第6章网络营销价格策略实验20131006.ppt

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1、实验一实验一 网络营销价格策略网络营销价格策略任课教师：李洋yangsun2008126com1主要框架主要框架l相关知识回顾l实验具体安排l实验报告格式l几点注意事项26.网络营销价格策略网络营销价格策略l6.1 6.1 网络营销定价概述网络营销定价概述l6.2 6.2 网络营销价格策略网络营销价格策略相关知识回顾相关知识回顾36.1 6.1 网络营销价格概述网络营销价格概述一、网络营销定价的内涵1网络营销价格的定义网络营销价格的定义 狭义：狭义：货币数量货币数量 广义：广义：货币、时间、精力和心理担忧等。货币、时间、精力和心理担忧等。网络营销价格包括两个部分的含义：可以量化的成本可以量化的

2、成本 不可量化的无形成本不可量化的无形成本46.1 6.1 网络营销价格概述网络营销价格概述一、网络营销定价的内涵2网络营销定价的定义网络营销定价的定义 依依据据企企业业营营销销目目标标，结结合合各各方方面面影影响响因因素素，制定网络营销产品的价格制定网络营销产品的价格。简而言之就是简而言之就是网络营销网络营销产品价格的制定产品价格的制定。5二、网络营销定价特点l1、全球性、全球性 采用采用全球化和本地化相结合全球化和本地化相结合原则进行定价。网原则进行定价。网络面对的全球化的市场。络面对的全球化的市场。l2、价格趋低化（低价性）、价格趋低化（低价性）l3、价格弹性化（不断改变）、价格弹性化（

3、不断改变）6 4、顾客的主导定价、顾客的主导定价 指为满足顾客的需求，顾客通过充分了解指为满足顾客的需求，顾客通过充分了解市场信息来选择市场信息来选择购买或者定制购买或者定制生产自己满意的生产自己满意的产品或服务，同时产品或服务，同时以最小代价以最小代价（产品价格、购（产品价格、购买费用等）买费用等）获得这些产品服务获得这些产品服务。顾客主导定价。顾客主导定价的策略主要有：的策略主要有：顾客定制生产定价；拍卖市场顾客定制生产定价；拍卖市场定价定价。顾客主导定价是一种顾客主导定价是一种双赢双赢的发展战略。的发展战略。7三、影响网络营销定价的因素影响产品影响产品网上定价网上定价因素有：因素有：1

4、1.传传统统营营销销因因素素2 2.网网络络自自身身对对价价格格影影响响因因素素8传统营销因素传统营销因素l成本因素成本因素l供求关系供求关系l竞争因素竞争因素供给需求曲线供给需求曲线9网络本身对价格的影响因素网络本身对价格的影响因素l互联网面临降低价格的动力互联网面临降低价格的动力l互联网增强了价格透明度互联网增强了价格透明度l互联网应用了新的定价方法：动态定价、拍卖互联网应用了新的定价方法：动态定价、拍卖l互联网使得互联网使得“以顾客为主导的定价以顾客为主导的定价”成为可能成为可能10（一）成本导向定价方法（一）成本导向定价方法 成成本本导导向向定定价价法法（cost-based cost

5、-based pricingpricing）是是指指以以成成本本作作为为定定价价的的基基础础，来来确确定定商商品品的的营营销销价价格格的定价方法。的定价方法。对顾客的感受及竞争对手的情况考虑比较少。对顾客的感受及竞争对手的情况考虑比较少。四、网络营销的定价方法11 成本加成定价法是以成本加成定价法是以产品的单位总成本产品的单位总成本加上加上所期望所期望的利润的利润来计算出产品单价的方法。来计算出产品单价的方法。优点优点:比较简便，而且在市场环境诸因素比较稳定的比较简便，而且在市场环境诸因素比较稳定的条件下，采用此方法可以保证企业获得正常的利润率，条件下，采用此方法可以保证企业获得正常的利润率，

6、从而可以保证企业经营活动的正常进行；从而可以保证企业经营活动的正常进行；缺点缺点:未考虑市场需求和竞争状况。未考虑市场需求和竞争状况。单位产品总成本单位变动成本固定成本单位产品总成本单位变动成本固定成本/产量产量单位产品价格单位产品总成本单位产品价格单位产品总成本（1 1成本利润率）成本利润率）1成本加成定价法成本加成定价法12例：某企业生产某产品的固定成本为某企业生产某产品的固定成本为6000060000元，单位变元，单位变动成本为每件动成本为每件1.81.8元，预计年产量为元，预计年产量为100000100000件，企业件，企业期望单位产品的销售利润提成为期望单位产品的销售利润提成为202

7、0，则企业销售产，则企业销售产品的价格应为多少？品的价格应为多少？解：解：单位产品总成本单位产品总成本1.81.860000/100000=2.460000/100000=2.4（元）（元）单位产品价格单位产品价格2.42.4（1 12020）2.882.88（元（元/件）件）13 又称投资收益率定价法，是根据企业的又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、投资总额、预期销量预期销量等因素来确定价格。等因素来确定价格。优点优点:可以保证企业既定目标利润的实现。可以保证企业既定目标利润的实现。缺点缺点:先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与

8、销量的因果关系，把销量看成是价格的决颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，这在实际上很难行得通的。定因素，这在实际上很难行得通的。2目标目标利润（收益）定价法利润（收益）定价法 目标利润总投资额目标利润总投资额目标投资利润率目标投资利润率 售价（总成本目标利润）售价（总成本目标利润）/预计销售量预计销售量14例：例：某企业的产品生产能力为某企业的产品生产能力为100100万个，估计未来一段时期万个，估计未来一段时期该企业有该企业有80%80%的生产能力，生产的生产能力，生产8080万个产品的总成本估计万个产品的总成本估计为为1 0001 000万元，若公司想得到万元，若公司想

9、得到20%20%的目标利润率，则产品的的目标利润率，则产品的销售价格是多少？销售价格是多少？解：解：产品单价产品单价=（1000+10001000+100020%20%）(100(10080%)=1580%)=15（元）（元）15 需需求求导导向向定定价价法法（demand-oriented demand-oriented pricingpricing）就就是是以以顾顾客客为为中中心心，根根据据市市场场需需求求状状况况和和消消费费者者对对产产品品的的感感觉觉差差异异来来确确定定价价格格的的一一种种方方法法，又又称称市市场场导导向向定定价价法法或顾客导向定价法。符合网络营销理念。或顾客导向定价法

10、。符合网络营销理念。特特点点是是：能能灵灵活活有有效效地地运运用用价价格格差差异异，即即使使对对成成本本相相同同的的同同一一产产品品，价价格格也也会会随随市市场场需需求求的的变变化化而而变变化化，不不与与成成本本因因素素发发生生直直接关系。接关系。（二）需求导向定价方法（二）需求导向定价方法16 理解价值定价就是指理解价值定价就是指按照按照消费者对商品价值的理消费者对商品价值的理解解，而，而非按照商品的成本非按照商品的成本来定价来定价，即企业运用营销组，即企业运用营销组合特别是其中的价格因素影响消费者，使之形成一种合特别是其中的价格因素影响消费者，使之形成一种企业理想的价值观念，然后根据这种价

11、值观念制定商企业理想的价值观念，然后根据这种价值观念制定商品价格。理解价值定价法的关键是企业要对消费者理品价格。理解价值定价法的关键是企业要对消费者理解的相对价值，有正确的价值估计和判断。解的相对价值，有正确的价值估计和判断。1理解价值定价法理解价值定价法17 又称差别定价法，它根据又称差别定价法，它根据不同的市场需求不同的市场需求制定制定不不同的商品价格同的商品价格，是定价中极普遍的一种定价法。这种，是定价中极普遍的一种定价法。这种方法是根据顾客的需求、购买心理或购买时间地点的方法是根据顾客的需求、购买心理或购买时间地点的不同，为产品进行有区别的定价。不同，为产品进行有区别的定价。2需求差异

12、定价法需求差异定价法18 逆向定价法是指企业根据逆向定价法是指企业根据消费者能够接受的最终消费者能够接受的最终消费价格消费价格，逆向推算逆向推算出商品的出商品的批发价和出厂价批发价和出厂价。这种。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者所接受。为定价出发点，力求价格能为消费者所接受。3逆向定价法逆向定价法19 竞竞争争导导向向定定价价法法是是企企业业通通过过研研究究竞竞争争对对手手的的价价格格水水平平、生生产产条条件件和和服服务务状状况况等等因因素素，依依据据自自身身的的竞竞争争实力，实力，参考成本和供求状

13、况参考成本和供求状况来确定商品价格。来确定商品价格。具具体体做做法法：企企业业在在制制定定价价格格时时，主主要要以以竞竞争争对对手手的价格的价格为基础，与竞争品价格保持为基础，与竞争品价格保持一定的比例一定的比例。（三）竞争导向定价方法（三）竞争导向定价方法20 又称随行就市定价法，其特点是将本企业某产品又称随行就市定价法，其特点是将本企业某产品价格保持在价格保持在市场平均价格水平市场平均价格水平上，利用这样的价格来上，利用这样的价格来获得平均报酬获得平均报酬。当企业的产品特色不明显，又不打算。当企业的产品特色不明显，又不打算以低价与竞争者竞争时，一般采用这种定价方法比较以低价与竞争者竞争时，

14、一般采用这种定价方法比较稳妥。稳妥。1流行水准定价法流行水准定价法21 密封投标定价法主要用于密封投标定价法主要用于投标交易投标交易方式。投标价方式。投标价格是投标企业根据格是投标企业根据竞争者的报价竞争者的报价估计确定，而不是根估计确定，而不是根据自己的据自己的成本费用或市场需求成本费用或市场需求而确定。企业在投标报而确定。企业在投标报价时，既要考虑企业的目标利润，又要考虑中标概率，价时，既要考虑企业的目标利润，又要考虑中标概率，一般来说，报价高、利润大，但中标机会小。一般来说，报价高、利润大，但中标机会小。2密封投标定价法密封投标定价法22 拍卖定价法是指拍卖行受出售者委托在特定场所拍卖定

15、价法是指拍卖行受出售者委托在特定场所公开叫卖，引导买方报价，利用买方竞争求购的心理，公开叫卖，引导买方报价，利用买方竞争求购的心理，从中选择从中选择最高价格最高价格出让商品的一种定价方法。出让商品的一种定价方法。3拍卖定价法拍卖定价法234价格领袖定价法（寡头定价法）价格领袖定价法（寡头定价法）是指在某个行业或部门中，由一个或少数大企是指在某个行业或部门中，由一个或少数大企业首先定价，其他企业业首先定价，其他企业参考定价或跟随定价参考定价或跟随定价。5垄断定价法垄断定价法 当一家或少数几家大公司控制了某种商品和流当一家或少数几家大公司控制了某种商品和流通时，可以通过通时，可以通过独家垄断或达成

16、垄断协议独家垄断或达成垄断协议，将这种，将这种商品价格定得远远超过（或低于）其价值的高价商品价格定得远远超过（或低于）其价值的高价（或低价）。（或低价）。246.网络营销价格策略网络营销价格策略l6.1 6.1 网络营销定价概述网络营销定价概述l6.2 6.2 网络营销价格策略网络营销价格策略256.2 网络营销价格策略网络营销价格策略一、免费价格策略二、非免费价格策略 市场渗透定价策略市场渗透定价策略 个性化定制生产定价策略个性化定制生产定价策略 使用定价策略使用定价策略 拍卖竞价策略拍卖竞价策略 差别定价策略差别定价策略 特殊品定价策略特殊品定价策略26（一）免费价格策略概述（一）免费价格

17、策略概述 免免费费价价格格策策略略（free-sale free-sale pricingpricing）就就是是将将企企业业的的产产品品和和服服务务以以零零价价格格形形式式提提供供给给顾顾客客使使用用，满足顾客的需求。满足顾客的需求。一、免费价格策略27 企业在网络营销中采用免费价格策略主要有两个目的：企业在网络营销中采用免费价格策略主要有两个目的：一个目的是一个目的是让用户免费使用习惯后，再开始收费让用户免费使用习惯后，再开始收费。另一。另一个目的是个目的是想发掘后续商业价值想发掘后续商业价值，企业是从战略发展需要，企业是从战略发展需要方面来制定价格策略的，主要目的是先占领市场，然后方面来

18、制定价格策略的，主要目的是先占领市场，然后再从市场中获取收益。再从市场中获取收益。28 1免费价格策略要和企业的运作模式相吻合，且要选择免费价格策略要和企业的运作模式相吻合，且要选择合适的推出时机合适的推出时机 2要考虑产品或服务是否适合要考虑产品或服务是否适合 （1 1）产品具有易于数字化、无形化且零制造成本的特）产品具有易于数字化、无形化且零制造成本的特点点 （2 2）产品具有成长性的特点）产品具有成长性的特点 （3 3）产品具有间接收益的特点）产品具有间接收益的特点（二）实施免费价格策略的适用条件（二）实施免费价格策略的适用条件29（三）免费价格策略的类型（三）免费价格策略的类型1 1、

19、产品和服务完全免费、产品和服务完全免费即产品（服务）从购买、使用到售后服务所有环节都免费即产品（服务）从购买、使用到售后服务所有环节都免费30l2对产品和服务实行限制免费对产品和服务实行限制免费 即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务。期限或者次数后，取消这种免费服务。如：金山软件公司免费赠送可以使用如：金山软件公司免费赠送可以使用6666次的次的WPS2000WPS2000软件，软件，使用次数完后需要付款申请继续使用。使用次数完后需要付款申请继续使用。31l3对产品和服务实行部分免费对产品和服务实行部分免费324 4对

20、产品和服务实行捆绑式免费对产品和服务实行捆绑式免费即购买某产品或者服务时赠送其他产品或服务。即购买某产品或者服务时赠送其他产品或服务。33（四四）免费价格策略的实施免费价格策略的实施免费价格策略的实施步骤：免费价格策略的实施步骤：分析免费价格策略是否与商业模式的运作分析免费价格策略是否与商业模式的运作相吻合；相吻合；分析采用免费价格策略的产品（或服务）分析采用免费价格策略的产品（或服务）能否获得市场的认可；能否获得市场的认可；分析免费价格策略推出时机；分析免费价格策略推出时机；分析产品（服务）是否适合采用免费价格分析产品（服务）是否适合采用免费价格策略；策略；策划推广免费价格产品（服务）。策划

21、推广免费价格产品（服务）。34（五）（五）免费价格策略的风险性免费价格策略的风险性 对以赢利为目的的企业来说，实施免费价格策略都有对以赢利为目的的企业来说，实施免费价格策略都有其后续目的。但这需要时间与资本的前期投资，在企业其后续目的。但这需要时间与资本的前期投资，在企业等待有利时机开展下一步计划时，就存在着计划被打断等待有利时机开展下一步计划时，就存在着计划被打断的风险。的风险。35（一）市场渗透定价策略（一）市场渗透定价策略 是是指指在在产产品品上上市市初初期期，将将产产品品价价格格定定得得较较低低，以以便便赢赢得得消消费费者者，打打开开销销路路，占占领领市市场场。这这是是一一种种旨旨在在

22、追追求求市市场场占有率，获取长远利益占有率，获取长远利益的定价策略。的定价策略。二、非免费价格策略36低价定价策略的种类1直接低价定价策略直接低价定价策略2折扣定价策略折扣定价策略（1）数量折扣）数量折扣（2）季节折扣）季节折扣 （3）现金折扣）现金折扣 3网上促销定价策略网上促销定价策略 有奖销售、附带赠品有奖销售、附带赠品DellDell公司的电脑比同性能的其公司的电脑比同性能的其他公司产品的价格低他公司产品的价格低10%10%15%15%37 价格制定者在采取低价定价策略时需要注价格制定者在采取低价定价策略时需要注意以下问题：意以下问题：l在网上不宜销售价格敏感而企业又难以降在网上不宜销

23、售价格敏感而企业又难以降价的产品；价的产品；l网上发布价格时要注意比较同类站点公布网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格；的价格；l在网上公布价格时要注意区分消费对象。在网上公布价格时要注意区分消费对象。38（二）个性化定制生产价格策略（二）个性化定制生产价格策略l个性化定价策略是在企业能实个性化定价策略是在企业能实行行定制生产定制生产的基础上，利用网的基础上，利用网络技术和辅助软件设计，帮助络技术和辅助软件设计，帮助消费者消费者选择配置或者自行设计选择配置或者自行设计能能满足自己需求的个性化产品满足自己需求的个性化产品，并同时让消费者并同时让消费者承担自己愿意承担自己愿意付出的价格成本付

24、出的价格成本的策略。的策略。IKEADELL3940（三）使用价格策略（三）使用价格策略 消费者消费者不拥有产品产权不拥有产品产权，只需要根据只需要根据使用次数使用次数进行付费，进行付费，而不需要完全购买该产品。而不需要完全购买该产品。41（四）拍卖竞价策略（四）拍卖竞价策略1 1、竞价拍卖：价格、竞价拍卖：价格开低走高开低走高2 2、竞价拍买：价格、竞价拍买：价格开高走低开高走低3 3、集体竞价、集体竞价 参加购买的人越多，价格就越低。参加购买的人越多，价格就越低。销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格。销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格。42 竞价拍卖是指以竞价拍卖是指以公开竞价公

25、开竞价的形式，将特定物品或的形式，将特定物品或财产权利转让给财产权利转让给最高出价者最高出价者的一种特殊买卖方式，这的一种特殊买卖方式，这种方式价格种方式价格开低走高开低走高，价高者得价高者得，最主要的是，最主要的是C to C 的交易。的交易。1竞价拍卖竞价拍卖4344 竞价拍买是竞价拍买是竞价拍卖的反向过程竞价拍卖的反向过程，此时，消费者，此时，消费者提出一个提出一个价格范围价格范围，商家出价，商家出价，价格开高走低价格开高走低，消费，消费者将与者将与出价最低的商家出价最低的商家成交。需要注意，由于消费者成交。需要注意，由于消费者难以确认产品质量，而且企业会因此增加大量成本，难以确认产品质

26、量，而且企业会因此增加大量成本，所以，目前这种方式并不多见。所以，目前这种方式并不多见。2竞价拍买竞价拍买45 这种策略的特点是这种策略的特点是开高走低开高走低，参加购买的人越多，参加购买的人越多，价格就越低。这是网上出现的一种新业务，销售量达价格就越低。这是网上出现的一种新业务，销售量达到到不同数量不同数量时，厂家将制定时，厂家将制定不同的价格不同的价格。3集体议价集体议价4647（五）差别定价策略（五）差别定价策略 差别定价策略，也叫需求差别定价策略，简单差别定价策略，也叫需求差别定价策略，简单来说，就是根据来说，就是根据交易对象、交易时间、交易地交易对象、交易时间、交易地点以及顾客对产品

27、需求强弱的不同点以及顾客对产品需求强弱的不同，对同一产，对同一产品针对不同的市场和用户采用品针对不同的市场和用户采用不同的定价策略不同的定价策略，以适应不同的需要，从而扩大销售、增加收益。以适应不同的需要，从而扩大销售、增加收益。4849（六）特殊品定价策略（六）特殊品定价策略有以下有以下两种类型两种类型：（1 1）是）是创意独特的新产品创意独特的新产品（“炒新炒新”），它是利），它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足了那些品位独用网络沟通的广泛性、便利性，满足了那些品位独特、需求特殊的顾客的特、需求特殊的顾客的“先睹为快先睹为快”的心理。的心理。（2 2）是纪念物等有）是纪念物等有特殊收藏价

28、值的商品特殊收藏价值的商品（“炒旧炒旧”），如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品，），如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上在网络上，世界各地的人都能有幸在网上目睹其芳目睹其芳容容，无形中增加许多商机。，无形中增加许多商机。5051（七）动态定价策略（七）动态定价策略 所谓动态定价，是指随着所谓动态定价，是指随着渠道、产品、客户和时间渠道、产品、客户和时间的变化的变化而而频繁调整频繁调整产品（服务）价格的商业策略。产品（服务）价格的商业策略。1 1差异定价策略差异定价策略 差异定价策略又称细分定价，是在对目标客户进行差异定价策略又称细分定价，是在对目标客

29、户进行市场细分的前提下，在市场细分的前提下，在“不同细分市场的客户有自己能不同细分市场的客户有自己能接受的市场价格范围接受的市场价格范围”的认识下，根据的认识下，根据客户所属的不同客户所属的不同细分市场来加以定价细分市场来加以定价 2 2变动定价策略变动定价策略 变动定价即指不仅根据不同客户确定价格，而且根变动定价即指不仅根据不同客户确定价格，而且根据据购买时间、购买数量等多种因素即时定价购买时间、购买数量等多种因素即时定价。52（八）捆绑定价策略（八）捆绑定价策略捆绑定价策略就是将捆绑定价策略就是将不同的产品打成一个包裹不同的产品打成一个包裹，以，以一个价格一个价格出售。出售。捆绑定价策略的

30、类型捆绑定价策略的类型 纯捆绑式纯捆绑式：公司提供的产品只是某一捆绑产品：公司提供的产品只是某一捆绑产品的一部分；的一部分；混合捆绑式混合捆绑式：所包含的产品既可以单独销售也：所包含的产品既可以单独销售也可以捆绑销售，捆绑价格一般小于单个价格之和。可以捆绑销售，捆绑价格一般小于单个价格之和。535455（九）顾客主导定价策略（九）顾客主导定价策略 所谓顾客主导定价，是指企业为了满足顾客的需求，所谓顾客主导定价，是指企业为了满足顾客的需求，允许顾客通过允许顾客通过充分的市场信息充分的市场信息来来选择购买或定制生产选择购买或定制生产自自己满意的产品或服务，同时以己满意的产品或服务，同时以最小的代价

31、最小的代价（产品价格、（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。购买费用等）获得这些产品或服务。实际上，拍卖是一种实际上，拍卖是一种顾客主导定价顾客主导定价的方式，除此之的方式，除此之外，还有一个更高层上的顾客主导定价策略。在这种策外，还有一个更高层上的顾客主导定价策略。在这种策略中，供应商略中，供应商主动邀请顾客主动邀请顾客确定他们愿意为企业的产品确定他们愿意为企业的产品或服务支付的价格。或服务支付的价格。56lP是一个由顾客自主定价的网站，这是一个全新的商务网站，它的主要业务是收集人们愿意承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格，在互联网上公布之后等待最合适的卖主。以购买汽车为例，在

32、寻找合适的汽车的过程中，Priceline的顾客可设定价格、车型、选购配备、取车日期及他们愿意驱车前往完成交易的距离。买方提供其本身的融资状况，并让该网站从其信用卡中收取二百美元的保证金。Priceline网站则把此项提议的相关信息转移并传真到所有相关经纪商。Priceline只从完成的交易上赚取收入，买方一般支付25美元，经纪商一般支付75美元。57实验具体安排实验具体安排 实验目的及要求实验目的及要求 熟悉网络营销定价的内涵、特点和影响因素，掌握熟悉网络营销定价的内涵、特点和影响因素，掌握网络定价的基本策略和方法，并能对定价策略进行实际网络定价的基本策略和方法，并能对定价策略进行实际运用。

33、运用。实验环境实验环境 实验室名称：管理学综合实验室（逸夫楼实验室名称：管理学综合实验室（逸夫楼602602），），需要网络机房（要求学生每人一台电脑）、多媒体投影需要网络机房（要求学生每人一台电脑）、多媒体投影与音箱等。与音箱等。58实验具体安排实验具体安排 实验内容与步骤实验内容与步骤 （1）访问戴尔中国网（）访问戴尔中国网（ 实验内容与步骤实验内容与步骤 （3）登录中拍网（）登录中拍网（），搜索近日在），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会，了解拍卖定价策略的应线拍卖信息，并观看在线拍卖会，了解拍卖定价策略的应用。用。（4）完成实验报告。内容包括：实验目的及要求；）完成实验报告。内容包

34、括：实验目的及要求；实验环境（实验室名称、适用软件名称等）；实验内容与实验环境（实验室名称、适用软件名称等）；实验内容与步骤；实验结论、体会与建议等。步骤；实验结论、体会与建议等。60几点注意事项几点注意事项 1、实验报告格式要规范、实验报告格式要规范 2、实验结论、心得体会部分自己写，不能、实验结论、心得体会部分自己写，不能抄袭抄袭 3、实验报告要尽量详细细致，最少写、实验报告要尽量详细细致，最少写2页纸，页纸，其中实验结论、心得体会部分最少其中实验结论、心得体会部分最少1页纸页纸 4、注意课堂记录，不做与实验无关事情、注意课堂记录，不做与实验无关事情 5、下周三实验课结束后抓紧写报告，下课、下周三实验课结束后抓紧写报告，下课时班长将实验报告收齐交给我时班长将实验报告收齐交给我61