业务员绩效考核方案完整精品范本.pdf

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1、业务员绩效考核方案完整精品范本.销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案方案方案名称名称执行部门执行部门一、考核原则一、考核原则销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案业务部监督部门监督部门行政办受控状态受控状态编编号号考证部门考证部门总经办1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）

2、完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。三、考核内容与指标三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容销售人员工作内容考核项目考核指标销售完成率工作业定量指销售增长率销售回款率新客户开发权重评价标准完成指标35%实际完成销售额计划完成销售额100%10%完成每月销售任务后，下月力争能达到 5%左右的销售增长率20%严格执行合同内容，在约定时间内达到回款15%在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公司业务量的稳定绩标精选 word 编辑文档业务员绩效考核方案完整精品范本.市场信息收集定性指标销售制度执行报告提交5%在规定的时间内完成市

3、场信息的收集，每月收集的有效信息不得低于 15 条在规定的时间之内将相关报告交到指定处，报告的的内容要详尽真实5%5%遵守并认真执行公司的销售制度不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间积团队协作5%极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和了解公司媒体基本信息专业知识5%熟悉本行业及本公司的媒体熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了解工作能力分析判断能力沟通能力灵活应变能力员工出勤率日常行为规5%能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩5%能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通5%应对客观环境

4、的变化，能灵活的采取相应的措施2%月度员工出勤率达到 100%，有特殊情况提前通知工作态度范责任感服务意识2%遵守日常行为规范销售部人员要求有强烈的责任感，除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3%3%要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问四、业绩考核方法四、业绩考核方法1业绩考核时间：下一月的第一个工作日。2业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3业绩考核挂钩收入的额度：月工资的 15%；业绩考核额度占 10%；行为考核额度占 5%。精选 word 编辑文档业务员绩效考核方案完整精品范本.4员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 80140%。五、考核程序五、考核程序1

5、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果六、考核结果1业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。编制日期修改标记审核日期修改处数批准日期修改日期精选 word 编辑文档业务员绩效考核方案完整精品范本.销售人员业绩提成方案销售人员业绩提成方案第一

6、条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪 1200 元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.基本业务提成为 4%（执行公司最低价格标准成交）3.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成 4%，超出最低价 10%成交提成 6%；超出最低价 15%成交提成 8%；超出最低价 20%成交提成 10%第六条提成发放业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第七条相关设计制作及管理人员享受 1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。精选 word 编辑文档