5 网络营销策略--价格.ppt

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1、应该怎样理解营销产品（整体概念）？应该怎样理解营销产品（整体概念）？网络营销产品策略有哪些？网络营销产品策略有哪些？产品组合策略产品组合策略新产品开发策略新产品开发策略策略策略品牌策略品牌策略包装策略包装策略域名商标有何商业价值？如何进行域名商标域名商标有何商业价值？如何进行域名商标的命名？的命名？第七章第七章第七章第七章 网络营销的定网络营销的定网络营销的定网络营销的定价策略价策略价策略价策略案例：家乐福案例：家乐福案例：家乐福案例：家乐福7.1 网络营销定价内涵价格：顾客为得到一单位产品或服务而必须支价格：顾客为得到一单位产品或服务而必须支付的货币数量单位。付的货币数量单位。价格的作用价格

2、的作用定价的目标定价的目标维持企业生存维持企业生存获取当前理想的利润获取当前理想的利润保持和提高市场占有率保持和提高市场占有率树立企业形象树立企业形象7.2 制定价格应考虑的因素内部因素：内部因素：营销目标营销目标营销组合策略营销组合策略成本成本定价组织定价组织外部因素：外部因素：市场需求市场需求竞争竞争其他其他价格决策价格决策影响价格决策的因素影响价格决策的因素生存生存市场占有率市场占有率产品质量的领先产品质量的领先迅速获得回报迅速获得回报阻止新的企业进入阻止新的企业进入哪些部门定价哪些部门定价决策层的参与决策层的参与定价的过程定价的过程在不同类型市场中的定价在不同类型市场中的定价消费者对价

3、格和价值的感知消费者对价格和价值的感知价格需求关系分析价格需求关系分析需求的价格弹性需求的价格弹性竞争者的成本竞争者的成本竞争者的价格策略竞争者的价格策略本公司可能的反应本公司可能的反应选择最佳对策选择最佳对策宏观经济状况宏观经济状况政府的作用政府的作用供应商和销售商的影响供应商和销售商的影响企业形象企业形象免息带来的思考？免息带来的思考？网络营销定价基础网络营销定价基础降低采购成本费用降低采购成本费用降低库存降低库存生产成本控制生产成本控制网络营销定价的特点网络营销定价的特点全球性全球性低价性低价性顾客主导性顾客主导性低价低价此价此价无利无利润润高价高价此价此价无需无需求求产产品品成成本本竞

4、争者的竞争者的价格和其价格和其他内外部他内外部因素因素消费消费者对者对价值价值的感的感知知定价的主要因素定价的主要因素7.3 定价方法制定价格的一般方法制定价格的一般方法成本导向定价法成本导向定价法成本加成定价法成本加成定价法目标利润定价法目标利润定价法需求导向定价法需求导向定价法理解价值定价法理解价值定价法需求差异定价法需求差异定价法竞争导向定价法竞争导向定价法招投标定价法招投标定价法拍卖定价法拍卖定价法定价的基本方法定价的基本方法加成定价法加成定价法就是在产品的成本上加一个标准的加成。加成定价法就是在产品的成本上加一个标准的加成。例：一个生产商的可变成本为例：一个生产商的可变成本为1010

5、元，固定成本为元，固定成本为300000300000元，预计单位销量元，预计单位销量5000050000，预期利润率，预期利润率2020，那么，那么，单位成本单位成本=可变成本可变成本+固定成本固定成本/单位销量单位销量 =10 10300000/50000=16(300000/50000=16(元元)目标利润定价法总收入总收入目标利润目标利润总成本总成本固定成本固定成本单位销量（千）单位销量（千）01020304050 20040060080010001200价价格格（千千元元）确定目标利润价格和损益销售量的损益平衡表确定目标利润价格和损益销售量的损益平衡表7.3 定价策略新产品定价策略新产

6、品定价策略撇脂定价策略撇脂定价策略;渗透定价策略渗透定价策略;满意定价策略满意定价策略地区定价策略地区定价策略产地定价产地定价;统一运输定价统一运输定价;区域定价等区域定价等心理定价策略心理定价策略尾数定价尾数定价;整数定价整数定价;声望定价声望定价;差别定价差别定价7.3 定价策略(2)产品组合定价策略产品组合定价策略产品线定价；任选品定价；相关产品定价；产品组合定价产品线定价；任选品定价；相关产品定价；产品组合定价折扣与让利定价策略折扣与让利定价策略现金折扣现金折扣数量折扣数量折扣功能折扣功能折扣季节折扣季节折扣推广让价推广让价促销让价促销让价以旧换新让价以旧换新让价折扣的戒律折扣的戒律若

7、很多人都提供折扣优惠，你就不应该再提供；若很多人都提供折扣优惠，你就不应该再提供；制定的折扣政策要有新创意；制定的折扣政策要有新创意；用折扣政策来清理存货或增加销量；用折扣政策来清理存货或增加销量；必须有时间限制，且必须最终客户得到这种折扣；必须有时间限制，且必须最终客户得到这种折扣；制定折扣政策是为了在成熟的市场上生存；制定折扣政策是为了在成熟的市场上生存；尽可能早的停止这种折扣优惠。尽可能早的停止这种折扣优惠。杰克 特劳特（Jack Trout）7.3 定价策略(3)-免费价格策略背景：互联网的发展得力于免费策略；免费策略是最背景：互联网的发展得力于免费策略；免费策略是最有效的市场占领手段

8、。有效的市场占领手段。目的：让用户使用习惯后再收费；发掘后续商业价值目的：让用户使用习惯后再收费；发掘后续商业价值种类：种类：产品和服务完全免费；限制免费；部分免费；捆绑产品和服务完全免费；限制免费；部分免费；捆绑式免费式免费免费价格策略实施成功的要素免费价格策略实施成功的要素商业模式；市场需求；推出时机；经适用特性；策商业模式；市场需求；推出时机；经适用特性；策划能力划能力7.4 7.4 价格调整策略价格调整策略价格折扣和折让价格折扣和折让差别定价差别定价心理定价心理定价促销定价促销定价地理定价地理定价主动价格战发动降价发动降价发动提价发动提价消费者对价格变动的反应消费者对价格变动的反应竞争对手对价格变动的反应竞争对手对价格变动的反应被动价格战竞争对手降价竞争对手降价影响我们的市场影响我们的市场份额和利润份额和利润我们有能力采取我们有能力采取有效的行动有效的行动维持原价；继续维持原价；继续监视对手的价格监视对手的价格提高产品质量提高产品质量改善产品质量改善产品质量和提高价格和提高价格建立低价格的建立低价格的“战斗品牌战斗品牌”降价降价是是是是是是不不不不不不思考题：思考题：1、影响网络营销定价的因素有那些？、影响网络营销定价的因素有那些？2、一般定价方法有那些？、一般定价方法有那些？3、简述网络营销定价策略及特征。、简述网络营销定价策略及特征。