【端午节】2020超市端午节活动策划方案.pdf

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1、20202020 超市端午节活动策划方案超市端午节活动策划方案1)活动时间:6 月 10 日-15 日2)活动内容:凡在 6 月 10 日-15 日促销时间内，在 XX 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，XX 包粽赛1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤:采购部洽谈粽子

2、材料-材料到位-活动宣传-各店组织比赛;3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。3、五月端午射粽赛1)活动时间:6 月 20 日-22 日2)活动内容:凡在 6 月 20 日-22 日促销时间内，在 XX 各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。3)活动方式:1 1/9 9凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个;7)道具要求:气球、挡板、飞镖;8)负责人-由店长安排相关人员。五、相关宣传1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2、我司

3、DM 快讯宣传(分配数量见附件);DM 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛;3、采购部联系洽谈 2200 只粽子，举行射粽比赛;七、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动:靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只;2、XX 猜靓粽，超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);3、五月端午节，XX 包粽赛活动:粽子散装米每店

4、 30 斤/22 店=660 斤;2 2/9 94、五月端午射粽赛活动:粽子每店 100 只/22 店=2200 只。费用总预算:1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300 元，费用约 6600元;2、吊旗费用:10000 元六月份促销总费用:约 16600 元以上方案，妥否?敬请领导批示:活动主题:端午购物嘉年华*送礼献真情活动背景:农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天 必不可少的活动逐渐演变为:吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈

5、原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪一、卖场布置1.场外布置1.1 营销店各制作横幅一条，悬挂于*店店招下。1.2 门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。2.场内布置3 3/9 92.1 商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。2.2 对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。2.3 专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)二、商品促销1.商品陈列:各店在促销期间，应在主通道摆放 2-6 个粽子堆头;要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5 月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放 2

6、-6 个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案)2.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;3.商品要求:3.1 相关促销商品品项不低于 20 个(食品生鲜 15 个，生鲜 5 个);3.2.商品价格普遍低

7、于市场价;3.3.同类商品选择价格较低商品;3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品):4 4/9 9食 品 类散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋生 鲜 类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。三、团购业务1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。2.端午节前期*科组织对各区域的客户进行短信派送

8、，并提前祝节日快乐。3.*店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18 岁以下)赠送价值10 元左右礼品一份。营销活动活动一活动主题 龙飞凤舞 粽行天下活动时间:20 xx 年 5 月 25 日-5 月 31 日活动内容:5 5/9 9凡在*超市购物满 36 元(500 平方米购物满 28 即可)为底限，如购物 37 元即可赠送端午粽子 1 个，购物满 38 元送粽子 2 个，依次类推，最多限送 15 个，即需要购物满 51 元方可赠送 15 个粽子。操作事项:1.本次活动前 5 天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行

9、兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，(收银小票及顾客登记表)。费用小计:(略)活动二活动主题:*吃(包)节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多,节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难,策划不好,不仅效果不佳、劳民伤财,而且容易让节日促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费节日是消费者集中消费的最佳时机。不过此时活动多,节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难,策划不好

10、,不仅效果不佳、劳民伤财,而且容易让节日6 6/9 9促销变成鸡肋。因而促销策划应注意迎合喜庆的节日文化氛围消费者希望经济实惠的消费心理策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。明确节日促销的理由由企业在进行节日促销之前,首先要明确节日促销的理由。这里的理由包含两个方面,一方面是指企业进行节日促销所要达到的目的和效果,如增加产品销量,扩大产品影响,提升品牌形象等;另一方面是指为实现节日促销的目的和效果所具备的现实条件,如企业产品本身的特点是否适合在节日搞促销,是否具有或培训出合适的促销人员,以及是否能对节日促销活动进行有效的组织和管理等。策划思路:本季度着重以情感、娱乐、休闲为

11、活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。一、活动目的:1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。3、做好节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。确定有吸引力的促销主题在节日里,促销活动多如牛毛,要脱颖而出,活动就必须给顾客一种清新的感觉,主题必须有吸引力。超市策划设计一个节日促销主题,是基于以下三个方面考虑:消费心态、产品特点、价格相对较低。7 7/9 9二、活动对象:社区/家庭三、广告语:1、开开心心购物、明明白白消费 2、

12、欢乐端午庆，惊喜连环送四、要点商品:化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式,但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说,买一送一的这种形式虽然实在,但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式,虽然奖品诱惑大,但往往一个谢谢或再见就算酬谢了消费者,很多消费者既感到不实惠,又怀疑奖项设置的真实性。在策设计大奖的同时,也把买四赠一策划设计进来,在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。五、卖场布置:A.场内 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，

13、增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息 B.场外 1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动 2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗:布置大门入口费用预算:3000 元六、海报计划 1、每周末一期简易海报，提升超市特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由超市统一制作印刷费用预算:20 xx 元七、促销活动:8 8/9 9活动时间:6 月 22 日-6 月 24 日(端午节法定假日)活动内容一:又是一

14、年，又长一岁，林霞的成长，始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!优惠一:凡于 6 月 23 日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取林霞精美礼物一份。优惠二:凡在活动期间购家化妆品满 200 元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电风扇一个。(每日各限换 30 台，由家电厂家提供)预算费用:3000 元活动内容二:凡于端午节当天在我商场购物满 28 元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满 18 元的儿童顾客朋友还可赠送时尚小玩偶 1 个!精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦!(限送粽子 100 袋、玩偶 80 个)费用预算:500 元活动内容三:喜欢收集小票吗?那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢!凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分 1000 元大奖!(以返利卡的形式送出)，千元的大奖，不可不拿哦!费用预算:1000 元活动操作:顾客 6 月 22 日将 22 日-24 日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，6 月 25 日交至促销部，促销部联系奖项并于 6月 26 日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。9 9/9 9