企业市场竞争分析.pdf

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1、企业市场竞争分析企业市场竞争分析摘要摘要随着经济全球化、市场国际化的的步伐不断加快，世界范围内的大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。企业战略环境的分析显得尤为重要，企业是社会的细胞，外界的变化对企业的生存发展发挥着重要作用。企业制定战略时会从行业整体的角度观察、分析，而竞争者正是制定战略时不可忽略的重要组成部分。文章将通过对五力模型的分析，进一步明确市场竞争结构。五力模型将对行业现有竞争者、供应者、购买者、潜在进入者、替代品做详细的分析。关键词：竞争者 企业战略 五力模型市场竞争结构分析市场竞争结构分析对市场竞争结构的分析，是企业制定合适的经营战略的基础，是实现利润的最

2、大化的保障。根据美国著名的战略学家迈克尔.波特的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即行业现有竞争者、供应者、购买者、潜在进入者以及替代品之间的抗衡。在完成了对宏观环境、行业环境的分析后，企业战略制定者的目光应聚焦于竞争者，对竞争者的关注和分析对企业战略的制定有着极其重大的意义。行业现有竞争者的分析行业现有竞争者的分析同行业中现有企业间的竞争原因很多，一、现有的竞争者为数众多或势均力敌；二、固定成本或库存成本高；三、缺少产品的差别化，用户的转变成本低；四、大量闲置的生产能力；五、竞争者之间缺乏必要的协调；六、战略性风险大；七退出出障碍高。很多企业间保持着合作与竞争并存的关系，并在不损

3、害双方利益的基础上实现双赢。行业内有众多的或势均力敌的竞争对手，他们实力相当，所以一个企业要想在这样的环境中脱颖而出，就要对竞争者的线性战略和能力做详细客观地分析。预计竞争对手是实现性战略的效果，其成功实施对目前竞争地位的影响并由此硬气的对本企业的影响。其次，要从竞争对手的核心潜力、竞争对手的现实竞争能力、竞争对手的战略反应能力、竞争对手的环境适应能力以及竞争对手的战略持久力这五个方面进行详细的分析，这样企业可以更好地了解对手在竞争上的优势、劣势，从而确定自己的市场定位和具体的竞争战略。供应者的讨价还价能力供应者的讨价还价能力供应商可以通过提高销售价格、降低所收获伍德和服务质量来停止供货等方式

4、显示其讨价还价能力。供应商与生产企业的竞争中变得强有力的因素有以下六点：1、供应方是由几家企业控制并且比其销售对象的行业更为集中；2、供应方的产品目前尚没有其他替代品；3、购买者是否是供应商的重要客户；4、供应方的产品在买主的产经营过程中是否具有重要的作用；5、供应厂商的产品差异明显，使购买者的转移成本很高；6、供应厂商前向一体化的可能性。实力强大的供应方能够从任何一个对供应需求呈阳刚性的行业中榨取利益。如果购买者数量很多，供应商知道最终消费者就是那些直接消费者，那么可能选择的余地就比较大，相对来说企业的经营就要受到很大的影响。购买者的讨价还价能力购买者的讨价还价能力在购买活动中，购买者可以通

5、过与生产者的讨价还价，时的价格下跌从而产生行业竞争，这种讨价还价的过程要求购买者对行情有一个良好的了解，在可选择性上、交易重要程度的判断上、交易量的多少以及对生产者信息掌握情况状况都要有理性的分析。这样，才能使生产者之间形成竞争，从而行业内部进行压价，购买者的谈判地位也会提高很多。下面是几个主要提高购买者谈判地位的因素第一点，买方集中进货，且进货批量比较大；第二点，买房从行业购买到的产品的成本以及质量；第三点，买方从行业购买的产品是标准的或无差异的；第四点，买房的转移成本很低；第五点，买方行业或企业的利润率低；第六点，买方后向一体化的可能性较大；第七点，所购进的产品对买方产品或服务的质量是不是

6、十分重要；第八点，买方拥有全面的信息。潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁一般而言，当行业具有较高的投资回报时，就会吸引很多的潜在加入者。新加入者的竞争将导致整个行业内平均利润的下降，除非行业市场正处在迅速扩张的时期。下面是对一个行业进入障碍的高低进行分析：1.行业内企业的规模经济性。规模经济性指的是由于大规模生产经营而形成的成本优势，通常情况下老企业会给新加入者进入该行业造成很大的障碍。2.产品差异。新加入者要想占领市场，就必须克服消费者对这种老品牌的忠诚。3.资金需求。如果进入一个行业的初始投资额较高，那么能支付这笔投资的新加入者的数量就会很少。4.顾客的转换成本。这里的转换成本是指顾客从一个

7、供应商转到另一个供应商时所发生的成本。有5.进入分销渠道的难易程度。好的分销渠道已被行业内企业瓜分完毕。新入侵者将面临挤入已有分销渠道或建立新的分销渠道的压力。6.预期的市场增长率。随着增长机会的不断缩减，进入一个新市场的诱惑力也不断减弱。7.行业内企业已受到政府政策保护。政府在某些领域内的政策必然会有直接的社会效益，但也会对本来就资金不足的新进入者形成一种阻遏。来自替代品生产者的竞争来自替代品生产者的竞争替代品的威胁程度取决于替代品对用户的诱惑力以及用户转换成本的大小。两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争

8、会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。替代品往往具有两个特点，意识成本低廉，价格下降空间大，被其替代的产品面临巨大的市场需求。二是有高利润的行业生产所生产的产品。结束语结束语市场竞争结构分析它要求企业着眼于个别生产过程，以努力实现利润最大化；它也要求企业着眼于社会生产过程，以努力实现机会成本最小化。通过市场竞争分析要求经营者充分发现和权衡各种发展机会，不断的创造出使企业能够更好的生存和发展的条件和优势，这才是企业经营的实质所在。从这样的根本意义出发，企业战略的基本内容应该是通过增量资本的优化配置和存量资本的合理流动，来实现产业创新、升级和结构调整，为最大限度实现企业自身价值打下基础。参考文献参考文献：1、企业战略管理李晓峰、王敏等编著苏州大学出版社出版2、经营的本质陈春华编著机械工业出版社出版3、什么是战略（美）杰克.特劳特编著机械工业出版社出版4、企业战略管理理论与案例第三版 杨锡怀编著 高等教育出版社出版