服装品牌战略实施务实操作手册(DOC7页).pdf

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1、服装品牌战略实施务实操作手册一、产品的客户人群的定位消费的性别和年龄性别定位：需要确定产品的性别来建立品牌年龄定位：确定明确的年龄阶段人群建立品牌消费的地区和收入地区性选择：根据不同地区的消费特征来定义主要品牌推广的地区，并确认地区对品牌文字、图案以及概念的接受程度收入定位：将品牌产品建立在相对固定的收入层次人群中，容易形成消费人群的认同。二、产品的款式风格定位颜色、尺码、款式决定产品的风格和对象人群对确认的信息进行矩阵处理最多达到 3 个固定变量-可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等，外加特征变量(例如印花)在矩阵中对分类的选项进行排序l年龄定位 l风格定位 l销售季节定位 l类型定位通过选择，

2、确定品牌中主要销售人群和类型，定义出产品的品牌风格三、产品的商标产品的商标属性：作为品牌标识的作用品牌是区分标志，用以识别品牌是速记符号，更有效沟通的代码品牌是承诺、保证和契约，可与消费者建立长远的关系品牌是自身形象的象征，用以积累无形资产作为权益标识的作用商标权益：使用注册商标的一个基本商业目的企业权益：通过商标权益所涉及的企业商业权益四、品牌的理念定位品牌的客户理念在品牌中体现客户的价值品牌中的客户个性表现品牌中的客户行为引导品牌的消费理念符合潮流的消费理念符合人性化的消费理念品牌的服务理念产品的品质理念品牌所具备的优良服务的理念五、品牌的标识（识别系统）品牌识别包括四个方面组成的12 个

3、元素产品识别产品领域、产品性质、品质价值、用途、来源国组织品牌组织性质、本地化或全球化个性品牌品牌个性、品牌与顾客之间的关系象征品牌视觉意象/暗喻和品牌传统企业理念系统MI(Mind ldentity)基本要素经营理念 组织结构企业精神 发展目标道德风尚经营策略应用要素信念、信条 警语口号 座右铭标语 训示守则 企业歌或者企业刊物企业行为系统BI(Behavior ldentity)对于企业的内部的要求教育培训 仪礼服饰 体态语言福利待遇 工作场所环保观念 研究发展对于企业外部的行为规X营销观念 服务和产品开发公共关系 银企关系公益活动 文化传统表现企业视觉系统VI(Visual Identi

4、ty)基本应用企业名称(全称、简称)企业标志标准字体品牌标志标准颜色宣传标语象征图案吉祥物关系应用办公用品、事务用品类企业证照、文件类公司简介工作证信封(国内标准型、国际用)工作识别卡印刷品专用信封徽章信纸、专用便笺臂章文件、档案袋奖状函、便条、介绍信聘用证书名片、名片簿、名片盒各类规章文件公司专用笔记本各类工作表格、单据本公司专用请柬交通运输工具类指示、标识类公司专用传真纸对外表单、文各类货运车辆公司招牌、旗帜大、中、小型客车各部门、科室铭牌接送班车楼层指示牌小轿车大门、各种入口指示专用宣传广告车路牌、禁令标志特种车辆建筑物外观室外照明、铭牌霓虹灯广告展示陈列类办公、营业场所、车间内部装滨、

5、商品目录、产品样本广告1/3礼品公司产品展示室风格、陈列公司荣誉室风格、陈列、公司模型室风格、陈列广告橱窗设计、陈列、专卖柜、货柜风格、陈列展览会展位设计、陈列，业务洽谈室风格、陈列报纸、杂志、电视等传媒广告编排广告片头片尾设计、图案，广告用视、听软硬件单页广告宣传资料、广告海报邮寄广告(DM)各类 POP广告广告手提袋、广告横幅、遮阳篷商品及包装类商品造型商品色彩商品功能及人性设计内外包装设计及包装物各种包装纸、袋各种塑料包装袋包装用玻带粘贴商标、提示标志商品合格证、说明书保修手册（品质保证）服饰类其他现场工作服 CIS手册办公工作服 公司出版物特殊工种专用服接待客户用家具、桌椅工作鞋、帽茶

6、具、餐具领带、胸针、皮带 烟灰缸、餐巾纸、桌布广告衫、T 恤贺卡、打火机、挂历、领夹、电子表新视觉识别系统企业或者企业网页企业简介产品展示在线客户信息管理在线交易信息管理企业新闻六、品牌的专色和视觉效果品牌的专色标识的颜色展示和包装的颜色售卖的店堂的颜色品牌的视觉效果统一性视觉效果表现在颜色、图案、标识个性化视觉效果表现在产品、包装、店堂展示七、产品的售卖包装包装的标识使用在包装上体现产品品牌的特征的主要手段是标识主要使用在标牌、说明书、包装物、提袋、包装箱等包装的专色使用使用与品牌专色统一的色调包装的设计和品牌形象表现客户服务的品牌理念的表现产品品质的客户传播表现八、品牌的视觉形象通过以下的

7、表现来突出品牌的视觉形象：1、标志表现：通过标志（文字或者图案）来表现品牌的识别物和识别视觉内容2、广告主题表现：通过主题表现品牌的包含的品牌内容 3、专用颜色表现：保证视觉的记忆性和视觉反应4、公众人物表现：引导出品牌的价值和公众认可 5、社会主题表现：通过事件和活动表现品牌的社会参与能力6、集中性视觉表现：密集的品牌表现加强品牌的人群记忆九、店堂设计品牌设计中的店堂设计的目的：1、品牌视觉的传播和记忆品牌标志的表现品牌理念的表现消费人群定位的表现2、产品品质和产品服务的表现统一性表现规X 性表现 3、品牌管理和品牌经营价值的体现连锁和分级管理拓展性经营的表现十、经销商的品牌权益设计经销商的

8、权益设计是根据品牌的经营方式确定的 1、品牌加盟计划 2、连锁经营的计划 3、地区性经销商权益 4、区域性经销商权益 5、地区性（区域性）特约销售权益5、折扣与促销计划 6、质量保证与销售服务 7、广告宣传与销售培训十一、品牌的产品建设品牌的建设设计：1、品牌产品的建设和推广设计风格和结构主要在线功能的推广设计2、产品的网络营销在线营销计划产品的在线信息发布和管理 3、品牌经营的电子商务设计信息化管理应用和培训营销网络的电子商务应用管理十二、品牌的营销理念的确立1、产品的特性表述 2、经营的区域性特征 3、消费者理念 4、经销商理念 5、产品服务的理念 6、市场合作的理念 7、社会责任的理念8

9、、国际化的理念 9、企业目标和品牌目标十三、品牌经销（分销）的渠道拓展1、展会招商 2、专业市场招商 3、广告直投 4、加盟连锁计划 5、连锁店计划 6、地区性销售网络建设 7、在线销售加盟 8、品牌加盟合作计划十四、品牌的经销（分销）渠道的分级管理品牌的经销（分销）渠道的分级管理形式：1、专业市场经销（分销）商2、地区性经销商2/3（连锁加盟商）3、连锁店加盟 4、指定（特约）销售专柜5、品牌加盟（战略合作伙伴或产品合作伙伴）6、网络营销加盟（电子商务营销伙伴）十五、经销商（分销商）的品牌理念传播品牌理念的传播主要是通过产品和广告进行的，所以，在传播的过程中，通过经销商（分销商）的途径是非常重要的一个环节：1、产品品质概念的传播通过经销商（分销商）来对产品品质概念的传播是主要的产品形象信息传播方式，需要进行品牌培训和销售督导来实现。2、品牌价值理念的传播通过店堂视觉和产品手册进行有效传播3、产品服务理念的传播通过产品服务保证书来进行服务理念的传播4、消费时尚理念的传播3/3