行业参会总结及分析实施报告.pdf

《行业参会总结及分析实施报告.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《行业参会总结及分析实施报告.pdf（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、-2021 年 06 月参会总结及分析报告*年*月*日，公司参加了在*举办的第*届*会，由公司董事长带队，共十人圆满的完成了本次参展任务，本次展会的费用开支情况为：1、展位费用：*元，搭建费用：*元，出差交通住宿及招待费：*元。本次展会合计支出*万元。下面对本次展会进展一个总结：一，展前的准备：精心筹划，节约费用。本次参展的前期准备工作从 2021 年 3 月份启动，进入展台搭建的筛选和招标工作，共收到 22 家搭建商出具的展位设计效果图，从中筛选出了 3 家优秀设计案进展询价，经过比价和议价最终在 2021年 5 月 18 日确定了目前的合作搭建商，在海报设计阶段，由公司展会负责人员提出设计

2、思路，由驰负责了具体海报的设计工作，海报的整体效果得到了客户的一致好评，在节约的前提下，最好的完成了设计工作。展会前安排各参展业务人员对展会进展了方案，列出了展会需要拜访和约见的客户清单，提前进展工作，和客户约定时间，对展会中的各项细节也做了充分的准备，在出行上，酒店去展馆是免费的酒店摆渡大巴，*到全部坐火车而不选择飞机，力求做到节约费用，接待得体，完成任务，保障平安。全部参展人员在2021 年 6 月 24 日返回后，立即赶到公司，及时处理出差一以来积压的销售事务，保证销售工作不延误。二，展中细节：认真接待，效劳客户，寻找商机。本次展会三天展期共吸引了来自世界各地的观众共计 64,739 人

3、次，其中海外观众 9,776 人次，分别来自 117 个及地区。由于本次展.z.-会由 3 个不同种类的展会同时开办，展馆数量到达 14 个，分流了不同需求的客户，实际到植物提取物展区的客户数量则没有这么多，经过统计分析展会期间客户留存资料，展会期间共有 202家客商来公司展位洽谈，新客户来访 117 家，其中国外客户 17 家，老客户来展位拜访 42家，其他原料及贸易产品供应商拜访43家，展会总体取得了较为理想的效果，展会中诸如：*等优秀的潜力客户来展位洽谈，都给未来客户的开发提供了很好的开端。在展会中积极搜集和公司产品相关的各种信息，及时告知技术部与相关客商共同洽谈对接，在*产品上和*公司

4、沟通采用新技术加工生产产品，给公司*产品寻找了一条新的可能技术路线，无污染或少污染生产出成品。在业政策法面，*参加了由*举办的*的专题讲座，和*面对面的交流，为后续通过*公司*认证在主观认识上进展培训。三，展后总结：整理资料，及时跟进。参展完毕，只能说工作只完成了一半，参加展会不是目的，而是手段，真正对销售起到提升作用的是展后及时跟进。这面我们做了如下部署，首先展会期间所有来访客户全部做统一登记，改变了之前展会各业务员接待各自客户，公司无法全面掌握客户到访情况，在登记客户来访信息时，记录客户背景，洽谈的情况，感兴趣的产品，后续需要提供什么效劳等信息，目前已经安排专人对展会客户到访信息做了全面的

5、统计归类，对新客户分配到全部销售人员跟进开发，依据客.z.-户分配的清单，由部门经理做催促和指导，销售负责人定期对这些新客户的开发进度进展经查，对开发不利的客户资源，及时调整。对展会上意向强烈的客户，如*等典型客户，到客户公司与客户负责人面谈，争取签订订单。通过这样对参会实际需求客户的有效开发，一定能取得事半功倍的效果，引导和催促业务人员，在这条开发客户的捷径上多投入精力，取得更大的销售业绩，此外，在展会上获得一系列新的供应商信息，又为后续贸易产品扩大利润率提高竞争优势提供了可能。我们认为，这样在国国际有较大影响力的专业性行业展会，不但能在同行业中凸显公司的实力，利用短短 3 天的时间，和客户

6、面对面的交流沟通，这个时机往往胜过数年的和网络交流，在性价比上，这么多客户如果出差拜访，也要花给数倍的人力物力财力才能到达同样的效果，很多国外客户，不远万里到公司展位拜访交流沟通，更是面对面贴近客户来宣传公司最有优势产品的时机，从这面看，展会的效果是非常巨大的，这也能从植物提取物同行参展展位的变化中看到价值，目前的展会行业专区已经从 3 年前的绝大局部是标准展位，公司特装展位是鹤立鸡群，到今年，展位面积一家比一家大，在企业形象的竞争上，各想奇招，有搞巨型大屏幕播放精品宣传片的，有现场美女表演秀的，有展位上和到访客户一起开冷餐会的，有租黄浦江游轮搞客户答会的，还有突出技术实力，和展会搞专题技术交流会议的，等等，各个公司都在想尽方法把公司最特色的一面表现给客户，从中我们也看到了自己的缺乏，在展会的筹划面，还有很大的空间可以挖掘，后.z.-续工作中还要不断完善工作思路，或从这次的展会中，没有看到立竿见影的订单成效，但我相信通过公司销售人员后续工作中的大力宣传、推广及客户开发工作的跟进，及时把植提行业里和公司产品相关的各面的信息融汇交流利用好，能够降低产品本钱，解决公司的一些困难，展会在这些面潜在的效劳于我们销售和生产经营工作的有效价值就表达出来了。.z.