业务提成奖励方案.pdf

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1、业务提成奖励方案业务提成奖励方案1 1、奖金额度计算、奖金额度计算1 1。1 1 项目奖金分配比例项目奖金分配比例项目责任项目责任独立完成签约，但不承担项目服务的公司委托完成签约，但不承担项目服务的受委派完成项目服务的净利润率净利润率20%20%净利润率净利润率 15-20%15-20%净利润率净利润率15%15%31。50%1%2%10。50%1%0.50%0.50注:完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的 50%,2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额采购成本费用预估税金2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。2 2、奖金发放办法、奖金发放办法2.1 发放

2、办法:项目回款达到应收款的 90，发放至回款款额的 90,项目回款达到 100%,发放至回款额的 100%,如净利润达到 30以上的,回款至 80，可发放回款额的 80%,回款至 90，发放至回款额的 90%，项目汇款达到 100，发放回款额的 100%。2。2 发放时间:每年 7 月份、次年 1 月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放3 3、项目费用考核、项目费用考核3。1 项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表(见附表一），经公司审批后给予确认3。2 项目费用考核办法项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额 10%的部分个人承担超额部分的 50,超额 20以上的个人全部

3、承担。对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。费用如产生盈余，则结余 10以内奖励结余部分的 50。4、试用范围本办法适用于事业部总经理以下业务人员事业部总经理业务考核方案事业部总经理业务考核方案1 1、奖金额度计算、奖金额度计算1 1。1 1 项目奖金分配比例项目奖金分配比例项目责任项目责任净利润率净利润率20%20%净利润率净利润率 1515净利润率净利润率1515%3。利润率 1015可参与利润率 5102.1 按照利润额相应分成比例发放3.2。3 部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定项目费用预算表项目费用预算表项目分类项目分类项目合同金额项目合同金额项目前期费用合计项目

4、前期费用合计差旅费交际费销售配合费推广费招投标费金额0备注产品出样费运输费劳务人力装卸费其他费用项目运作费用合计项目运作费用合计差旅费交际费销售配合费产品出样费运输费劳务人力装卸费其他费用项目费用合计项目费用占比项目合同采购成本项目预计税金预计项目利润额预计项目净利润率00#DIV/0!审核栏以下请填写预算说明此部分由财务填写提报人事业部总经理财务审核总经理日期：日期：日期：日期：销售团队职级职等表销售团队职级职等表职级事业部总经理年销售业绩大于 5000 万大于 3000 万大于 1000 万大于 2000 万大于 1000 万大于 500 万大于 1000 万大于 600 万大于 300

5、万小于 300 万职等一二三一二三一二三四基本工资4000岗位工资700050003000300020001000300020001000500合计11000900070006000500040005000400030002500销售经理3000销售业务见习业务说明：20001、销售考核期为当年 2 月至次年 1 月2、销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩3、销售业务以上员工,每年 8 月份对 2-7 月份销售达成率进行考核，完成率低于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的 60%发放,完成率低于全年指标 30的,下半年按照岗位工资的 4

6、0发放，全年完成的，年终给予补齐,年终未达标的按照实际达成的相应标准发放。4、全年指标完成率低于 80的,公司有权给予降职降等处理.5、销售经理级个人独立开发业绩大于 600 万的，按照个人业绩岗位工资 50%叠加发放,考核办法为个人业绩与团队业绩分别考核。工程项目部绩效考核办法工程项目部绩效考核办法1 1、奖金额度、奖金额度项目施工奖金为项目合同额的 1%2 2、奖金发放办法、奖金发放办法2。1 项目奖金分配：项目奖金为项目部集体奖金,个人奖金由项目经理根据项目奖金总额，进行分配后报公司审批后发放2.2 项目奖金分配范围:项目部项目经理、现场管理人员、辅助管理人员2。2 项目奖金计算方法：奖

7、金总额*考核得分系数2。3 个人奖金计算方法：应分配个人奖金额度*考核系数3 3、考核方法、考核方法3.13.1 项目奖金考核表项目奖金考核表考核项目考核项目考核内容和方式考核内容和方式标准分标准分考核者考核者安全生产项目部安全管理各项制度不健全，每缺一项扣 1 分,20下不保底。项目部未执行安全管理各项制度:安全教育、安全检查、安全交底制度未严格执行，每项扣 5 分，下不保底。每发生一起安全事故扣 3 分、较大安全事故扣 6 分、安全技术措施针对性不强、落实不到位存在安全隐患，每处扣 3 分。安全防护措施不得力、安全用品不合格,每处扣 5 分，下不保底。发现安全隐患问题 4 小时内未采取有效

8、措施整改，每次扣 5 分，下不保底。安全无事故加 5 分。项目部质量管理各项制度不健全，每缺一项扣 2 分，下不保底。项目部质量管理制度不严格执行，每项扣 5 分，下不保底。甲方提出质量问题一次扣 3 分一次性验收通过加 3 分标志标牌、场容场貌、材料堆放、作业面工完场清、三防（防火防爆防毒)。日常检查每发现一处不合格扣 1 分。项目部未制定进度计划或制定计划未及时上报,每次扣 5 分。项目部未完成月进度计划，由于项目部管理原因每拖延一天扣 1 分，其他原因酌情扣分。项目部完成 工程进度,每提前一天加1分，上不封顶。进度计划制定不合理、没及时发现纠错,每次扣 3 分。项目部未执行公司材料管理制

9、度或未严格执行材料采购、进岀库、存放制度,每项扣 5 分,下不保底.材料计划、库房管理、材料裁切审批、材料使用、现场管理制度执行不彻底，每次扣 2 分。材料采购未按程序进行，每次扣 5 分。未执行限额、限量审批领料制度，每次扣 5 分。材料使用现场浪费、损坏严重或材料采购岀现以次充好不合格、以权谋私酌情另行处理。项目部未执行成本管理、分包结算制度,每项扣 5 分，下不保底。项目部未按时将月完成产值上报公司，每次扣 3 分。项目部材料消耗等报表未按时上报公司,每次扣3分。成本控制加分=（完成产值-成本支岀）/完成产值 x标准分。15质量控制文明施工10工程进度15材料使用15成本控制15资金回收

10、工程款按合同全额回收，加 2 分。超额回收由公司总5理确定奖励.不足回收酌情扣分一次甲方投诉扣 2 分,两次甲方投诉全额扣除客户满意度5公司实行项目重大安全事故清零制度，凡发生重大人身伤亡事故所有考核得分清零3.1 个人绩效考核表考核项目考核项目考核内容和方式考核内容和方式工作态度主动性：对职责范围内的事件是否主动积极完成。不主动、不积极每次扣 1 分，下不保底。责任心:是否能勇于承担责任，工作不推诿。每发生一次推诿现象，扣 1 分,下不保底。遵守纪律是否能严格遵守公司的劳动纪律.每违反一次，扣 0.5分业务素养思想觉悟状况、工作是否任劳任怨，诚恳敬业。有不负责任言行,每次扣 1 分，下不保底。专业知识的学习与业务能力的提升状况。同一类失误连续发生，除第一次外，每次扣 1 分，下不保底.标准分标准分考核者考核者1515101010工作协调协调公司和项目部内部事务，确保项目部工作顺利进15行。由于协调不到位影响到工作进程，每次扣 1 分，下不保底.协调对外的工作关系时采取的措施不得力，造成工程15停工或其他恶劣影响，每次扣 2 分，下不保底。执行制度制行公司管理制度,制定、完善项目部的各项管理制度并监督执行.执行制度原则性错误，每次扣 3 分；执行不力,每次扣 1 分，下不保底.20