产品销售方案模版.pdf

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1、产品销售方案模版产品销售方案模版产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。产品和工业性作业的销售。下面，下面，为大家分享产品销售方案，为大家分享产品销售方案，希望对大家有所帮助希望对大家有所帮助!在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 2121世纪报、世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据据了解他们的销售模

2、式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。市场的新东方英语是一个不错的有利条件。推销对象：推销对象：xxxx 理工大学理工大学 20102010 级本科新生级本科新生对象总人数：预计本科新生在对象总人数：

3、预计本科新生在 50005000 人左右人左右对象需求分析：对象需求分析：(1)(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。的目标奋斗。(2)(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课

4、本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标

5、。(1)(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。分布较为集中。(2)(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地便，推

6、销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势理优势!(3)(3)鉴于对市场实地的分析，鉴于对市场实地的分析，估计总共需要估计总共需要 4040 人左右的人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期至于后期发送杂志大概需要发送杂志大概需要 5 5 人。人。宣传主题：读新东方英语，做未来的主人宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：前期准备：(1)(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较

7、有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为将招募的人员分为 5 5 个小团个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2)(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要队精神，同心协力将推销的事情

8、做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。(1)(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。提前两天到校，制

9、定推销详细规划步骤。(2)(2)协调组织成员，鼓舞士气协调组织成员，鼓舞士气!(1)(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。推销。(3)(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学

10、习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。(1)(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。情况，像交朋友一般。(2)(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切推销时

11、要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反这会使得新生们显得反感。感。(3)(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，阅发票，最好该杂志专用的。最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿

12、舍没能推销成功，同可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。的人留下途径。每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，会，共同解决推销中遇到的问题。共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，每天开组内会，鼓舞团队，鼓舞团队，齐心协力齐心协力!(1)(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到基于对于市场实地的分

13、析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满题而引起客户的不满!对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。点，有利于报纸的改进和发展。