、认同。值得注意的是，不同的搜索引擎优化效劳商使用的技术有时大相径庭，少数效劳商为节约本钱，会使用不被google认可的作弊技术使客户于短时间内迅速上升至google首页位置，使客户误认为 google 优化已经成功。但事实上，一旦这种技术作弊被 google 发现，google就会对使用作弊技术的采取相当严厉的处分，严重的甚至可能永久性的被google 除名。因此，企业想要平安得获得google 前十名的排名，就必须慎重选择google 优化效劳商。google 优化行业自身也意识到了标准对于行业开展的重要性，美国搜索引擎优化专家协会是推动搜索引擎优化技术和效劳标准化的最主要力量，致力于建立和推行搜索引擎优化技术标准,目前，该协会在全球 22 个国家和地区，拥有 204 家会员单位，使众多企业能够获得可以信赖的搜索引擎优化营销效劳。搜索营销参谋*.kola.为该协会在中国大陆地区的唯一会员单位。.v.