【创业故事】史玉柱的传奇不为人知故事.pdf

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1、今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的三分之一吗如果超过三分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我是想到做什么，就不考虑其他。我想，在岁以前，“死”多少次，还能“活”多少次，以后就不敢说了。我离破产永远只有个月。史玉柱的创业史史玉柱，一九六二年生，安徽怀远人。深圳大学软科学管理系研究生。1984 年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。1989 年 1 月毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。1989 年，推出桌面中文电脑软件m-6401，4 个月后营业收入即超过100 万元。随后推出m-6402 汉卡。1991 年

2、，巨人公司成立。推出m-6403。1992 年，巨人总部从深圳迁往珠海。m-6403 实现利润 3500 万元。38 层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案因头脑发热、行政暗示等各种因素一改再改，从38 层窜至 70 层。1993 年，巨人推出 m-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。下半年美国的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨人需要新的产业支柱。1994 年初巨人大厦一期工程动土，计划3 年完工。8 月推出脑黄金，一炮打响。史玉柱当选中国十大改革

3、风云人物。1995 年，巨人推出 12 种保健品，投放广告 1 个亿。史被福布斯列为大陆富豪第8位。1996 年保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人大厦资金告急。1997 年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机，客观上进一步封堵了巨人的迂回余地。不久巨人大厦停工。巨人名存实亡。2000 创建以脑白金为主要产品的健特公司。史玉柱：失败是金史玉柱，1962 年出生，安徽人，巨人集团总裁。研究生毕业后 1989 年“下海”，在深圳研究开发m6401 桌面中文电脑软件，获得成功。1992 年成立巨人高科技集团，注册资金亿元，被

4、1995 年 7 月号福布斯列为中国大陆富豪的第 8 位，而且是惟一高科技起家的企业家。时隔一年，史玉柱和他的巨人集团面临巨大危机关于史玉柱，作者曾在他最辉煌的年代采访过他，人家当时说，史玉柱的发迹是挡都挡不住的运气；那么当写作本书时，史玉柱则早已露出兵败如山倒的颓势，正面临着人生的一次大起大落。有人说：正是史玉柱本人，狂写了九十年代中国企业家的一狂热的失误假设我们把史玉柱狂写巨人的这段历史反过来审视，先检讨他的失败，巨人何以像一座地基不稳的大厦说倒就倒现在一种比较定论的分析便有两条。首先便是归咎于巨人的投资重大失误，其主因便是那座名噪一时的楼高70 层、涉及资金 12 亿的巨人大厦。时至今日

5、有人评论，巨人大厦是史玉柱有生以来第一个重大投资失误，他根本没有实力盖一座全国最高的大厦，这是个人狂热的一个典型之作。更让人瞠目结舌的是，大厦从1994 年 2 月动工到 1996 年 7 月，史玉柱竟未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，做房地产，竟将银行搁置一边。而这个自有资金，就是曾经令巨人风光一时的生物工程和电脑软件产业。但谁都知道，以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70 层巨人大厦的建设，当史玉柱把保健品和电脑软件产业的生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。史玉柱曾经在1994 年接受记者采访时说过一段话：这一个阶段

6、我看传记、党史比较多一些，最深的感受是，办一个企业与建立一个政党、一个国家非常相象，从党史中可以学到很多东西，越看越像。任何群体达到一定规模之后都必须建立严密的组织，组织对于团体的作用是非常大的，我认为现在的企业组织和解放前四类军事武装相似。二次创业这是 1995 年记者采访史玉柱时的一段对话，当时的史是这样来介绍自己的想法的：1994 年是巨人集团富有转折意义的一年，1 至 8 月间巨人集团经营状况处于徘徊状态，甚至有少许倒退，9 月下定决心进行全面改造后，10 月份开始企业增长速度加快，员工队伍以每月 200 到 300 人的速度增长。尤其是生物工程，脑黄金项目从零开始，9 月份我们一个工

7、厂都没有，现在已有七、八个工厂。也就是说我们进入了二次扩张时期。我们把它叫做二次创业，一段时间我思考着这样一个问题，就是为什么许多民营企业发展到一定时候，创业时的激情就消失了，开始了窝里斗，像我们巨人效益好一点，结果吃大锅饭比国营企业还厉害，有人不再考虑为企业做贡献，这个在1994 年上半年非常明显，开始我想从美国企业中找经验来解决这个问题，但失败了。美国管理模式不同，人家职业道德感非常强，比如说上班时间从不打私人电话，因为他们认为上班的时间是被企业所买下来的，我们做不到。后来我研究，这种问题在国内则有相当普遍性，一批民办企业都有这个过程，正如民营企业许多都进行了二次创业一样，“四通”、“联想

8、”都已经涉及到这样的问题了，但真正做起来的很少。所以我于 1994 年底提出了二次创业也就是说，重新利用创业来激活企业人的创造性激情。做好一个公司的第二次创业，关键还有一个人的因素，也就是那句名言：正确的路线确定之后，干部就是决定的因素。干部队伍是一个企业发展的核心问题。我总是在思考这样一个问题，就是为什么年轻人在战争时代成长得非常快，二十几岁就可以当师长军长，就可以领兵打仗，在和平时期就相对成长期长多了。就是因为战争时期对于一个年轻人来说，有非常的压力，所以现在我们花了许多精力去研究如何训练这支年轻队伍，要给年轻人非常大的压力。1994 年下半年我们做了一次试验，模拟战争气候，当然我们不能说给他以生与死的压力，但可以给他们一些在常规下不可能完成的压力，迫使他们创造奇迹才能完成，如果创造出了奇迹可以得到可观的奖金，如果不能创造奇迹将被免职，让他在一年内做普通员工，一年后可以再次获得机会。结果证明，三分之二的人创造了奇迹，这样我们就有了一支很强的干部队伍。三个月前你见到他说话经常还说不到点子上，现在谈起自己掌管的那个部门头头是道。