成考话术1.pdf

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1、成人高考学历招生话术成人高考学历招生话术初次电话：招生老师：您好，您是*先生或女士吧，我是某学院在毕节的函授站招生老师，您现在方便吗？客户:你找我什么事啊？招生老师：我这边是想问下你今年是否有打算提升下自己的学历，算报考我们学院来提升下自己的学历呢？客户：你是怎么知道我的电话的？招生老师：是这样的，可能是你在参加某某活动时候留下的异议处理：1、我不需要？也许现在的工作满足了你的现在需要，可是你有没有想过以后？以后的发展很难预见的，现在的社会发展很快，有个专科、本科学历可以有更多的机会考研考公务员或者升职找工作扩大人际，自己不是更具备市场潜力吗？（或者：您是什么原因而不需要呢？）再说，现在你觉得

2、用不上，到时真需要时可不是几天就能拿到的，到手的机会都会错过了，这叫磨刀不误砍柴工，眼光要放得长远一些。你说是吧？！你们公司在哪，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来我们学校见面聊，地址是）2、我已经报了高自考了？哦，那还好吧，那我这就不打扰你了，也希望你能够尽快的考过你所报的课程。3、我已经报了成人高考（电大）？你是否有打成人高考是我们成人提升学历的一种方式，我们成人提升学历可以选择读电大，成考，网教，自考。不过相对这几个来说成考需要参加一次10 月份的全国成人高等入学考试，考试不是太难的，只要有100 来分就可以顺利被学校所录取，而且我们在考前也会发送相关复习资料以

3、及试卷给大家进行练习，这样的考前辅导培训都是免费的，我们总的是希望你能一次顺利的通过考试，然后开开心心的拿着我们的录取通知书。在你收到录取通知书以后就说明你已经正式被我们学校给录取了。4、我没时间上课？我们这个课程很人性化的，本身就是以自学为主，学院面向的就是一些已经工作的人群，没有那么多的时间和精力投入到学习中，平时没有时间可以不用上课，我们在考试之前有集中的针对性的辅导，能保证您考试通过。而且全部考试也没有几次，我们安排的考试都会结合好每位学员的时间来进行具体安排。5、以后再说吧？您可能暂时没有意识到自己应该学个本科，不过等您以后真正意识需要提升学历的时候还需要两年的时间。所以与其到时候临

4、时抱佛脚不如未雨绸缪，为将来做好准备，而且可以不耽误工作一年半就能拿到双证。你现在晚一个月报名，考试可能就耽误半年到一年，现在专科学历不提升，以后研究生都一抓一大把，专科都相当于高中学历，本科证没有，错过很多就业提升的机会就有可能耽误 10 年，没有个好工作，缺乏市场价值，找对象都不好找，就可能耽误一辈子，甚至是下一代，虽然有点严重，可现实社会就是这个理儿。话又说回来，你认真考虑一下你的前途吧，前途前途就是要往前多想想多看看多动动。6、年后再说吧？每年就一次参加成人高考的机会，而且我们的报名时间是截止到 9 月初就报名结束了，时间已经不多了，如果你多托一年就等于你要晚一年毕业，所以我还是建议你

5、继续读完啊，不要浪费了这次报名的机会。提升学历也是有助于对于你以后升职加薪都是非常有帮助的。不要因为犹豫而放弃一年的机会。机会不是每时每刻都有的。7、费用太贵了？学费都是按照学校官方定价收费的，每一个学校都有自己的具体收费标准，我们也不会顺便乱收费的，都是根据学校的标准收费来向每一位学员收取相应的学费。8、我专科就够了？（以后想自己干？）以后研究生都一抓一大把，专科都相当于高中学历了，不论你做什么，要想立足于这个社会，要想生存，这是基本的市场价值；再说你要自己创业，创业者就更需要学习提升，有对未来的眼光，个人创业者成功的概率国外的说法是20%，你需要资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，

6、管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源等等诸多资源，缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到 10以下。你具备多少？我们这有一些企业家属于 80 后，富二代，都还在不断的学习、实战，甚至考研学MBA，即使自己当老板没人检验学历也要做新时代的企业家啊，再说创业不成功一样还是要接受市场的检验，何不提前给自己做个备胎。9、我想学别的专业？（专业不符）（你现在从事什么工作，以前学的什么专业，未来准备往哪个方向发展？）首先专业的好坏并不能取代学历的水平，现在很多大学生找工作跟专业都没办法衔接，真正能适应工作的不是专业而是工作经验。其实现在您也已经工作，肯定也面试过多家公司，那么最初是看你的学历还是

7、专业呢，其实这个学历就是一个敲门砖，有时你没有它，可能丧失很多好的机会，那么你的能力也无法得到发挥，而你有了这个敲门砖，任何一家单位不会因为专业不符而不录用你，况且如果你是那种专业领域专业学科，你自己也可以同时考一些技能证书啊！我们这里有多所院校可供你选择，只不过我不知道你现在所学的专业是，如果你这边方便告诉我你的专业的话，我可以给你说下我们所对应的专业都有哪些相关的学校可以。10、考虑一下？你现在哪方面比较有顾虑呢？（真实想法）好，那你考虑一下，我明天下午还是后天上午再给你打电话方便还是？或者下周二上午好吗？（考虑完再说吧？如果你足够的重视，最多考虑二天时间足够，否则一年也考虑不出来什么，关键是你真正认真的去对待你自己未来的人生）