影响促销的因素个人因素.pdf

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影响促销的因素个人因素 Revised as of 23 November 2020影响促销的因素影响促销的因素个人因素个人因素个人因素影响消费者行为的主要表现为：年龄、人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念。在人生的不同阶段，欲望、兴趣、爱好、需要等方面都存在较大的差异，因此购买决策就有明显的差异。经济状况是直接影响消费决策的因素。经济状况包括可用于消费的收入、储蓄与资产等。经济实力雄厚的人购买产品时会对产品的品质考虑较多，对经济实力有限的人而言，价格就会成为他们购买产品时所重点考虑的因素。生活方式也是个人因素的一个极重要方面。生活方式是指人的活动、兴趣类型的表现。科特勒把人的生活方式分为四类：变化型(追求知识和创造)。分享型(追求归属感和社会活动)。自由型(追求自我主义，甘于寂寞)。稳定型(追求消费和安全感)。以上四种分类方法对于分析消费者的购买行为是有极其重要的意义。事实已证明，即使是社会阶层、年龄都相似的人，生活方式不同，消费行为方式也往往大相径庭。