《房源客源开发》PPT课件.ppt

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1、开 发Page Page 2 2目录开发的目的及理念常见开发方法开发的定义及重要意义Page Page 3 3讨论一下Page Page 4 4房地产基础知识开发的理念房源与客户的关系Page Page 5 5房源与客房源与客户的关系的关系80%精力房源开精力房源开发；20%精力客精力客户开开发。常见开发方法Page Page 6 6讨论一下开开发的方式有哪些？的方式有哪些？常见开发方法Page Page 7 7你的人际关系网第一层第二层常见开发方法Page Page 8 8你要如何利用你要如何利用你身边亲朋好友的你身边亲朋好友的资源？资源？常见开发方法Page Page 9 9商圈开发（目标

2、市场）常见开发方法Page Page 1010商圈的概念商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形成的经营区域。房源开发Page Page 1111 商圈的分类房源开发Page Page 1212商圈的分类常见开发方法Page Page 1313房源内拓筛选公司现有主攻楼盘资源将主攻楼盘信息全部UPDATE常见开发方法Page Page 1414租与购相互转换常见开发方法Page Page 1515开发楼盘计划楼楼盘外拓外拓计划划常见开发方法Page Page 1616房源外拓-贴条讨论一下写什么？如何编写（小条、信件）？求 租求 购出 租出 售常见开发方法Page Page 1717贴条-内容常

3、见开发方法Page Page 1818举例您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算请及时与我联系，联系电话：12345678901您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系电话：12345678901（二者有何区（二者有何区（二者有何区（二者有何区别别？）？）？）？）常见开发方法Page Page 1919贴条-时间常见开发方法Page Page 2020贴条-原则三点三点一原一原则贴条不撕条等于白贴自上而下常见开发方法Page Page 2121

4、保安、楼管员不让进小区怎么办？常见开发方法Page Page 2222房源外拓-派单常见开发方法Page Page 2323派单-时间每天晚上17：30-20：00周末节假日9：00-11：00 15：00-20：00派单-地点小区门口、商场、超市、主干道十字路口、市场、车站、新开盘小区售楼处等常见开发方法Page Page 2424派单-注意事项常见开发方法Page Page 2525房源外拓-陌生拜访讨论一下一下什么是陌生拜访？常见开发方法Page Page 2626常见开发方法Page Page 2727分分类类一般陌生拜访特定陌生拜访时间时间傍晚（5：00 pm.-8：00 pm.）双

5、休日（10：00 am.-6：00 pm.)房源外拓-陌生拜访常见开发方法Page Page 2828房源外拓-陌拜某客户想要指定小区某某房源，直接拜访业主，如何对业主说？常见开发方法Page Page 2929要点常见开发方法Page Page 3030房源外拓-驻守常见开发方法Page Page 3131房源外拓-驻守地点地点选择选择驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入的地方为主）热闹的区域如小区路口，超市门口，小区门口；小区附近的公交、地铁车站；刚开盘或者刚交房的小区售楼处；常见开发方法Page Page 3232驻守-工具常见开发方法Page Page 3333驻守工具-

6、展板注意事项1.保持展板清洁2.展板房源设置合理（租赁、买卖、价格）3.熟练介绍展板房源4.不随意离开展板5.主动接待客户6.注意城管以及同行常见开发方法Page Page 3434房源外拓业主主资料料常见开发方法Page Page 3535客户介绍法常见开发方法Page Page 3636客户介绍法-获得重复业务和推荐业务建立客户基础 -客户在任何时候，只要有需要就愿意选择你的服务（只有客户将你和房地产相联系）。常见开发方法Page Page 3737客户介绍法主动提出介绍良好的印象专业的形象建立亲密的关系扩大客户基础优质的售后跟进优质的服务-获得重复业务和推荐业务常见开发方法Page Pa

7、ge 3838常见开发方法Page Page 3939广告查询法关注并记录同行的核心商圈房源广告分析同行广告房源的质素和单位如何切盘常见开发方法Page Page 4040常见开发方法Page Page 4141网络查询法常见开发方法Page Page 4242如何鉴别网络信息常见开发方法Page Page 4343网络发帖-房源选择讨论一下一下发布什么样的房源？发布什么样的房源？常见开发方法Page Page 4444常见开发方法Page Page 4545广告征集法求购信息求购信息房源房源出售信息出售信息客源客源求租信息求租信息房源房源出租信息出租信息客源客源发布发布使用你能想到的各种渠道谢谢大家！