2022银保开门红表态发言稿（精选8篇）_银行开门红表态发言稿.docx

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1、2022银保开门红表态发言稿（精选8篇）_银行开门红表态发言稿 银保开门红表态发言稿（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“银行开门红表态发言稿”。 第1篇：开门红表态发言稿 开门红表态发言稿 【篇1：开门红表态发言】 新年的钟声即将敲响。在这辞旧迎新的美妙时刻，我们团聚一堂。值此新年来临之际，我谨代表*网络公司党委以我个人的名义，向一年来辛勤工作在我公司、技术部、业务部、机房管理、后勤服务等方面的广阔职工们表示诚心的感谢!向在北京*网络科技发展有限公司发展历程中艰苦创业、呕心沥血的全部老同志们表示亲切的问候! 2022年，是不平凡的一年，回顾2022过去一年的历

2、程，我们在充溢奋斗与坎坷的路上，收获着拼搏的豪情和成功的喜悦。在上级主管部门的正确领导和关怀下，在北京市委、市政府的指导和帮助下，在社会各界挚友的鼎力支持下，通过公司全体员工的团结努力和无私奉献，各项事业都得到了足够的发展。在公司的科研上，我们扎实求新，取得了丰硕的成果;在公司的队伍建设上，我们集思广益，构建了强大有力的梯队体系;在公司的人才培育上，我们求真务实，使人才的引进和培育更加的科学有效;在管理和后勤工作上，我们更是井井有条，一派朝气。总之，全公司的各条战线、各个领域都取得了突出的成果，切实实现了公司的跨越式发展。 回顾过去，我们无比骄傲，展望将来，我们信念百倍。在继往开来的2022年

3、里，我们将迎接更大的挑战和任务，我们不但要全面贯彻党的政策方针，全面推动市场经济快速发展;还要不断的更新经济理念，接着实施人才强业战略。在不断发展改变的时代形势下，探究更为科学的管理模式，不断强化“三服务”意识;不断提高工作实力和水平，不断推动公司的跨越式发展。为此，我们要力争在和谐公司建设方面、力争在提高服务质量和科研水平方面、力争在服务至上、力争在干部人事安排制度方面、力争在建设节约型社会方面、力争在转变工作作风方面有新的改观和发展。 旧岁已展千重锦，新年再进百尺杆。同志们，充溢机遇与挑战的2022年的风帆已经扬起，一个美妙的年轮即将呈现在我们面前，让我们伴随这悠扬的新年钟声，一起迎接经济

4、变更开放三十周年的华诞，让我们携起手、肩并肩、勇往直前，让我们共同祝愿祖国的明天更美妙!公司的明天更辉煌! 【篇2：2022开门红发言稿】 勇于开拓 继往开来 开门红表态发言 敬重的李总，全省各地市各位事业伙伴，大家上午好！（我代表xxxx分公司个险渠道就2022年的发展做表态发言） xxxx怀揣幻想的历了2022年的蜕变，最终在发展的道路上迎来了曙光！寒冬来临，对陕北的xxxx而言尤为寒冷，但我们时刻没有遗忘xxxx国寿的使命。经验不断的磨砺、锤炼，团队的凝合力、向心力、战斗力得到了提升。2022年的开门红此刻已经吹响号角，豪情满怀的我们再次再次相聚一堂，向2022年的首场战役发起冲锋！ “

5、没有经验苦痛不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长”，2022年开门红，xxxx国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在2022年开门红的战役中，xxxx国寿接着秉承革命意志，以指引江山，气吞万里的气概冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。2022首战的光荣与志向，xxxx定将以勇于开拓 继往开来的成果向省公司汇报。 xxxx在较短的时间里对2022年开门红战役进行了全面部署，具措施如下： 一、整体部署，细致支配 针对2022年开门红首场战役，市公司个险部从方案制定、产品培训、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步调一样，目标明确，执行到位。

6、 二、城乡结合，全力营造 在农村网点发展的基础上，2022年首场战役覆盖城乡所辖，是开门红的声音传递到每一角落，通过开门红的“形势”全力营造大战氛 围。使xxxx国寿的“形”呈现自己的实力,让个险团队的“势“传递只有人人两万元才可以生存的精神 。 三、强势推动，全力追踪 2022年开门红是一场硬仗，更是一次洗礼，为了确保人人参战，分公司个险部各岗位详细分工，用战报、短信、微博进行全力追踪和实时报道，让队伍的每一位在2022开门红战役中得到最大的收获，让xxxx国寿在2022年的开门红中再次成长。 xxxx国寿为了能够将个险团队“挥之即来、来之即战、战之必胜”的战斗精神融入到团队的血脉中，对20

7、22年开门红各项工作已经进行了详细的部署，如下： 1、12月20日、25日、30日进行目标落实预报，确保省公司“赠送爱心激活卡客户探望活动”执行到位。 2、 3、 4、 5、 我们的口号是：大干，快干，加油干， 我们的目标是：你红，我红，开门红！ xxxx国寿必需红，加油加油耶！ 祝各兄弟公司开门红月月红！ 祝各位事业伙伴尊享、美满！ 【篇3：开门红发言稿】 敬重的领导，各位同事们： 时间过得真快，转瞬间大家所共同经验的2022即将过去，我们即将迎来又一个崭新而又充溢挑战的年度。回首我在中行所经验的这短短半年时间，从校内生活走向工作岗位，这里给了我一个良好的平台，让我能释放我青春的能量，点燃我

8、事业的幻想。这半年不仅有对过去的回顾，更有我对将来的向往与憧憬，让自己在新的一年里以更饱满的热忱投入到工作中和生活中，去创建属于自己的辉煌，实现属于自己的志向。入行半年的我对于即将到来的新一季有着新的准备，想必对于阅历更为丰富，对这份工作有着更深了解的大家也肯定会有这样的想法。 “承前启后”这四个字，虽然看似简洁，但却拥有着深层的含义。树立好这一主动的心态，也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。回顾即将过去的2022年，这是一般而又不平凡的一年，在领导的带领下，全行员工同心协力，惊慌而有序地开展各项工作，奋斗在自己的工作岗位上，为全行年度目标的完成打下了坚实的基础。面临新的年度，自然

9、又有新的任务，要求我们接受新的挑战。这不仅是对于行领导设定目标的实现，更是对于自己的考验和机会。在新的经济形势和环境背景下，我们不仅要保持好上一年度的良好发展态势，更要争取在新的一年中锐意进取，把握时机，在新年伊始来一份真正的“开门红”。 当然，实干恒久比空谈重要。要想实现目标，首先应当制定具体而又切实的安排，才能为“开门红”奠定良好基础。作为营业部的一名员工，我认为我们自己应当做到的，就是集中精力，仔细做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以真诚和热忱的看法对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌，也成为我们的优势所在。另一方面来讲，作为一线员工，我

10、们要娴熟自己的业务学问，提高自己的业务水平，仔细探讨各种产品，这样才能更好地为不同的客户供应不同的理财方案，在为客户理好财的同时，也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感，更有利于提高我行的竞争力，在开门红时期取得更好的业绩。 在存款方面，要坚固树立“总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞争力”的理念，全面分析我们支行的资金组织架构及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。同时结合我行实际，对于如何增加存款数量和质量，集思广益，开展一些有针对性的行动。在中间业务方面，要进一步加大工作力度，挖掘自身

11、资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将基金、保险、三方存管等业务与存款工作有机结合。自身做好“一句话营销”工作，合理利用宣扬折页等工具开展有针对性的营销，为“开门红”贡献自己的一 份力气。 机遇与挑战是并存的，的确，大家所担当的压力也是特别的大，这就要求我们须要团结协作的团队精神。在各项工作任务压力大的现实状况下，最须要的是全行员工心往一处想，劲往一处使，我信任天宁支行是一个有行动力的团体，有凝集力的集体，有战斗力的集体。朝气蓬勃的我们，具有的优势在于我们的创新力，创新也可以看成是核心竞争力的关键因素。每天多一个新的想法，并将切实可行的想法付诸行动，对于我们来说，就是一个新的进步，长

12、此以往，必能建立起他行所不具备的创新优势。我信任，事在人为，将我们的努力付诸行动，同心协力共同奋斗，就肯定能完成“开门红”的目标。 最终，我代表营业部和新入行的员工在此表态，在2022年的“开门红”中，我们肯定会抓住机遇，迎难而上，全力以赴，用我们的豪情壮志，用我们的实际行动，书写天宁支行新的辉煌。 第2篇：银行开门红表态发言稿 银行开门红表态发言稿 【篇1：银行新设网点表态发言：凝神聚力攀高峰,团结 奋进铸辉煌】 凝神聚力攀高峰,团结奋进铸辉煌 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！刚才听了董事长激烈人心的讲话，我深受启发，倍受鼓舞，进一步理清了工作思路，增加了工作干劲！下面，我代表新设网点*

13、支行向大家做表态发言。 一、*支行的基本状况。 *支行于*年*月*日正式开业，现有员工*人，其中，内勤员工*人，外勤员工*人。平均年龄*岁，学历均在本科以上，是一支年轻化、高素养、富有朝气的团队。 目前，我行已分片划区，对周边钢管城、沿街商铺全部走访、建档完毕，累计采集客户信息*余户，扩大了我行在周边区域的影响。 二、跨越式发展目标 作为*支行的第一任行长，我会严格实行总行的工作要求，带领支行全体员工团结协作，拼搏奉献，根据“北扩、 南展、东突、西进”四面出击、重点突破的营销思路，真抓实干，将*支行打造成“业务一流、特色突出、管理规范、人员精干”的标杆支行，实现业务又好又快发展。 2022年我

14、们的整体目标是“存、贷款*”，业务规模和市场影响力大幅提升。 在“*行动”中，我们的详细业务目标主要有： 1、各项存款。确保增加*万元，力争突破*万元。 2、各项贷款。确保增加2000万元，争取达到3000万元。 3、电子银行业务。实现新增个人网银200个，手机银行200个，企业网银30个，铺设pos机200台，电子银行替代率争取达到85%以上。 4、国际业务。新增2户，结算量突破100万美元。 5、理财业务。理财客户新增100户。 三、详细工作措施 第一季度，我行会咬定目标，全力以赴，充分调动员工的工作主动性，聚全行之力，投入到业务扩展活动中去，坚决夺取“春天行动”战役的全面成功，为全年工作

15、开好局、起好步，为支行实现跨越式发展打下坚实基础。 一是分解目标，责任到人，强化存款组织工作。有压力才有动力，有目标才出成果。围绕“存款破*”的年度目标，我行将服务辖区分为*大营销战区，明确专人进行走访、营销、维护和管理，并制定了月度存款增长安排，将存款任务按月分解到 行长、会计主管、内勤人员和客户经理身上，定期进行汇报调度。同时为全体人员制定考核方法，申明奖罚措施，让每个人都在考核方法上签字以示知晓和负责，严格兑现，使每一个人眼中都有目标，肩上都有压力，心中都有动力，充分发挥自身潜力。 二是细分市场，重点投放，打造小微贷款特色品牌。围绕中小微客户的不同需求，针对性投放信贷产品，逐步形成精准营

16、销模式，做大做强小微特色品牌。针对周边*企业，组合运用“*贷”和“*贷”产品，抢占市场份额；以“金融工作室”的模式，强力进驻*居广场，大力推广“*贷”；针对银行流水较多的客户，主动投放“*贷”，吸引资金归行；针对生产型中小企业，大力投放“*贷”；针对大中型核心企业，实行“围点打援”的营销策略，深化挖掘营销其上下游关联客户；针对沿街商铺和散户，大力投放“*贷”。同时注意提高审查审批效率，做到3天快速放款。搭建银企沟通平台，探究银企互动互信新模式，为客户供应多样化服务，全面提升客户黏度。 三是提升管理，狠抓执行，使各项工作落到实处。内外勤联动，将内勤员工编入营销小组，协作客户经理开展营销工作。每天

17、进行晨夕会工作汇报，驾驭进度，引导全体人员比学赶超，营造争先恐后营销客户的工作氛围；每周组织客户经理培训学习，进行阅历共享，分析讲解营销调查实例，不断提高人员的综合营销实力和专业服务水平。每月进行一次工作业绩大评比，检查任务完成状况，分团队和个人评比先进，督促后进。同时，打造支 行“家文化”，开展形式多样的内部集体活动，倾听员工心声，在工作和生活上对员工关切帮助，保持“周周有主题，月月有活动”，让员工在快乐欢乐中努力工作。 一步先，步步先；开门红，月月红。面对越来越严峻的金融竞争形势和经济环境，我们有“首战用我、用我必胜”的豪情；有高目标拉动、跨越式发展的信念和决心;有敢领先、敢夺旗、敢争第一

18、的志气和胆识。“*行动”战役已经打响，让我们马上行动起来，自我加压、埋头苦干，夺取“*行动”工作的全面成功!感谢大家! 【篇2：银行工作表态发言稿】 银行工作表态发言稿 敬重的市分公司领导，全辖优秀的银保伙伴们： 大家下午好！ 我是来自营业部的理财经理xxx，我从事银保工作已近两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与帮助。 在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代表公司全部理财经理，作以下表态发言。 银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前的主要任务。在工作中，我们首先应当坚持诚信经营的原则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务，

19、论文网 www.xiexieba在为客户供应优质服务的同时，适时的进行客户的二次开发，尤其是高效期交产品的开发。 作为银保战线的一只新生力气，我们要无愧这个称号，不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经理的成长与壮大肯定会让我们银保与虎添翼，让我们与客户经理在xxxx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季度的业务冲刺贡献自己的力气。 感谢大家！ 敬重的市分公司领导，全辖优秀的银保伙伴们： 大家下午好！ 我是来自营业部的理财经理xxx，我从事银保工作已近两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与

20、帮助。 在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代表公司全部理财经理，作以下表态发言。 银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前的主要任务。在工作中，我们首先应当坚持诚信经营的原则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务，在为客户供应优质服务的同时，适时的进行客户的二次开发，尤其是高效期交产品的开发。 作为银保战线的一只新生力气，我们要无愧这个称号，不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经理的成长与壮大肯定会让我们银保与虎添翼，让我们与客户经理在xxxx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季度的业务冲刺贡献自己的力气。

21、 感谢大家！ 【篇3：银行旺季表态发言稿】 表态发言稿 各位同事各位领导下午好，很荣幸在此代表支行客户部做表态发言。回首过去一年，支行的信贷业务发展由于受诸多主客观因素的影响，遇到了前所未有的困难与挑战，支行每一位公司客户经理也是身心俱疲，但是我们的团队并未因此放弃战斗，虽然中间有过怀疑，也想过放弃，但我信任这些终将成为一次珍贵的经验。下面我就旺季营销做表态发言： 1、坚持以公司业务为重点，明确目标，强化营销。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少。对此我将做好以下重点工作：一是抓紧落实已上报和拟上报项目的推动工作，对已上报的项目，争取做到早日投放、早日见效; 二是做好存量大中型企业的服务工

22、作，同时进行深度营销，争取增加我行贡献度及市场份额；三是做好存量小企业的维护工作，做到守土有责，对于已暴露风险及潜在风险客户做好贷后管理工作；四是加大拓展区域内优质小企业客户，做好储备工作，择优发放；五是做好政企对接，对区域内财政局、工商局等部门做好跟踪营销，多渠道获得信息，寻求营销突破点。 2、兼顾个银产品营销，做好公司联动。 主动响应支行安排，将个银产品的营销穿插在日常走访客户中，重点做好存款、etc卡、黄金等产品的举荐与跟踪，争取为支行的个银业务贡献自己的一份绵薄之力。 3、加强自身业务水平，提高办事效率。 公司业务品种多，流程繁琐，且政策更新较快，因此作为一名公司客户经理，须要提高自身

23、的学习实力和学习主动性，刚好驾驭最新的信贷政策以及各项新产品，娴熟运用新的操作系统，这样才能为客户供应专业的贷款及理财服务。同时，在做好学习的基础上提高自身效率，合理做好时间安排。 伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们携手并肩，全力以赴打赢这场翻身仗。我也将做好表率，兢兢业业的做好旺季的每一项工作，为支行圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，感谢大家！ 第3篇：农行开门红表态发言稿 农行开门红表态发言稿 农行开门红表态发言稿由管理资料网整理，农行开门红工作会议上，领导代表的表态发言，表达对上一季度或上一年的工作看法，对下一季度，下一年的工作期许。下面是的农行开门红表

24、态发言稿 农行开门红表态发言稿 同志们： 回首我们*农业银行的2022年，胜利伴随着艰辛，成果饱含着汗水，全体员工都付出了辛勤劳动。2022年，全行业务指标再创新高，存款增遥遥领先，发展后劲足够，信贷资产质量实现了根本性转变，不良资产清收成效显著，内控管理也迈上了新的台阶。满怀着成功-，管理类，工作总结类，工作安排类文档，感谢阅读下载- 的喜悦，我们迎来了更具希望和挑战的2022年。实践证明，谁能抓住了一年的“开门红”工作，谁就驾驭了全年工作的主动权。“好的起先是胜利的一半”，赢得了“开门红”，也就赢得了全年工作的良好开端。“开门红”之战是否胜利，关系到银行全年目标任务的完成，意义重大。下面，

25、对做好2022年的“开门红”工作，我讲几点看法： 一、集中精力，再接再厉，仔细做好当前的各项工作。在存款工作方面，每一名员工，都要坚固树立“总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞争力”的存款理念，全面分析我们网点内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。在中间业务方面，要进一步加大工作力度，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将基金、代理保险、基金、第三方存管与存-，管理类，工作总结类，工作安排类文档，感谢阅读下载- 款工作有机结合，同时，对中间业务要找准切入点和营销重点

26、，强化宣扬，增加实效。在自律监管方面，要完善监管内容，确保监管质量;要健全监管档案，确保规范管理。对监管发觉的问题，严格根据制度要求，提出整改建议，并做好后续整改监督，对不能整改的问题，移交支行监审部门，赐予相应处理。 二、甘于奉献，乐于服务，努力打造农行优质品牌。一是奉献/fanwen/1550/精神。我们的多数员工，都干脆与客户打交道，每天为全行创建效益，生活苦、工作累，但是毫无怨言，正是同志们的无私奉献精神，才创建了我们*农行的辉煌，这种奉献精神应当在“开门红”工作中接着发扬光大。二是服务精神。每位员工都要充分相识到“客户是我们的衣食父母”，要想客户之所想、急客户之所急，仔细奉行“客户恒

27、久是对的”这一理念，严格遵守“站相迎、笑向问、双手接、快速办、亲自递、提示送”服务要求，努力做到“不推诿、不怠慢、不违规”，-，管理类，工作总结类，工作安排类文档，感谢阅读下载- 要给客户贴心、暖人的印象，让他们情愿来办理业务。三是团结精神。在各项工作任务压力大的现实状况下，最须要的是全行员工心往一处想，劲往一处使，只有团结了，没有什么事情办不了，没有什么困难克服不了，团结出战斗力、出凝合力、出工作业绩。四是创新精神。工作中，大家要多想、多思、多看、多问，想办法、出点子，创新工作思路，唯有不断创新适合我们的特色经营管理方式，我们的业务才能不断发展壮大。也请大家在2022年开门红工作中，以这“四

28、种精神”为动力，努力完成各项目标任务。 最终，接近春节，希望广阔员工切实抓好业务经营，勤奋扎实，苦干实干，兢兢业业的做好每一项工作，全面实现2022年“开门红”经营和管理的“双丰收”，为2022年全年工作任务的顺当完成开好头、起好步!感谢大家。 以上 农行开门红表态发言稿 您介绍到这里，希望它对您有帮助。假如您-，管理类，工作总结类，工作安排类文档，感谢阅读下载- 喜爱这篇文章，请共享给您的好友。更多发言 范文，尽在 会议发言 -，管理类，工作总结类，工作安排类文档，感谢阅读下载- 第4篇：银行开门红表态发言稿 银行开门红表态发言稿 银行开门红表态发言稿由管理资料网整理，银行开门红动员大会上，

29、领导代表表态发言，对接下来的工作部署目标，并激励员工全力以赴，来迎接下一场的成功，下面是整理的银行开门红表态发言稿 银行开门红表态发言稿 各部门的全部员工们： 支配部署我行20XX年首季开门红工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信念，咬定目标，全力以赴，全身心地投入开门红竞赛活动中，坚决夺取开门红战役的全面成功，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。 统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度开门红业务转型遭受战 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了

30、，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一引擎，股改后，上级行更注意人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益凹凸已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已胜利投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，特别难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推动，坚决落实一把手挂帅，前后台共同营销的工作责任制，对目标客户明确营销

31、主责任人，实行五定定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作，根据网点主任供应信息，共同制订目标方案，共同实施营销安排，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推动个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳

32、定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。 (二)紧盯市场，全面出击，坚决打输赢债业务主战场遭受战。 今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明总量确定实力，份额确定地位，增存确定增收，增存确定优势，股改后，我行要接着巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的须要、效益的须要、形象的须要、员工收入的须要，必需坚固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为开门红主战场，打一场美丽的存款市场攻坚战。详细做到： 1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有

33、多少客户，都是什么层次，哪些客户须要开发作为主攻对象，实行何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。 2、做好营销宣扬，为营造开门红大造声势。抓住双节有利时机，结合大行德广、伴你成长金钥匙春天行动上下联动，内外互动，快速掀起旺季宣扬活动*。一是借双节喜庆气氛，采纳宣扬折页、贺年卡、电话等方式，开展声势浩大宣扬活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣扬;三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队探望500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深化重点客户，上门慰问、征

34、求看法，以此来提高客户对我行的忠诚度。 3、发挥表率，领先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到守土有责，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自支配，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户(500万元)，经理、主任(400万元)，一般员工200万元;二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一样对外，对重点客户、重点项目干脆营销;三是把机关打造成一个单点支行或流淌的窗口银行。今年我们提倡机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元

35、，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢?这是效益工资的须要，这是机制改革的须要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。 (三)努力提中学间业务水平，打造新的利润板块。 一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力气，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创建良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推动

36、惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过一对一营销举措，推动网银业务发展。 二是在*保险上下功夫。要克服*保险上的被动营销，接着做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的主动性，要大力拓展财险客户(支行机关重点是车辆险)，深挖大客户保险资源，全/fanwen/1545力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。 三是加大基金营销力度，克服厌战心情，主动营销。 四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。 五是重点落实中间

37、业务方面的跟单计价制度，充分调动主动性，取信于民，兑现到位。 三、从严要求，强化推动，为开门红工作供应强有力的制度保障 (一)强化基础管理，加强内控建设，营造平安营运环境。 一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增加自我爱护意识，不断提高各项制度的自觉性。 二是要不折不扣抓好制度落实，要根据靠制度加强基础管理的要求，落实员工违规操作积分管理方法，落实会计内控管理实施方案，加强操作流程管理，增加操作风险限制。 三是加强对员工的行为排查，要制度化、常常性开展员工行为排查，加强思想教化，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。 四是进一

38、步加大检查频率和力度。 (二)强化机制建设，为开门红供应动力保障。 一是全行要始终坚持靠机制推动业务发展思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了开门红活动实施方案、20XX年首季开门红综合业务安排、员工考勤管理方法、车辆管理方法、行务公开暂行规定，支行将于开门红活动结束后召开开门红总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰嘉奖。 二是以严格考核为开门红供应约束机制。 支行将把开门红任务完成状况作为评价网点主任、科室经理、主任履职实力、执行实力的重要标准和调配运用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上(含三项)未完成安排的单位，

39、对其主任诫免谈话，通报指责;四项(含四项)未完成安排的主任，支行党委责令你引咎辞职;对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。 对负债业务负增长的网点，赐予网点负责人黄牌警告。 对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任;中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。 对开门红期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按四大责任追究机制要求进行责任追究。 (三)加强领导，保证开门红的顺当开展。 与往年比，20XX年开门红工作目标多、要求高，加强领导，细心组织，全面

40、推动，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员开门红工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要接着实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作须要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把开门红决战时机前移，争取在春节前取得开门红战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给

41、工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成开门红各项目标任务。 四、强化科学发展思路，增加全行的向心力。 一是切实把关切员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深化员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，刚好兑现工资和各项嘉奖，对家庭的确有困难，要尽可能地赐予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。 二是对业绩突出的员工进行嘉奖，发挥其带动作用。对开门红活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式赐予表彰嘉奖，充分做到激发其干事创业的主动性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方

42、法，在全行上下营造出深厚的竞争氛围，推动开门红活动向纵深发展(如支行开拓开门红活动工作快报)。 三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不行怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信念、决心、志气;怕的是没有破釜沉舟、破釜沉舟的豪情;怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆识。因此，全行上下特殊是各位主任要提高相识，再换脑筋，一是坚固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必需实施强势营销策略，

43、始终围绕辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要想方设法、历千心万苦、全力以/fanwen/1545赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、无所作为一心想做太平官的人，群众不满足，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确相识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领

44、先、敢夺红旗、敢争第一的志气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热忱，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信任。 同志们，20XX年开门红战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰难，让我们马上行动起来，支行党委信任，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的坚韧意志，接着发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就肯定能够在有效限制各类风险的前提下，夺取支行开门红工作的全面成功! 以上这篇

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46、点，全力以赴，坚决打好一季度开门红业务转型遭受战 1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。 不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一引擎，股改后，上级行更注意人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益凹凸已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已胜利投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，特别难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推动，坚决落实一把手挂帅，前后台共同营销的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，实行五定定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作，根据网点主任供应信息，共同制订目标方案，共同实施营销安排，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在