微信营销招生实操30问_策划资料_培训机构招生策划_doc可编辑版.pdf

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1、微信实操微信实操 100100 问问(上篇）上篇）微信已经是一种生活方式，每个人都在用，每个企业都发现微信的巨大能量，教育培训也不例外，几乎所有的培训学校都使用微信在招生、家校沟通等运营的各环节。天地人和营销部天地人和营销部将微信使用过程中的实战精华技巧教给大家，只希望能给全国的民办校长带来启发，少走弯路。1 1、给别人点赞，是在给自己做广告。、给别人点赞，是在给自己做广告。每个赞就是一张单页的效果，点赞多了，大家就熟悉了，互动起来会很自然。提醒一下：你要看仔细了，人家出车祸、钱包被偷、又长胖了.你点赞的话，人家会反感的！点错了可以取消。2 2、个人号是传播的根。、个人号是传播的根。朋友圈的玩

2、法很多，朋友圈也不只是只有个人能玩，学校也可以做个人号、朋友圈。对于高客单价的项目、对于更需要信任的项目、对于回头率高的产品，如：一对一、游学留学等，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。3 3、对于刚开始起步做微信的学校，复杂的数据报表意义不大。、对于刚开始起步做微信的学校，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝玩活动性价比太低！想办法把老客户转化成为个人微信好友，转化成为关注粉丝最重要。4 4、如何突破个人号粉丝人数限制。、如何突破个人号粉丝人数限制。有个简单的办法，那就是一个教学点用多个个人号。每个号是一个学科或者年级老师的身份，不同的粉

3、丝分到不同的号去加，每个号增加到 4000 人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。5 5、偶尔来一次互动式的微信文案。、偶尔来一次互动式的微信文案。偶尔来一次互动式的文案，利用人点话题，如有一次我见到有个夏令营给小学生看医学院教学用的剖腹产视频，目的是激发孩子对母亲的尊重，我感觉尺度过大，就在微信朋友圈发问，结果一个小时两百多反对的。但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。6 6、如果没人和你

4、互动显得太冷清时，你也可以自娱自乐留几条评论。、如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以自娱自乐留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹7、评论还可以用来给自己做广告。评论还可以用来给自己做广告。例如你发了一个新课程的低价试听链接，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊.这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。8、微信文章的标题注意前微信文章的标题注意前 1313 个字，这个字，这 1313 个字会直接影响文章

5、的打开率。个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前 13 个字？因为微信提醒的时候只能看见13 个字（部分手机更多一些）。9 9、微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。、微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占 50%，其他两者占 50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！1010、微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。、微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。题好一半文。类似的标题党“此视频被 4000 万人转发”，“央视都曝光了！”就不要用了。百度标题的写法，会找到很多方法策略，我个

6、人建议可以塑造和修饰，但是不要哗众取宠。1111、单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率、单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最无知的是那种默认摘要的文章，太浪费资源！1212、单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。、单图文文章的摘要，有几种写法都很受欢迎。例如：选择文章里的综述、有哲理的两句话；引用文章中某个很有冲击力的观点；用疑问句来引起大家兴趣；你自己的夸张的判断。例如有一次我发一篇文章，摘要就是：让烦恼减少 90%！1313、文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问题已经不是问题、文章配图很重要，文章太长要有多张图，现在手机流量问

7、题已经不是问题了，不要担心多图。了，不要担心多图。有个诀窍，如果不知道该配什么图，可以直接配教学场景图。每个人都不会觉得别扭。14、朋友圈如果发链接，一定要发短链接。朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后 copy 过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。1515、朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。、朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书，可以让朋友更加信任或者产生好奇，会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文

8、章的时候，例如你转发的是你自己的文章。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接 copy 你的文字描述。1616、微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。、微信文章写好以后，要想到别人转发会是什么效果。转发有两种，一种是朋友圈，上面讲了。还有一种是微信群。在微信群内转发的时候，会显示前面 36 个汉字，默认是你文章的前 36 个汉字。如果你有摘要，会自动显示摘要。1717、公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加、公众号中，如果发系列原创文章，对于吸引粉丝有很好的效果，也会增加互动。互动。看过的粉丝会等着看下一篇，看了下一篇的粉丝会回到你的账号中看前

9、几篇。如果分成上下两篇，每次都能带来很多新粉丝关注。比如本篇。1818、在公众号文章底部可以放那种提醒分享、关注账号的图片、在公众号文章底部可以放那种提醒分享、关注账号的图片19、宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注老张，就宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注老张，就可以看自媒体招生文章”可以看自媒体招生文章”。这个还不够具体。可以是“在微信后台回复“某某”关键词查看自媒体招生实操流程”。20、公众号的内容，避免内容太单一公众号的内容，避免内容太单一。学校的账号，如果每天都是教学教研文章，这个账号就没啥意思了。学校类的账号，每天都跟你学校相关，也会很枯燥

10、。有一个主线，然后增加其他内容（学生案例类、家长课堂类、教学教研类、学校活动类、教育笑话段子类、独特内容类）。21.21.公众号的维护。公众号的维护。注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有100 个人回复支持小编.”22.22.如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能如果使用个人号，有个功能一定要用好：分组功能。可以把一些私密的朋友和客户分开；可以解决多账号的问题；可以错开高频互动时间。23.23.朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是

11、可以固定区间，例如早上 8 点-10 点之间，中午 11:20-12:00 点，晚上 6点8 点，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉刷频很不好。24.24.朋友圈配图的数量是：朋友圈配图的数量是：1 1、9 9、2 2、3 3、4 4、6 6，不要是，不要是 5 5、7 7、8 8。否则看上去很难看，你试试就知道了。你说这是强迫症？好吧，我有点，看见这种图，我有屏蔽他朋友圈的冲动！25.25.朋友圈可以先写文字，再配图片。朋友圈可以先写文字，再配图片。这是常规做法；也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。26.26.如何增加互动？如何增加互动？跟气质

12、无关。主要是话题话题！主要看话题话题！主要看家长关注的话题话题！如果朋友圈发布的文字内容除了好话题还多留问号，互动就增加了。明白？27.27.做什么号？由规模和需求决定。做什么号？由规模和需求决定。个人号？订阅号？服务号？企业号？不少学校注册了好多个，但都没有做好。小微学校适合做订阅号；如果是中大型学校，可以做一个服务号，订阅号和服务号结合也是不错的选择。订阅号适合传播，服务号适合服务老客户。根据自己的业务和自身实力来选择。使用公众号到一定程度，需要微信二次开发的力量支撑，可以搜索使用“同翼时代”提供的一些免费工具。28.28.用微信绑定用微信绑定 QQQQ 号。号。以后就直接推广 QQ 号，

13、当某个微信满了，就绑定下一个微信。这样可以统一推广。29.29.重要的群聊记得保存到通讯录。重要的群聊记得保存到通讯录。避免以后找不到。30.30.添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。添加好友的时候，注意写验证信息，不要使用默认的。验证信息决定了别人是否加你！验证信息不超过30 字，别人没那么多耐心看完的。验证信息是要经过塑造的！“一生只为中考的张老师”“十年都在研究高考的张老师”“勤奋爱学的家长助手王老师”“020 教育清大学习吧”“您身边的辅导专家￥教育”如果实在不知道该写什么，就说：朋友推荐认识的。你说这不是微营销？唉，这是礼节，但一定会有更多的通过几率。总好过“你猜猜我是谁呢”