《我的工作计划》PPT课件.ppt

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1、我的工作计划我的工作计划课程大纲：课程大纲：定位与目标定位与目标 活动量的重要性活动量的重要性 工具的使用工具的使用 填写示范填写示范 活动管理基本步骤活动管理基本步骤 定位及目标定位及目标定位：重新定位定位：重新定位计划：鼓励学习，养成自我拜访习惯计划：鼓励学习，养成自我拜访习惯目标：目标确认，崇尚持续高收入目标：目标确认，崇尚持续高收入永恒的定律永恒的定律:持续的高收入持续的高收入=活动量活动量 X(知识知识+技能技能)活动量活动量辛勤付出的直接体现辛勤付出的直接体现持续高收入关键因素持续高收入关键因素一日一访，就地死亡一日一访，就地死亡一日二访，三月下岗一日二访，三月下岗一日三访，摇摇晃

2、晃一日三访，摇摇晃晃一日四访，平平常常一日四访，平平常常一日五访，逐步增长一日五访，逐步增长一日六访，常有奖赏一日六访，常有奖赏一日七访，钱存银行一日七访，钱存银行一日八访，有车有房一日八访，有车有房一日九访，黄金万两一日九访，黄金万两一日十访，走向辉煌一日十访，走向辉煌营销员工作日志的使用营销员工作日志的使用一、什么是工作日志一、什么是工作日志二、为什么使用工作日志（有什么好二、为什么使用工作日志（有什么好处）处）三、如何使用工作日志三、如何使用工作日志四、布置工作日志的作业（确定每日四、布置工作日志的作业（确定每日检查与反馈制度）检查与反馈制度）活动管理工具的作用活动管理工具的作用它使业务

3、员养成订立明确目标和拟订它使业务员养成订立明确目标和拟订计划的习惯与能力计划的习惯与能力利用活动管理工具定期计划、分析与利用活动管理工具定期计划、分析与检讨，可以促使目标的顺利实现检讨，可以促使目标的顺利实现通过活动管理工具可以实现从主管到通过活动管理工具可以实现从主管到业务员的逐级管理业务员的逐级管理培养业务员分析解决问题的能力培养业务员分析解决问题的能力一、什么是工作日志一、什么是工作日志封面月计划表周计划表每日活动计划与完成周检讨表月总结分析表项目项目上月上月 上月上月本月本月第一周第一周 第二周第二周 第三周第三周 第四周第四周 第五周第五周目标目标 成果成果目标目标目标目标目标目标目

4、标目标目标目标目标目标保单件数保单件数新单保费收入新单保费收入佣金收入佣金收入拜访客户数拜访客户数新准客户数新准客户数新增员数新增员数表一：月周计划表一：月周计划表二：周检讨表二：周检讨项目项目本周目标本周目标本周成果本周成果优点及不足优点及不足 修正方案修正方案保单件数保单件数新单保费收入新单保费收入 佣金收入佣金收入拜访客户数拜访客户数新准客户数新准客户数新增员数新增员数表三：每日工作记录表三：每日工作记录第第第第 周周周周 时间：时间：时间：时间：月月月月 日日日日 早会记录：早会记录：序号客户姓名联系电话约访（5）面谈（3）保障需求沟通（1）其它客户等级新旧客户再访时间成果123456

5、78910每日小结：每日小结：主管叮咛：主管叮咛：案例示范二、为什么使用工作日志二、为什么使用工作日志帐本的功能帐本的功能有计划、有步骤的安排工作，有计划、有步骤的安排工作，减少无谓的时间浪费。减少无谓的时间浪费。回顾拜访发现不足回顾拜访发现不足真实记录有助寻求帮助真实记录有助寻求帮助三、如何使用工作日志三、如何使用工作日志整体整体 年年季季周周日日真实真实 人、事、时、地、因、果人、事、时、地、因、果具体具体 主要重要事实主要重要事实结合结合 计划计划100100工作日志工作日志客户卡客户卡坚持坚持 每天、每周、每月每天、每周、每月案例示范工具：客户档案卡工具：客户档案卡建立客户联系卡的作用

6、建立客户联系卡的作用 掌握库存，充分利用资源掌握库存，充分利用资源 有的放矢，提高拜访质量有的放矢，提高拜访质量 运用资料做好寿险规划运用资料做好寿险规划 掌握讯息，创造成功契机掌握讯息，创造成功契机 树立专业形象，提升服务品质树立专业形象，提升服务品质 发掘潜力，延伸市场发掘潜力，延伸市场 索引分析，做好客户经营索引分析，做好客户经营 填写要点填写要点一、字迹工整、清晰一、字迹工整、清晰二、分类汇整：可依据拜访的日期、客户生日、二、分类汇整：可依据拜访的日期、客户生日、保险单号、是否投保等各种方式依个人喜好保险单号、是否投保等各种方式依个人喜好进行分类进行分类三、客户分类三、客户分类A类客户有钱有观念类客户有钱有观念B类客户有钱没观念类客户有钱没观念C类客户没钱有观念类客户没钱有观念D类客户没钱没观念类客户没钱没观念客户档案卡的填写要领客户档案卡的填写要领 抓住要点，及时建卡抓住要点，及时建卡 适时搜集，不断补充适时搜集，不断补充 经常整理，归类分析经常整理，归类分析 充分运用，发挥效力充分运用，发挥效力 养成习惯，事半功倍养成习惯，事半功倍活动管理基本步骤活动管理基本步骤步骤一：随时随地做记录步骤二：每日晚上做好整理及计划步骤三：平均分配活动流程与目标步骤四：周而复始地拜访客户一日之季在于昨夜 简单简单 坚持坚持 习惯习惯 成功成功