营销拓客方案0.pdf

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1、-*营销拓客方案营销拓客方案*方案 20212021 年年 1212 月首次正式亮相月首次正式亮相。为翻开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，方案制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。一、拓客目标一、拓客目标市场部负责牵头，相关资源配合进展拓展渠道，方案拓客1200 组，其中 C 类以上客户达 70%以上。拓客任务划分：拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。以圈层拓展、渠道营销为主。此为此为*地区产品发布会前任务地区产品发布会前任务销售任务套销售任务套拓客目标组拓客目标组1:61:6各类圈层活动场次约各类圈层活动场次约 2020人人/场场团队植入展点团队植入展点高端商超、高端商超、富人富人区

2、展点区展点20012002 场20 个二、拓客策略及方式二、拓客策略及方式1.1.拓客策略：拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。2.2.资源拓展方式：资源拓展方式：类别类别现有资源现有资源外展点位外展点位具体说明具体说明结合企业资源、合作单位，组织大客户进展圈层活动营销，联合推广利用商会资源、客户资源进展深度开发公司内部资源整合利用，领导关系。企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购方

3、案；销售、拓客人员自身优秀资源每日结合电开小蜜蜂 2 人，完成每日 300 营销任务客资来源：购置高端车友会、银行高端客户资料等。在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形如：节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等；并为我公司客户主争取定制优惠会员卡。10%10%5%5%15%15%意向客户意向客户占比占比营销营销.z.-渠道营销渠道营销设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性在产品

4、投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的 4S 店资源，输送客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，到达短时间内快速成交。10%10%活动营销活动营销竞品拦截竞品拦截日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户，建议各代理商、销售及拓客人员每月组织 1-2 场圈层活动；根据高端客户需求订制专属圈层活动，迎合局部高端客户爱好；促进新客户的拓展形式圈层活动客户来源：合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端车主俱乐部，跨行业资源置换如地产、理财；常规活动：营销节点暖场活动、小型推介会等。重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动；小蜜蜂派单拦截，在核心竞品活动附近

5、统一派发 DM 单、插车等。5%5%30%30%高端会所、高端会所、小区；高端小区；高端消费区消费区针对高端人群的居住及经常消费的高端会所，集中全面铺排；富人区采取社区巡展及 DM 插车、派发、优惠购物卡等形式介入；高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点，赞助活动等形式获取客户资源。10%10%夜间拓展夜间拓展充分利用夜间车主休息时间进展深入性挖掘拓展，持续进展高端休闲场所、社区周边的夜间派单等活动10%10%三、拓客地图三、拓客地图1、解放路、快速路周边写字楼停车场拓客形式：派单，随手礼赠送，以扩大工程知名度及微信增粉为主要目的2、高端会所汽车美容、汽车改装俱乐部等拓客形式：携拓

6、客礼拜访，以资源互换形式进展合作洽谈。3、奢侈品消费区拓客形式：设置外展点，以展点为中心进展派单以及夜间营销恒隆广场恒隆广场大悦城大悦城海信广场海信广场银河购物广场银河购物广场兴业广场兴业广场序号12345678910名称仁爱濠景国际大厦奥中大厦吉兴大厦大安大厦友谊大厦滨湖大厦城市大厦宁泰大厦梧桐大厦环渤海建材大厦地址红旗南路与凌宾路交口红旗南路与凌宾路交口黑牛城道,大润发超市对面友谊路四十一号河西友谊路与黑牛城道交口环*道与环湖中路穿插口西河西区友谊路 35 号卫津南路与霞光道交口河西区围堤道与宾馆路交口河西区解放南路 473 号序号序号工程名称工程名称1大悦城2银河购物广场地址地址南门外大

7、街 2-6 号河西区乐园道与越秀路交汇处.z.-345海信广场恒隆广场兴业广场*市和平区解放北路 188 号*自忠路 160 号河西区友谊路与黑牛城道交口4、例：奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。拓客形式：派单、巡展、直投5、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子拓客形式：派单、夹报直投四、推广四、推广1.1.线上资源整合根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布线上资源整合根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布网络：网络：嫁接媒体资源平台：新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画

8、论坛、微博、微信报广：报广：硬广、软广输出、小软文输出杂志：杂志：圈层活动、广告输出电台：电台：广告输出短信：短信：购置短信端口，及高端车主资源。精准投放2.2.新闻投放排期新闻投放排期时间段时间段2021 年 2 月2021 年 6 月释放信息释放信息产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告产品升级、价格促销活动信息释放新品上市信息释放3.3.线下拓展渠道线下拓展渠道*媒体媒体媒体明细媒体明细/覆盖区域覆盖区域津港公路高炮户外户外市内户外广告2021年 2 月-2021 年 8 月时间安排时间安排输出内容输出内容1.产品整体形象信息2-3 月2.产品卖点、优惠信息4-6 月3.产品使用特点及产品

9、升级效果展示6-8 月名车志、汽车之友、汽车博览、汽车族硬广+软文+赠送资源类活动打包形2021 年 5-6 月式合作输出：产品特点、品牌信息杂志杂志DMDM 派单派单商超(海信、银河、恒隆)2021年 3 月-2021 年 4 月输出：产品作用、产品使用优势.z.-富人区梅江、奥城贯穿人流密集的公交、地铁*道、*站展点展点在本市逐渐增加二三级展点2021年 2 月-2021 年 6 月产品根本信息及现场介绍4.4.活动方案活动方案活动性质活动性质活动形式活动形式商会联谊活动圈层活动圈层活动高端会汽车俱乐部会员集中体验活动银行 VIP 会员活动高尔夫会员拓展活动植入活动植入活动合作企业推介会大

10、客户资源专场活动元宵节活动五一节活动展厅开放活动节点活动节点活动新品上市发布会新品发布会时间安排时间安排2021 年 2-3 月2021 年 2-4 月2021 年 4-5 月2021 年 5-7 月2021 年 5-6 月2021 年 4-6 月2021 年 2 月2021 年 5 月 1-3 日2021 年 1-2 月2021 年 1-2 月2021 年 6-8 月节日活动节日活动五、拓客方案五、拓客方案时间时间20212021 年年 1 1 月底前月底前20212021 年年 1 1 月底至月底至20212021 年年 4 4 月初月初20212021 年年 4 4 月初至月初至20212021 年年 6 6 月底月底准备好所有宣传物料制定拓客活动建议，依据现有资源前期沟通与拜访，寻找活动场地根据展点确定情况，制作派单、调查问卷等，确切地点排期。登门拜访大客户、政府关系，洽谈团购事宜，如：在员工集中区进展宣传与派发资料；在企业内部或信息栏发布产品信息。社区巡展商超外展点入场针对拓展到的企业、商家、商会等组织相应的体验类活动、圈层活动，并利用暖场活动增加现场人气、输出产品，以增加潜在客户的口碑宣传；转成交：对拓展期间意向客户进展统一口径信息输出、促进成交。工作内容工作内容.z.