销售工程师职务说明书.pdf

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1、IBMIBM 销售工程师职务说明书销售工程师职务说明书一、基本资料资料编号：资料编号：0030031 1、职务名称：职务名称：销售销售 2 2、直接上级：直接上级：客户客户 3 3、所属部门：所属部门：客户客户工程师工程师总监总监中心中心6 6、分析日期：、分析日期：99。48 8、定员人数：定员人数：1 1 人 9 9、工作性质：工作性质：业务业务人员人员1010、分析人员：、分析人员：二、工作内容1、工作概要负责客户中心 IBM 产品的销售2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗）编号工作内容及职责权限耗时1111、批准人：、批准人：4 4、工资等级：工资等级：B B 职职 5

2、 5、工资水平：、工资水平：系四等系四等7 7、辖员人数：、辖员人数：（%）12345678与市场部共同组织 IBM 产品市场策 协助划。负责开发有 IBM 产品需求的用户：联系、演示、安装试用软件。负责对有 IBM 产品需求的用户进行跟踪。执行做好工作日记和客户档案。负责为普通用户制作方案说明书和价格。协助协同技术中心工程师为特殊需求用户制作方案说明书及报价。协助处理顾客的售后服务、技术支持事宜。对不能解决的问题，提交给技术中心，执行并协助其工作。完成岗位目标和上级下达的其他任务。1、工作关系：所施监 在规定的权限内，自行处理有关的工作，遇特殊情督况向部门主管请示所受监 客户总监督职位关 可

3、直接升迁 部门经理系的职位可相互转换 销售代表的职位可升迁至此的职位三、任职资格：所需学历最低学历专业其他说明及专业所需技能培训时间培训（方可上岗）所需经验一年以上相关工作经验一 项目般能力激计 人协实信 公 冲组指 领 沟励划 际调施息 共 突织导 导 通能能 关能能能 关 管人能 能 能力力 系力力力 系 理事力 力 力需求程 3度（满分为 5）3 3 3 3333三个月大专以上学历 计算 其他专业同等学历也可机培训科目企业文化、计算机、基 1、大学本科以上学历。个 1、性格开朗、自信、本 2、计算机及相关专业。性热情，素 3、认同公司的企业文 特 2、有较强的沟通能质化，经营理念。4、有敬业精神，团队合作精神强。5、遵守公司的各项规章制度。体能要求：身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，保证经常加班。四、工作场所：工作时间工作环境和条 工作均衡性件早 9：00-晚 6：00 室内、室外各一半比较忙碌经常加班五、考核标准：1、工作绩效：2、工作态度：3、工作能力：4、专业知识：5、责任感6、企业文化 7、发展潜力 8、协调合作 9、品德言行 10、成本意识征力、口才好3、心理承受力强，敢于接受挑战和压力，有开拓创新4、有合作精神5、心胸开阔，从以上十个方面来考核七、备注：直接上级：该职务执行人：年月日