业务员的周工作计划范文.pdf

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1、业务员的周工作计划范文业务员的周工作计划范文篇一:销售员的周工作计划1.每周至少打 30 个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如:（1）要给部分客户寄样品，报价等。(2）重点客户情况（用红色字标注）(3)新客户情况（想好怎么打第一通电话等)（4）信誉不佳客户（没事想办法整他）2.在这一个周内,主要做以下几点：（一）、制定工作计划1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些 QQ 群等。2、分析每种客户来源渠道所占的客

2、户比重,有重点的突破。比如：各大站里的客户信息和 QQ 群里的客户信息作比较二、计划的初步实施1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通.2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)三、要达到的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。注：以上内容除每天基本工作外（如：发布、刷新求购信息等）篇二:业务员每日工作计划一、工作内容及流程1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料 c、销售工具:答应客户应办而未办事项

3、2、早 9：30 点之前出发。3、每周五下午 16：00 准时到达公司.（1）销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况;收获和市场的难题）（2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访(3)信息整理反馈二、工作要求销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日 22 点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差

4、额的追补计划）、行业动态及竞品在当地市场的表现。4、电话二十四小时开机,如果没能接听公司电话,在看到未接电话后，必须回复.5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款 20 元，发现 3 次，立即开除.6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析,周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。8、每天登门拜访不得低于 10 个意向客户;每周至少签单有效客户不少于 3 个（a、必须拿到订餐卡不少于 10 张；b、见到客户经理不少于 5 人；c、见到负责人不少于 2 人）。9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应,记录内容要求字体工整,内容完整、真实有效,弄虚作假一旦发现,第一次提出警告,第二次扣款 50 元，严重将予以辞退。10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好 20 个有效的资料，作为第二天电销的资料.三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理.有特殊工作时,必须服从领导安排，按时完成交待工作.