销售人员绩效考核表-模板.pdf

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1、言简意赅，远见卓识，望君采纳，谢谢！删除水印可，编辑页眉，选中水印，点击删除。销售人员绩效考核表销售人员绩效考核表考核考核指标项目 计算公式：销售额完成25%率定量指标销售回款率新客户开发工作绩效定性报告提交指标销售制度执2%行因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一团队协作3%次，扣除该项 3 分 了解公司产品基本知识工 熟悉本行业及本公司的产品作专业知识能他相关知识了解不多力 熟练掌握业务知识及其他相关知识5%熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其每违规一次，该项扣 1 分3%报告的质量评分为 2 分，达到此标准者，加 1分，否则记 0 分市场信息收2%集 每月收集有效信息不得低于条，每少

2、 1条扣 1 分 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加 1 分，否则记 0 分15%加 1 分，低于规定标准的，记0 分10%考核期内每增加一个新客户，加2 分销售增长率10%加 1 分，出现负增长不扣分超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一档，实际完成销售额100计划完成销售额权重评价标准评分 考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1分；高于 5%另行规定与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，在规定时间内完成市场信息的收集，加 1 分，否则记 0 分言简意赅，远见卓识，望君采纳，谢谢！删除水印可，编辑页眉，选中水印，点击删除。较弱，不能及时地做出正确的分析与判断 一般

3、，能对问题进行简单的分析和判断 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但分析判断能5%力 非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩 能较清晰地表达自己的想法 有一定的说服能力沟通能力5%能有效地化解矛盾 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 思想比较保守，应变能力较弱灵活应变能5%力 应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施 员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一员工出勤率2%次扣 1 分（3 次及以内）月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规2%范工 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且作工作态度极不认真态 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有度责任感3%时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣 3 分违反一次，扣 2 分 有一定的灵活应变能力不能灵活运用到实际工作中来