市场营销与管理培训课程大纲.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案市场营销与管理培训课程大纲课程大纲：前言：中国营销形势特点1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义第一讲 实战营销之营销战略（一）营销战略的步骤（二）市场定位的三步曲 STP1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素2、关于 Positioning 理论（定位理论）3、定位的诉求点（三）市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻者）战略3、市场跟随者（模仿者）战略4、市场补缺者（Niche)战略第二讲 实战营销之营销组合策略1、营销组合策略的内容2

2、、市场营销组合策略的整合与匹配第三讲 实战营销之促销策略1、实战促销程序2、促销组合的四种方式1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案3、空军：由广告来占领空中优势4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战5、海军：由公关宣传来营造营销环境6、特种军：由 SP 创造销售奇迹第四讲 转型市场的营销特点1、转型经济中营销的特点2、我们的尴尬：营销失效的原因3、我们的环境：正处在经济形态的转型中4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则5、转型经济过程中营销管理的新特点6、理论的变异：营销组合理论的变迁7、转型经济时代的营销概念框架8、转型中的营销世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的2