市场部薪资方案.pdf

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1、市场部薪资方案市场部薪资方案一、试用范围一、试用范围公司市场部全部销售人员。二、目的二、目的1、采用公平、公正和公开的管理制度,保障业务人员的权利和利益,充分调动业务人员的主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。2、本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据。三、薪资层级层级经验要求参考月薪（底薪)年任务目标基本任务（40)销售代表行业经理1-3 年销售经验35 年销售经验大客户经理6 年以上销售经验三、薪资提成标准薪资提成标准销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成，如下表：(单位：元）1 1、销售代表、销售代表项目类型项目类型小项小项月薪试用期试用期转正薪资

2、 80转正后转正后3-3。5k（含 20绩效考核)上年度总销售额高达 350 万元，次年底薪加 100 元；销售额度高达 400 万，再次年底薪再加 100;销售高达 450，次年底薪再加 100,若高达 500 万晋级行业经理。反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例，次年底薪也相应扣减。根据年任务量分摊到每个月,单季度里，第一个月未完成月任务时则按照薪资 100发放，第二月任为完成当月任务时则按照薪资 90%发放，最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按5。5-6。5k800 万320 万3-3.5k45k300 万500 万120 万200 万进阶底薪底薪发放形式照 70发放，若完成整个季度任

3、务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。1、业绩提成1。1 提成比例1。2 提成基数3销售总额基本任务按照回款比例 70次月发放。举例说明：合同签订后，预付款 30%到公司账户，及次月发放 70的佣金,其余 30%次季度发放。3%销售总额-基本任务销售提成1。2 发放形式按照回款比例 100次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30到公司账户，及次月发放 30%的佣金.考核办法3 3、行业经理行业经理项目类型项目类型小项小项月薪试用期试用期转正薪资 80转正后转正后45k(含 20绩效考核）上年度总销售额高达500万元,次年底薪加 100 元；销售额度高达600

4、万，再次年底薪再加100；销售高达 700，次年底薪再加 100,若高达800万晋级大客户经理.反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例，次年底薪也相应扣减.根据年任务量分摊到每个月,单季度里，第一个月未完成月任务时则按照薪资 100发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放，最后一个月仍未完成当月任务时，薪资按照 70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。进阶底薪底薪发放形式1、业绩提成1.1 提成比例销售提成1。2 提成基数3销售总额基本任务3销售总额-基本任务按照回款比例 70%次月发放。按照回款比例 100%次月发放。举1。

5、2 发放形式举例说明：合同签订后,预付例说明：合同签订后，预付款 30%款 30%到公司账户，及次月发到公司账户，及次月发放 30%的佣放 70的佣金，其余 30%转正次月发放.考核办法4 4、大客户经理大客户经理项目类型项目类型小项小项月薪试用期试用期转正薪资 80金.转正后转正后5.5-6。5k(含 20绩效考核)上年度总销售额高达 800 万元，次年底薪加 100 元；销售额度高达 900 万,再次年底薪再加 100；销售高达 1000 万,次年底薪再加200,销售总额达 1200 万，则抽成比例提至 4.反之底薪调整后当年销售总额降到相应比例,次年底薪也相应扣减。根据年任务量分摊到每个

6、月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资 100发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90发放，最后一个月仍未完成当月任务时，薪资按照 70发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分.进阶底薪底薪发放形式1、业绩提成1.1 提成比例1.2 提成基数销售提成3销售总额基本任务3销售总额基本任务按照回款比例 100次月发放。举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户,及次月发放 30的佣金。按照回款比例70次月发放.举例说明：合同签订后，预付1。2 发放形式款 30%到公司账户,及次月发放 70的佣金,其余 30转正次月发放.考核办法四、具

7、体内容四、具体内容（一）业绩提成1、提成比例提成比例统一按当月销售总额-基本任务的差额的 3计提，不分试用期和转正,不分级别。2、提成基数2.1 总原则：完成年基本任务量后才可以计提成。基于激励原则，完成当月季度基本任务量给予及时性的抽成奖励，但若次年核算年底基本任务时,未完成年度基本任务量，则要回扣上年季度抽成总额的 30%.2.2 季度计提法：以季度为单位，回款比例，一个季度核算一次单季度抽成。2.3 计算公式：(实际销售总额-季度基本任务量）*回款比例%3、发放形式3。1 底薪部分（正式员工）：3.1。1 任何级别一律根据年任务量分摊到每个月，单季度里，第一个月未完成月任务时则按照薪资

8、100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90发放，最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照 70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。3.1.2 若员工离职，则核扣的绩效部分薪资不再发放。3.2 抽成部分（试用期和转正后）3。2.1 试用期按照回款比例 70%次月发放。举例说明：合同签订后，预付款 30%到公司账户，及次月发放 70的佣金，其余30%次季度发放。按照回款比例100%次月发放.举例说明：合同签订后，预付款 30到公司账户，及次月发放30的佣金。3.2.2 若试用期员工离职,则剩余 30%的佣金不再发放。3。2.2 若正式员工离职，服务年限3 年的，未完成 1 次年基本任务的则最后一个月薪资只发 40.五、其他事项五、其他事项1、本方案只针对目前的市场开发情况制定的,公司将随着市场发展的不同阶段做相应的调整和修订。2、本方案自总经理签批之日起实行。2016年 9 月 14 日