2022幼儿早教中心运营典型案例分析_幼儿园典型案例分析.docx

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1、2022幼儿早教中心运营典型案例分析_幼儿园典型案例分析 幼儿早教中心运营典型案例分析由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“幼儿园典型案例分析”。 幼儿早教中心运营典型案例分析 中国早期教化是刚兴起的行业，国内早期教化市场主要集中在经济比较发达的一线城市，随着中国经济快速发展，人们早期教化意识的提高，对早期教化的投入也逐年增加，使得国内早期教化市场特别活跃，已经向一些沿海省份及内地中小型城市扩展，连锁加盟店遍布各个城市，形成局部行业竞争趋势越演越烈。 举荐的培训课程 以下是合作过的机构中的典型项目的案例分析： 案例一 1、某早教机构状况概述： 面积：500多平米；区域类型：

2、居民区旁边有中小型商圈 开业时间：09年3月中心会员数：92人（截止10年4月） 人员编制：10人（一个前台，4个老师，3个顾问，一个销售主管，一个中心主任）； 平均月销售：3.6万；人员月平均工资：1200元/人 2、导致亏损缘由分析及整改建议： 区域状况： 亏损缘由：周边小区以老小区为主； 整改建议： 若处于长期考虑，应加强服务意识、提升中心形象；适当进行人员调整（挖聘、员工编制合理，限制工资性费用等措施）； 亏损缘由：同一商圈竞争对手较多并在硬件设施方面存在优势； 整改建议： 寻求差异化营销：加强课程的品类的规划或调整，尽量满意商圈内80%以上需求顾客需求；提升中心的服务意识和形象，加强

3、中心的各项免费服务项目的开展（比如：针对老年人带孩子中心可以供应理疗休闲区域）；针对性的进行价格体系的调整。 中心形象状况： 亏损缘由：中心装修良好，但中心商品陈设及装饰较差； 整改建议： 培训中心主任对门中心内外进行生动化陈设及经营项目的最大化展示； 亏损缘由：中心外区域没有有效的宣扬品； 整改建议： 在中心外区域对中心的特色化经营项目进行大力的宣扬展示，实现中心的差异化营销目的； 人员状况： 亏损缘由：中心主任管理实力差 整改建议： 对中心主任进行专项的经营和管理方面培训；无法转变经营思路及执行实力的，进行更换；走出“店外”，拓展大宗客户，锁定团购消费者，可为门店带来“额外”销售。 亏损缘

4、由：顾问销售实力及服务意识薄弱； 整改建议： 对顾问进行销售技巧培训；引导中心人员加强服务意识，提升服务质。 亏损缘由：中心部门架构不明确，管理混乱 整改建议： 建立有效部门架构，加强中层管理人员的培训，提高员工管理意识，形成良好的反馈机制。 亏损缘由：员工懒散，对中心没有荣誉感和责任心 整改建议： 制定有效的激励制度，与员工进行深化沟通，提升员工信念；当然导致这个因素的根本缘由是中心的业绩没有得到有效的提升（须要另辟蹊径，实战性的营销方案） 市场销售状况： 亏损缘由：没有专业的市场推广团队 整改建议： 建立一支高效的市场推广团队，围绕中心划定区域式推广宣扬。 亏损缘由：市场推广方式单一，无差

5、异性 整改建议： 对市场推广方式进行有效的转变和创新，从单一到多面性（测评，问卷调查等），并且加强市场推广话术训练和沙盘演练。 亏损缘由：客户名单没有有效运用 整改建议： 对于我们的顾问人员，须要对市场和生疏到访名单进行有效的邀约，邀约话术要新奇，话术要到位，客户名单须要多次性邀约，建立系统性的客户档案，熟知客户的需求点。 举荐的培训课程 亏损缘由：客户邀约无质和量的要求 整改建议： 客户名单邀约要有统一话术，话术重点突出，电话邀约技巧培训 胜利周到访分析： 顾问人数：3人每天电话有效量：80*3=240个基本上是超240+ 电话邀约天数：3天（星期 二、 三、四）总计电话量：240*3=72

6、0个 同意到访：120-144个家庭（一般性比例：同意到访有效电话量=1:6到1:5）集中邀约在星期 五、 六、日 实际到访：40-60个家庭（一般性比例：实际到访同意到访=5:14） 费用状况： 亏损缘由：中心租金过高； 整改建议： 中心采纳多元化销售，添加附加值销售，隐形销售 亏损缘由：日常性费用较高； 整改建议： 对中心日常性费用进行适度管控；如水电费、通讯费、修理费等项目 亏损缘由：人员工资与销售不匹配； 整改建议： 工资性占比为20%以上，说明工资性费用过高，可进行人员调整，合理化岗位调整支配，没有发挥各岗位所职。 其他方面： 亏损缘由：中心无营销； 整改建议： 中心没有合理有效的整

7、体营销方案，无独特性差异化优势和卖点，方案活动比较单一，抓不住客户的诉求点。 亏损缘由：竞争对手恶意经营； 整改建议： 对于竞争对手在价格方面进行恶意竞争，中心可实行差异化营销 亏损缘由：中心老总管理营销实力欠缺； 整改建议： 加强中心老板自身的管理营销实力的学习 亏损缘由：客户群体对中心认知度较差； 整改建议： 依据中心的实际状况，制作市场调查问卷，一方面，通过市场调查问卷达到中心宣扬的效果，另一方面从顾客的角度，了解顾客须要什么，从而对中心进行有力的调整，赢得顾客的满足！ 此早教中心典型案例分析希望对您能够有所帮助，假如您想得到以下帮助请联系思诚企 管客服qq：277048187 专业帮助

8、您中心提升以下问题： 1、帮助培训机构快速锁定目标客户和市场； 2、塑造培训机构独特性差异化优势和卖点； 3、对症下药，找到培训机构适合的高效招生模式； 4、提升团队凝合力，爱园爱岗敬业忠诚； 5、提升团队执行力，不折不扣拿到成效； 6、提升团队战斗力，懂推广，会沟通，能成交； 7、提升团队意志力，坚忍不拔，决不放弃； 8、制定合理激励机制，激发无限动力； 9、设置有效管控系统，降低风险，提升业绩； 10、完成招生目标，提升招生人数，降低招生成本。 早教中心运营典型案例分析 早教中心运营典型案例分析中国早期教化是刚兴起的行业，国内早期教化市场主要集中在经济比较发达的一线城市，随着中国经济快速发

9、展，人们早期教化意识的提高，对早期教化的投入也逐. 早教中心运营典型案例分析 早教中心运营分析1、早教机构状况概述：面积：300多平米；区域类型：居民区旁边有中小型商圈开业时间：人员编制：15人2、导致亏损缘由分析及整改建议：区域状况：亏损缘由：周边小区以老小区. 幼儿早教中心装修案例 山东豪庭建筑装饰工程有限公司幼儿早教中心装修案例幼儿园是集幼儿教化活动、嬉戏、室内活动以及家长、老师活动为一体的多功能活动环境，本案主色调全部为浅. 早教中心运营管理方案 早教中心运营管理方案一、就东莞早教市场的分析 近几年来早教行业的不断兴起，揭示着现代家庭相识到孩子早期教化的重要性，随着重视程度的不断起升，早教已得到新一代年轻父母的. 早教中心运营管理方案 早教中心运营管理方案一，就德州早教市场的分析早教事业是一个朝阳行业，父母对子女的教化的重视程度不断提升，早教已得到新一代年轻父母的青睐.随着二孩政策的放开,早教事业即将. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页