童装网络营销策略营销方案..pdf

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2、前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段,层次比较低层次比较低,但中国童装品牌行业但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域已开始踏入品牌竞争领域,竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业业,也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示,中国的童装品牌市场每年至少拥有中国的童装品牌市场每年至少拥有380380 亿元的市场规模。亿元的市场规模。竞争就要想到策略竞争就要想到策略,说到童装市场的目标策略说到童装市场的目标策略,企业运用市场细分策略选择目标市企业运用市场细分策略选择目标市场场,首先要确定在一个已经

3、细分的市场上首先要确定在一个已经细分的市场上,应选取多少个子市场作为目标市场进入应选取多少个子市场作为目标市场进入,以以及进入的程度如何及进入的程度如何,这就是目标市场的覆盖策略。企业在制定目标市场营销策略时这就是目标市场的覆盖策略。企业在制定目标市场营销策略时,通常有如下选择通常有如下选择:非差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。非差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。1.1.差异性市场营销策略差异性市场营销策略差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点,实行多种品牌、实行多种品牌、多种款式、多

4、种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合,以以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物,也是企业市场竞争的结果也是企业市场竞争的结果,近年来近年来,国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量可以扩大产品总销售量,提高市场占有率提高市场占有率,同时多种营销组合能够提高企业的竞争力同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会

5、增加。不足之处是生产成本和营销费用会增加。2.2.集中市场营销策略集中市场营销策略集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场,集中力量施行专业化的生产集中力量施行专业化的生产和销售和销售,以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是:可以使产品在局部市场占可以使产品在局部市场占据优势地位据优势地位,专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本;不足之处是不足之处是:由于目标由于目标市场较窄市场较窄,一旦市场有变一旦市场有变,企业难以适应企业难以适应,很可能会陷入困境。很

6、可能会陷入困境。3.3.非差异市场营销策略非差异市场营销策略企业把市场看成一个整体、一个大目标市场企业把市场看成一个整体、一个大目标市场,不再细分市场不再细分市场,也不按照市场差异来也不按照市场差异来设计产品。企业认为消费者有着相同的需求设计产品。企业认为消费者有着相同的需求,只推出一种产品只推出一种产品,制定单一的营销组合制定单一的营销组合策略策略,去开拓整个市场。这种策略的好处是去开拓整个市场。这种策略的好处是:产品可以大量生产产品可以大量生产,大量储运大量储运,统一销售统一销售,统一广告统一广告,从而降低成本。例如从而降低成本。例如,改革开放前改革开放前,一汽只生产解放牌汽车一汽只生产解

7、放牌汽车,天津自行车厂只天津自行车厂只生产飞鸽牌自行车生产飞鸽牌自行车,以满足全国用户的需求。非差异市场营销策略的负面作用是以满足全国用户的需求。非差异市场营销策略的负面作用是:因因忽视各细分市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足。当同行业中若干家忽视各细分市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足。当同行业中若干家企业都采用这种策略时企业都采用这种策略时,市场竞争就会异常激烈市场竞争就会异常激烈,致使企业利润下降。致使企业利润下降。做好童装品牌做好童装品牌,只有策略是远远不够的只有策略是远远不够的,一定的营销手段更是必不可少一定的营销手段更是必不可少,童装品牌童装品牌市场营销常用的的

8、方法如下市场营销常用的的方法如下,给大家做参考给大家做参考,希望对大家有所帮助。希望对大家有所帮助。1 1、网络营销、网络营销除了在产品质量上做足功夫除了在产品质量上做足功夫,童装品牌企业的营销手段也多得让人眼花缭乱网络童装品牌企业的营销手段也多得让人眼花缭乱网络营销营销:如今已被各行业广泛应用如今已被各行业广泛应用,网络营销席卷各企业。巧用网络这块虚拟市场壮大网络营销席卷各企业。巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模童装品牌企业规模,不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。2 2、动漫与卡通营销、动漫与卡通营销动漫有着

9、良好的市场受众基础动漫有着良好的市场受众基础,卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度知度,动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传,童装品牌也更加容易获得认知。童装品牌也更加容易获得认知。3 3、童星代言、童星代言娱乐童星代言或直接冠名卡通动画电视节目照样在童装品牌市场中掀起波澜娱乐童星代言或直接冠名卡通动画电视节目照样在童装品牌市场中掀起波澜,将将娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广。娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广。4 4、差异化营销、差异化营销目前童装品牌行业严重的同质化目前童装品牌行业严重的同质化,要想在分食

10、者众多的品牌市场分得一杯羹要想在分食者众多的品牌市场分得一杯羹,就不就不能单一地致力于产品本身。要考虑到消费者的需求是多元化的能单一地致力于产品本身。要考虑到消费者的需求是多元化的,童装品牌企业就要拿童装品牌企业就要拿出杀手锏出杀手锏,让更多的家长、孩子切身了解并感受到其产品所带来的人性化呵护。让更多的家长、孩子切身了解并感受到其产品所带来的人性化呵护。5 5、公益营销、公益营销公益营销就是以关心人的生存发展公益营销就是以关心人的生存发展,社会进步为出发点社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟借助公益活动与消费者沟通通,在产生公益效益的同时在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在购买时优先选在购买时优先选择该童装品牌企业的产品的一种营销行为。择该童装品牌企业的产品的一种营销行为。