市场营销环境及竞争分析部分复习题.pdf

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1、-三、市场营销环境与竞争分析局部复习题三、市场营销环境与竞争分析局部复习题单项选择题单项选择题1是社会的细胞，也是商品采购和消费的根本单位的是(A)A家庭B个人C组织D企业2在战略中拥有较多力量，有较多时机改善其战略地位的企业在目标市场中的竞争地位是(C)A主宰型B强壮型C.优势型D防守型3 在*些方面跟随市场领导者，但在另一些方面又自行其是的市场跟随着战略类型是(C)A严密跟随B距离跟随C选择跟随D迂回跟随4用于购置食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着(C)A恩格尔系数增大B基尼系数减小C恩格尔系数变小D基尼系数增加5经营状况令人满意，但生存、改善地位时机很少的企业在目标市场中的竞争地位是

2、(D)A主宰型B强壮型C.优势型D防守型6专门致力于分销渠道中*些层面的市场补缺者战略类型是(B)A最终用户专业化B垂直专业化C 产品或产品线专业化D分销渠道专业化7市场营销环境的首要特征是(A)A客观性B差异性C相关性D动态性8按照威肋、水平和时机水平将营销环境分为四种，其中高时机和低威胁的环境是(A)A理想环境B冒险环境C成熟环境D困难环境9宝洁公司一旦受到挑战即发起猛烈的全面还击，这种竞争者的类型是(C)A沉着型竞争者B选择型竞争者C强劲型竞争者D随机型竞争者10美国的绿箭公司专门市场口香糖，这种市场补缺者的战略类型是(C)A最终用户专业化B垂直专业化C产品或产品线专业化D分销渠道专业化

3、11提供不同的产品以满足顾客不同需求的竞争者之间的竞争关系属于(A)A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者12按照威胁水平和时机水平将营销环境分为四种，其中低时机和低威胁的环境是(C)A理想环境B冒险环境C成熟环境D困难环境.z.-13开发无关的产品，实行产品多元化的市场挑战者进攻战略类型是(D)A正面进攻B.侧翼进攻C包围进攻D迂回进攻14专门为航空公司的旅客提供食品的市场补缺者战略类型是(D)A最终用户专业化B垂直专业化C产品或产品线专业化D分销渠道专业化15*消费者在购置冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进展权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系

4、属于(C)A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D.品牌竞争者16按照威胁水平和时机水平将营销环境分为四种，其中高时机和高威胁的环境是(B)A理想环境B冒险环境C成熟环境D困难环境17寻找领先企业尚未为之效劳的细分市场推出差异性产品的市场挑战者进攻战略类型是(B)A正面进攻B.侧翼进攻C包围进攻D迂回进攻18提供不同的产品以满足消费者同一种需求的竞争者之间的竞争关系属于(B)A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者19 企业竞争的主要手段是改进经管、降低本钱、增加效劳的行业竞争构造是(B)A完全垄断B完全寡头垄断C不完全寡头垄断D垄断竞争20推出大量品质、款式、功能各异的产品，以

5、加深产品线压倒竞争对手的市场挑战者进攻战略类型是(C)A正进攻B.侧翼进攻C包围进攻D迂回进攻21以下属于企业宏观营销环境的是(D)A顾客B竞争者C供应商D政治与法律环境22企业竞争的焦点在于产品差异化的行业竞争构造是(C)A完全垄断B完全寡头垄断C不完全寡头垄断D垄断竞争23在各个细分市场和营销组合战略方面尽可能效仿市场领导者的市场跟随着战略类型是(A)A严密跟随B距离跟随C，选择跟随D迂回跟随24宏观营销环境中，构成市场的第一要素是(D)A经济环境B自然环境C政治与法律环境D人口环境25企业竞争的焦点是扩大本企业品牌与竞争品牌的差异，突出特色的行业竞争构造是(D)A完全垄断B完全寡头垄断C

6、，不完全寡头垄断D垄断竞争26在目标市场、产品及渠道等主要方面模仿市场领导者，但在包装、广告、价.z.-格等方面有保持一定的差异的市场跟随着战略类型是(B)A严密跟随B距离跟随C选择跟随D迂回跟随一、一、多项选择题多项选择题1企业选择竞争者时应考虑的因素包括(ACE)A竞争者的强弱B竞争者的多少C竞争者与本企业的相似程度D竞争者的行业特征E竞争者表现的好坏2本钱领先战略的实现途径包括(ABCD)A，实现规模经济B做好供应商营销C塑造企业本钱文化D生产技术创新E全面产品质量控制3差异化战略的实现途径包括(ABCDE)A产品差异化B，效劳差异化C人员差异化D渠道差异化E形象差异化4市场领导者在实施

7、扩大市场份额战略时应考虑的因素包括(BCE)A行业规模B经营本钱C营销组合D竞争态势E反垄断法5可供市场跟随者选择的战略类型包括(BCE)A正面跟随B严密跟随C距离跟随D包围跟随E选择跟随6企业的外部微观环境因素包括(ABCDE)A供应商B竞争者C社会公众D营销中介E顾客7影响市场竞争强度的构造性因素包括(ABCDE)A众多势均力敌的竞争对手B行业增长缓慢C高额的固定本钱或库存本钱D缺少差异或转换本钱低E退出障碍高8构成市场的根本要素包括(CDE)A.产品或效劳B经营场所C人 ElD购置力E购置欲望二、二、简答题简答题1简述社会与文化环境的主要容。2简述影响竞争的 5 种力量。3简述决定市场竞

8、争强度的构造性因素。4简述购置者具有更强讨价还价实力的条件。5.简述企业外部微观环境的构成因素。6简述决定行业竞争构造的主要因素。7简述营销中介的主要类型。8简述进展竞争者分析与选择的主要容。9简述市场营销宏观环境的构成因素。10.市场领导者的竞争战略有哪些.z.-11.简述研究收入对消费需求的影响时常使用的指标。12理想的补缺市场具备哪些特征三、三、案例分析题案例分析题1在茶类饮料中，开喜虽然是后发品牌，但不采取正面攻坚战略切入红茶市场，反而单独开发乌龙茶，以侧翼攻击方式建立自己的根底，因此在乌龙茶市场中反而成为先发产品，掌握市场时机而成为领导品牌。然而在开喜成功之前，却也蛰伏了很长一段时间

9、。早在 1985 年，开喜乌龙茶既已推出。开喜的老板到日本考察，看到乌龙茶在日本大为盛行而心生灵感，回国后就决定自行研发推出这种产品。产品刚问世时，由于知名度低、道路不健全，加上消费时机尚不成熟，销售业绩并不理想。当时开喜较具知名度的产品仅有冰激凌汽水，在销路无法翻开的情形下，在1989 到 1990 年间，还曾传闻公司面临破产危机。为了突破困境，开喜直营商针对零售店头联合举行你买多少，我请吃饭的促销活动，刺激零售店头的进货意愿，使销量大幅提高，奠定了以后开展的根底。同时，开喜也以低价方式通过盘商操盘，扩大产品的流通，等到市场翻开后再进展整盘，将价格拉高，以维持市场秩序。在销量愈宋愈稳定，通路

10、逐渐扩大后，开喜便大力整顿经销商。1989 年起，它将经销商逐渐改为直营，全省设置12 个直销站，使公司对市场的掌控力愈来愈强，一般大型超市、便利店等据点都被一一打入，使得产品愈来愈普及化。真正让开喜脱胎换骨、一炮走红的，是 1991 年推出的新新人类的口号和主，在很短的时间里即赢得消费者认同，也掀起了空前的销售热潮。1993年初，开喜推出一系列以大陆少数民族为背景的广告影片。影片中，自然质朴的人物、简陋单调的装饰，同时采取现场录音方式，真实而带点生怯，整个基调就是一个清 字，淡泊一如乌龙茶。这一系列广告由于取材独特，表现手法新颖，极具人文意识和原创性，引起广泛的讨论和注意，使的开喜乌龙茶一跃

11、成为年度风云产品。开喜乌龙茶不但翻开了乌龙茶的市场，创造了乌龙茶的消费热潮，更带动了整体茶类饮料市场的成长，同时也创造了单一品牌饮料销售量的最高纪录。问：(1)试解读开喜的侧翼进攻策略。(2)开喜采取的是何种一体化增长战略有何特点五、论述题五、论述题1试论述市场领导者战略的主要容。一、一、单项选择题单项选择题1.A1542.C1733.C1854.C1575.D1736.B1867.A1448.A1639.C17510.C18611.A15012.C16313.D18514.D18615.C15016.B16317.B184.z.三、市场营销环境与竞争分析局部复习题答案三、市场营销环境与竞争分

12、析局部复习题答案-18.B15019.B17020.C18521.D15322.C17023.A18524.D15325.D17126.B185二、二、多项选择题多项选择题1.ACE1752.ABCD1773.ABCDE1784.BCE1835.BCE1856.ABCDE1497.ABCDE1688.CDE193三、三、简答题简答题1简述社会与文化环境的主要容。(159)2简述影响竞争的 5 种力量。(167)3简述决定市场竞争强度的构造性因素。(168)4简述购置者具有更强讨价还价实力的条件。(169)5.简述企业外部微观环境的构成因素。(149)6简述决定行业竞争构造的主要因素。(170-171)7简述营销中介的主要类型。(151)8简述进展竞争者分析与选择的主要容。(172175)9简述市场营销宏观环境的构成因素。(153)10.市场领导者的竞争战略有哪些(181)11.简述研究收入对消费需求的影响时常使用的指标。(156)12理想的补缺市场具备哪些特征(186)四、案例分析题四、案例分析题1、问：(1)试解读开喜的侧翼进攻策略。(184)(2)开喜采取的是何种一体化增长战略有何特点(138)五、论述题五、论述题1试论述市场领导者战略的主要容。(181-183).z.