市场细分教学设计.pdf

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1、市场细分的标准教学设计市场细分的标准教学设计【教学基本情况】【教学基本情况】教学内容：教学内容：第六章 目标市场营销第一节 市场细分（市场细分的标准）授课班级授课班级:2016 秋季电子商务电子商务班，37 人（高二下高二下）授课时间授课时间:2018 年 5 月 21 日授课教材授课教材:全国职业教育商贸类专业“十二五”规划系列教材市场营销,主编：李景梅，北京师范大学出版社 2012 年 7 月第 1 版。【教材分析】【教材分析】（结合教学大纲、专业知识与技能特点（结合教学大纲、专业知识与技能特点-进行教材分析）进行教材分析）教学内容教学内容知识与知识与技能技能市场细分的标准授课类型授课类型

2、专业课课时课时2 课时掌握市场细分的标准及其具体变量.通过综合利用现代信息化教学手段以及合作讨论等形式授课，让学生能够灵活运教教过程与过程与用市场细分的标准和细分变量对现有产品进行市场分析，将理论知识应用于专业学学方法方法实践，提高专业技能。目目标标情感态情感态1。让学生体验探究的欢乐,培养自主探究的精神。度和价度和价值观值观简析目标设简析目标设定依据定依据2。鼓励学生培养合作互助的精神.3。增强竞争意识，启发学生创业意识。依据对所教授学生的知识与技能现状：学生在本节课前已经完成对消费者市场分析、市场调研等知识的学习，已具备了一定的市场分析能力。通过本章节的学习可以让学生运用市场细分知识对市场

3、进行细分,发现市场机会，树立创业意识（如开设网上商店)。教学重点教学重点市场细分的标准及具体变量.教学难点教学难点市场细分标准的应用。【教学资源】【教学资源】（结合学生情况、课程需要准备教学资源）（结合学生情况、课程需要准备教学资源）教学设备教学设备手机、镜像投屏接收器、班班通教教在授课过程中运用手机投屏到班班通进行教学。同时，借助微视频、图片、学学信息化手段信息化手段案例、微信群、QQ 群、互联网等方式，生动形象地向学生展示教学，吸引学资资的应用的应用源源生的兴趣,提高学生学习的主动性。资源利用资源利用1.微信平台、腾讯 QQ 平台。2。各类网站(百度、京东等)。【学教分析】【学教分析】（如

4、何让学生有所收获（如何让学生有所收获,与之相对应的策略和方法）与之相对应的策略和方法）1内容内容学情分析学情分析策略策略引起注意的策略（微视频、案例、图片、购物 APP 网站）千锤百炼的策略（互动空间）团队荣誉的策略教学方法教学方法谈话法、情境教学法1学生注意力不集中，自我约束能力差2学生将理论应用于实践的能力较弱学生基础参差不齐，加之小部分同学缺乏自信心，也缺乏团队合作意识练习法合作探究法3【教学活动设计【教学活动设计-课时课时 1 1】教学环教学环节及时节及时间分配间分配环节一环节一:复习、新复习、新课导入课导入3 3 分钟分钟教学内容教学内容教师活动设计教师活动设计学生活动设计学生活动设

5、计设计意图设计意图1.复习上节课的内容。2。用一组宝洁公司产品视屏，导入新课，引起学生的兴趣，并抛出问题让学生思考.1.通过提问复习上节课的知识点。（什么是市场细分?）2。播放宝洁公司产品的视屏.3。抛出问题,让学生带着问题进入今天的课程.(宝洁公司为什么要生产 5 种不同品牌的洗发水?宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的?）4.教师展示市场细分的四个标准.1。学生回答什么是市场细分。2.学生认真观看视屏.3.学生带着疑问进入新课。1。通过复习，让学习回忆起什么是市场细分,为本节课奠定基础。2。从熟悉的生活实例引导学生提前参与到教学过程中来，激发学生的学习兴趣.3.通过设置悬念，引起学生学习的兴

6、趣。1。通过提问,可以引起学生的兴趣，为讲解地理细分标准做铺垫。2.通过举例,可以让学生觉得市场细分的贴近我们的生活。3。互动空间采用了练习法，可以帮助学生对怎样运用地理因素的具体变量来细分环节二：环节二：市场细分的标教学实施教学实施准：3131 分钟分钟1。地理因素8 分钟1.教师提问(同学们喜欢什么吃什么口味的食物?），引出地理因素（以中国八大菜系为例)，气候、地形（白酒、空调、羽绒服、自行车为例），城乡（以大都市、郊区图片为例）2。互动空间-海尔的市场细分.请学生思考，本案例中运用了地理因素中哪些具体变量，以小组为单位讨论。3.教师运用手机投屏展示学生的答案并进行分析讲解。1.学生跟随教

7、师的思路，思考并理解掌握地理因素的具体变量。2。学生对案例进行阅读思考讨论，并展示答案。3.学生认真听教师点评。理解地理因素在市场细分中的应用。2市场提供案例，并巩固知识点.环节二环节二:市场细分的标教学实施教学实施准：3131 分钟分钟2。人口因素10 分钟1.教师采用合作探究的教学方法，引导学生运用手机现场打开各大购物 APP 购物网站,让学生探究，各购物网站在细分市场时，采用了哪些变量.-引出市场细分的人口因素具体变量包括(性别、年龄、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度)。2.每组派一名学生代表通过手机投屏展示探究的结果.3教师根据学生的回答,对人口因素的具体变量进行梳理。并举例按

8、性别细分的市场有哪些（以服装、化妆品、杂志、香烟为例）。4.教师播放迪巧广告。向学生提问：视屏中运用了什么细分变量？5。教师点评，并展示按年龄细分的市场有哪些。解决具体变量年龄。6.教师讲授以家庭结构、家庭生命周期为变量的细分标准。并让学生思考自己的家庭处于哪一个环节。7。教师讲授以种族、宗教、国籍、社会阶层、收入为变量的细分标准（图片展示）8.教师提问：（民族可以作为细分变量吗？）9.教师点评总结。（以服饰、和饮食习惯为例)1。学生打开手机APP,进行合作探究谈论。并把讨论的结果发到微信群。2。学生认真听老师梳理知识点。3。学生观看视屏并思考回答问题.4。学生认真听教师点评。5。学生认真听讲

9、,并思考自己的家庭处于哪一个环节.6。学生认真听教师讲解并互动。7。学生思考回答.8。学生认真听教师讲解.1。采用合作探究法，可以引起学生的兴趣，让学生参与到课堂上,自己去归纳总结人口因素的变量.2。（引入各 APP购物网站、播放迪巧广告视屏)，可以帮助学生理解市场细分变量在市场中的运用。同时也能提高学生的探究能力.1.教师提问:（同学们喜欢在教学实施教学实施标准:网上买东西还是实体店？）3131 分钟分钟3。心理因素2.教师点评引出具体变5 分钟量心理因素(包括生活方式、性格、价值观念、兴趣爱好）。3。教师以生活方式为例,可分为简朴型、嬉皮型、时髦型、节约型。4.教师提问：（请问同学们属3环

10、节二：环节二：市场细分的1.学生思考回答，并发言。2.学生认真听讲。通过提问可以引3.学还结合自身情起学生的学习兴况回答。趣,引导学生自主探究.于那种类型?)1.教师创设情境：如果同学教学实施教学实施标准：们现在要去购买一款洗发3131 分钟分钟4.行为因素水，会选择哪款洗发水？为8 分钟什么用？2.教师点评，并结合宝洁洗发水的诉求，引出市场细分的标准行为因素(包括购买动机（理由）、追求利益、购买时间、产品使用频率与用户状况，品牌忠诚和消费者对营销组合的敏感度等）.3。教师提问:同学们在外面吃饭时主要考虑什么因素?4.教师结合图片对学生的回答进行讲解，是由于购买动机的不同所以有了不同的选择。5

11、.教师提问：同学们知道各大购物网站经常举办哪些购物活动啊?6。教师点评，各大购物网站创造各种购物时间来促进销售，以历年天猫双十一为例。（教师通过手机现场搜索)7。教师对产品使用频率与用户状况以及品牌忠诚度等具体细分变量进行举例讲授（以营销故事没人穿鞋的小岛、买苹果手机为例）。1.教师布置任务：请同学们以小组为单位，运用本节课所学的知识对对服装市场进行市场细分.2。学生通过手机投屏展示本小组的细分市场理念。教师小结本节知识点:市场细分的标准1。地理因素2.人口因素3.心理因素4.人口因素环节二环节二:市场细分的1。学生结合自身情况回答。2。学生认真听教师点评，掌握行为因素的变量有哪些。3.学生并

12、思考回答自己在外面吃饭时主要考虑的因素。4.学生认真听教师举例讲解。1.通过创设情5。学生思考回答。境，可以激发学6.学生认真听教师生的学习兴趣,讲解。引导学生自主探究。2.引入双十一案例、图片、故事讲解可以帮助学生理解学习.环节三：环节三：随堂检测随堂检测9 9 分钟分钟互动空间学生以小组为单位讨论回答，并把结果发到微信群,并选派代表讲解。突破本节课难点将所学知识用于实践环节四：环节四：对本节内容小结小结1 1 分钟分钟的知识点进行小结.4学生与教师一起总结。调 动 学 生 的 思维，对所学知识点进行回忆。环节五：环节五：作业布置作业布置1 1 分钟分钟布置实训作业.教师布置实训任务。一、实

13、训项目:运用所学知识在网上开一家网店。二、实训目标1。从实践层面进一步加深学生对细分市场的理解；2.培养学生正确选择市场细分变量能力;3。将市场营销知识服务于所学专业。三、要求1。以小组为单位，小组分工要明确。2.能具体阐述本组开设网店的方案。3.实训结束后,每个同学交一份实训报告。（请同学们自行到 QQ 群下载实训报告模板,填好后传给老师。）学生利用课余时间和电商实训课完成实训作业。将所学的理论知识用于实践,并应 用 于 所 学 专业.【教学反思】【教学反思】本节课的目的是让学生在掌握市场细分的标准及具体变量的基础上，将市场细分运用于实践。纵观本课的教学，预设的教学目标基本达到，如在案例教学和合作探究时，运用现代信息技术的手段，给予学生适时、适度的提示，帮助学生自主发掘信息、分析问题，引导学生进入案例，共同探究，从中理解有关理论知识,从而达到培养学生学习能力的目的，也培养了学生的集体意识.但在合作探究的环节中,总会有学生游离于集体之外，没有积极参与活动。对这类不主动的学生,以后的教学可采取重点关注，主动要求他们发言,并及时加以表扬，提高他们参与的积极性。5