产品推广策划书模板.pdf

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1、-产品推广筹划书产品推广筹划书一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社

2、会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;七、推广方法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给

3、客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和

4、消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。.z.-(二)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对局部客户尝试营销，或先进展推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工

5、博会得到客户的一些资料，比方 Email或形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对的一些要求。(三)通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将

6、产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如在一个陌生的市场上站住脚呢直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也不是则困难，而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能当然这属于“红海攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。(四)有效捆绑1、与大品牌的

7、捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪与24 小时质量效劳这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反应的意见缺乏，我们要进展改正，不满意的地双可以进展交涉，如果对的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效(可行性的运转销售模式)企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。

8、争取最有力的销售根底。企业开展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一面可以对经销商加压，一面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。.z.-精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性开展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大围的风险打击。企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力 T 开，既淘汰中间环节，直接控

9、制终端，以各种先进终端经营式对终端直接发力，如：连锁经营、特经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。九、如写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作方案、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副肃的面，又有一些格式上的要求，因而多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的设想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。A、写商业报告的

10、目的不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：*提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。*影响他人。如为争取合作或支援的部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。B、商业报告的容构造商业报告的根本容包括：*封面;*标题;*概要;*目录;*主体局部;*结论和建议;*撰写人、时间;*引言;*鸣单位和人员;*附录。C、撰写商业报告操作步骤*通盘考虑报告容包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。*明确阅读报告的人上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。*选

11、定报告的风格正式或非正式。/一篇正式的报告必须依照一定的格式通常都是公司规定的格式，比拟刻板，语气通常比拟拘谨，也少用人称代名词。/如果你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。安排容想给对传达什么信息*进一步阐述事情;*工作、产品质量、市场等的评估;*报告事件的细节;*预测结果或开展;*报告进展情形;*说服他人采取行动;*说服他人决定立场。收集资料*公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;*个人观察资料;*问卷调查所得的第一手资料;*图书

12、馆可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。*第一步，来一场“脑力激荡：不需做任分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。.z.-*第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：标题大纲以简要的字词列出主题和重点。句子大纲以完整的句子列出主题和重点。段落大纲以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。写作式*由广泛到深入将最复杂的信息放在报告最后。*由到未知以读者的资讯做为讨论的起点。*按重要程度排列由最重要的资讯开场介绍，或者由最不重要的资讯开场。*按时间顺序排列由过去到

13、未来，或由现在追溯过去。*按因果关系开展。*按正反意见谈论。*按说服对的程序开展表达问题，列举解决案，举例证明案的可行性，提出建议性的行动方案。动手写报告。*打草稿以“标题大纲为根底，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。*分段突显重点或改变主题向。完稿收尾。*做封面除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页一样。*做标题页。包括：这份报告的名称;作者的名字(有职称或头衔);送交日期;公司名称(及住址);部门名称;本报告的档案(如果已经指定的话);授权或要求写这篇报告的人或单位名称;留给授权者或批阅者签名的空白处;主要的读者*。写简介或前言简介是全文的第一个局部;前言则是有关整篇报告的介绍。做目录。写摘要节录容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，说明你乐意答复任问题，并愿意与读者面对面进展讨论。做页面大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观有吸引力，符合容性质。最后的修改和完稿。.z.