业务员薪资管理办法1.pdf

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1、业务员薪资业务员薪资/提成管理办法提成管理办法（试行（试行)一一.目的目的:为促进业务良好有序，确保公司发展，特制订本规定；为促进业务良好有序，确保公司发展，特制订本规定；二二.范围范围:本公司业务员；本公司业务员；三三.内容内容:3.13.1 工作纪律：工作纪律：3.1.13.1.1 作息时间：业务员除出差等业务需要，按公司统一作息时作息时间：业务员除出差等业务需要，按公司统一作息时间上下班；间上下班；3 3。1 1。2 2 出差手续：业务员出差，非特殊情况需有主管级以上人出差手续：业务员出差，非特殊情况需有主管级以上人员签核之外出票；员签核之外出票；3.23.2 薪资结构薪资结构:底薪底薪

2、+业务提成业务提成3.23.2。1 1 底薪底薪:暂定暂定 800800 元元/月月;3.23.2。2 2 业务提成：业务提成：3.23.2。2 2。1 1 公司按照生产材料成本公司按照生产材料成本+应税应税+合理利润合理利润(元元/吨）吨）为销售底价；销售底价以会计核算为准；为销售底价；销售底价以会计核算为准；3 3。2.22.2。2 2 订单低于底价通过公司确认接单的，公司按本单销售订单低于底价通过公司确认接单的，公司按本单销售额的额的0 0。2 2给予业务补助费给予业务补助费;3.2.2.33.2.2.3 订单等于底价通过公司确认接单的，公司按本单销售额订单等于底价通过公司确认接单的，公

3、司按本单销售额的的0.30.3给予业务提成；给予业务提成；3.23.2。2 2。4 4 订单超出底价通过公司确认接单的订单超出底价通过公司确认接单的,超出部分以每超出部分以每 50501元为计算点元为计算点,按销售额增加按销售额增加 0 0。1 1提成为基准提成为基准,以此类计以此类计;3 3。2.22.2。5 5 属公司老客户或公司新开发客户，视业务员管理状况属公司老客户或公司新开发客户，视业务员管理状况给予业务管理补助给予业务管理补助,标准为销售额的标准为销售额的 0 0。1%1%；3.2.2.63.2.2.6 业务提成以实际销售为准，业务提成以实际销售为准，需与货款回收挂钩需与货款回收挂

4、钩,与当月薪与当月薪资一并发放资一并发放;3 3。2 2。3 3 业务管理：业务管理：3.23.2。3 3。1 1 公司生产产能为公司生产产能为 300300 吨吨/月，月，业务接单需以现有产能为业务接单需以现有产能为准；准；3 3。2 2。3.23.2 所有开发业务所有开发业务,统一由公司综合管理统一由公司综合管理,所有客户送货及所有客户送货及货款结算货款结算,一律限用公司送货单和收款收据一律限用公司送货单和收款收据,特殊情况需经公司批准特殊情况需经公司批准;3.2.43.2.4 业务差旅费：业务差旅费：方案一方案一:业务员在新进一至三个月内业务员在新进一至三个月内(最长不超过三月）最长不超

5、过三月）,拿底薪拿底薪,按公司规定报销差旅费，不计业务提成；按公司规定报销差旅费，不计业务提成；方案二：业务员直接计销售提成，在开发业务过程中单项方案二：业务员直接计销售提成，在开发业务过程中单项200200元以内的费用，公司不予报销元以内的费用，公司不予报销,超过超过 200200 元的单项业务应酬及客户业元的单项业务应酬及客户业务回扣由业务员申请务回扣由业务员申请,公司负责处理公司负责处理;3 3。3 3 风险责任风险责任:业务员对销售风险负连带责任，业务员对销售风险负连带责任，销售风险包括货销售风险包括货款未按期回收以及货款被骗款未按期回收以及货款被骗;3 3。3 3。1 1 订单确认：

6、为降低销售风险订单确认：为降低销售风险,所有新客户订单必须最终所有新客户订单必须最终由公司评估确认；由公司评估确认；3.33.3。2 2 货款回收货款回收:所有销售货款所有销售货款,业务员必须按期跟收业务员必须按期跟收,货款拖欠货款拖欠超过十天的超过十天的,扣本单业务提成扣本单业务提成 10%,10%,货款拖欠时间达到一个月的货款拖欠时间达到一个月的,扣本扣本2单提成的单提成的 50%,50%,货款拖欠时间超过四十天的，货款拖欠时间超过四十天的，扣本单提成的扣本单提成的 9090,货款货款拖欠达两个月的，拖欠达两个月的，取消本单提成取消本单提成;所有业务提成需完成本单货款回收所有业务提成需完成

7、本单货款回收后才可发放后才可发放;当月货款回收率未达到当月货款回收率未达到 80%80%的，只发底薪，待达成货款的，只发底薪，待达成货款回收率后方可发放业务提成；回收率后方可发放业务提成；3.3.33.3.3 货款受骗责任：货款受骗责任：因客户倒闭或其他原因致使公司货款受骗损失因客户倒闭或其他原因致使公司货款受骗损失的的,除免计本单提成除免计本单提成,业务员义务协助公司追款，并视情况给予相应责业务员义务协助公司追款，并视情况给予相应责任处分任处分;本规定自订立日执行，公司将视情况有权作进一步调整和改动本规定自订立日执行，公司将视情况有权作进一步调整和改动.恒信五金线材厂恒信五金线材厂20082008 年年 8 8 月月 1 1 日日3