市场绩效考核方案.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案市场绩效考核方案考核指标：业绩奖励=有效客户信息数奖+销量奖+销售奖+售后进场台次奖1、意向客户数：通过各种市场活动及宣传，吸引更多意向客户，展厅每个来店/电给予奖励 2 元/个；2、销量奖：市场部涉及市场广告宣传和网络宣传，每成交1 台车奖励 30 元3、销售奖：通过个人生活圈及网站留言的跟踪回访，给予和销售顾问同等提成4.售后进场台次奖：通过各种售后活动策划和宣传，售后每进厂一台车奖励 2 元市场绩效 KPI 指标市场经理奖励考核 KPI 评分表（月度）姓名指标考核80别市场信息分析和活动规划与执行 80%2市 场活动规划20每月 1

2、 号月度总结会议之前将市场规划提交至总经理，并将上月活动总结提交至店总经理，规划内容包含活动背景，竞品分析和竞品活动，活动策略，广宣策略，活动预算等3市 场活动执行20根据市场活动规划所做的执行情况，包含活动完毕后的总结！包含售前和售后！4广 告宣传10根据厂家要求或者本店广宣需求，完成广告画面的制定和投放工作！类号1客 流监控分析序位项目指标绩实岗权重市场经理得分内容20依据统计，对客流量进行监控分析，并形成报告向部门反馈。1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案5信 息101、集客数据；2、客管理户区域分布（建卡卡/成交）；3、销售数据；4、竞品价格变化其基1厂 家3厂家

3、各类表格上报、他 考 核础 工 作对接核销资料整理及时准确上2020%报2网 站51、每日更新后台留后台维护言、电话；2、新车上市、店内活动同步更新；3、品牌相关新闻转载编辑。3展 厅5保证展厅印刷资料充管理足；配合展厅经理完成厂家要求的各项展厅布置，改善服务软环境4培训31、参加公司培训；2、参加厂方培训的需提交培训心得，或者转训。5总 经4按时完成领导交予的理临时安其他工作排工作月度考核综合得分：优秀的指标完成+5如当月工作无任何失误完成，本月奖励调整 5%+5客户满意度季度评比，达到当季总经理制定目标，加 5 分+20厂家评比获市场类奖项加 20 分卓越成效的市场活动+10广宣和市场推广活动，使客流量 15 天内同期环比超过 30%（接电量和到店量），以活动总结的形式汇报给上级领导，如果没有做或没有备案者，虽有业务量增加，但是不加分合计2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案备注：考核人：总经理：日期：年月日世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的3