2021年企业管理实战工具-薪资谈判技巧.docx

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1、一、适当打压无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积极利用不同手段， 合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在 看待底薪时会更加务实。在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底 薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。这就要 求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从 而掌握更多主动权。打压是一场与面试者的博弈，可以简单分为下面四个方面：1）在初期就开始打压在面试初期，HR就应该早于应聘者建立薪资谈判的意识，从多方面去了解对方真实 的想法。面试初期，应聘者面临众多竞争

2、对手，更关注的是公司整体实力如何、工作 前景如何，同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不 会表露出对薪酬的过多关注，而愿意作出一定的让步。在这个阶段，HR可以尽快压 制对方薪资期待，防止其在后期太高期望。例如，在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作；或者提前告知应聘 者，公司今后确定薪酬时，会需要其提供原公司的收入证明等等。2）对原薪酬结构进行拆分HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津 贴与补助、期权股权、福利等等，另外，还应该问清楚薪酬是否含税等等。当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动

3、或预期 局部，抓住固定局部。通常，固定局部的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。 3）提前告知薪酬原那么针对局部应聘者不切实际的想法，HR需要明确告诉他们系列要点：首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系；其次，原有薪酬可以作为参考，但并非绝 对依据；再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，表达了 公司的价值标准等等。4）对应聘者的重要性加以弱化即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时， 必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比拟，这样就能和应聘者谈薪酬的7个原那么公司要怎样和应聘者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司

4、逼退，或者公司付出的薪资 超出应聘者预期许多两种极端状况？一、防止掀出所有底牌许多经理在问问题时已经给出了答案,但公司并没有得知应聘者真正能接受的待遇为多 少。例如，经理询问应聘者：“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多 少？”许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。有些公司喜欢在一开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对公 司不利。建议采取折衷的做法，保存给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间 值。这种做法一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保存了谈判空 间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往

5、上调整的弹性空间。二、谨慎询问待遇经理最常犯的错误之一是，询问应聘者他们希望的待遇是多少，而不是他们目前或上一 份工作的薪资是多少。当面试经理询问应聘者想要的薪资是多少时，面试者已经给予应聘者 开价的权力，往往对公司较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而面试经理又告诉他公 司没有方法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，如果经理询问应聘者目前或上一份工作的薪资是多少时，应聘者在回答后，即 使又附加了他现在希望获得的待遇，公司也会有较合理的参考标准，以及比拟大的商议空间。如果应聘者目前的薪资低于公司预定的最高给薪值，这段差距便是谈判的空间，公司可 以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资

6、以吸引应聘者，如果应聘者目前的薪资高于公 司预定的最高给薪值，面试主管必须把说服的重点放在职务的其他优势上。例如，事业开展 机会佳、工作一流等。但是，如果应聘者目前的薪资高于公司预定的最高给薪值很多，面试主管应该立刻老实 告知应聘者，以防止浪费双方的时间。当公司老实告知应聘者，虽然公司很希望聘请他，但 是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资 上自动让步。这种老实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者, 能使公司较大机会以低薪获得人才。三、清楚薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前，公司应该先考虑这个职务对公司的价值为何，以及公司愿意 支

7、付的薪资，才可能寻找到与公司薪资预期相符的应聘者。否那么，当出现对薪资预期过高的 应聘者时，公司可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。在面试前，公司必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为公司必须顾及财务能力, 以及内部给薪的公平性，这个上限既使连公司最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被 可以使应聘者选择其他同等水平竞争对手的机会降低到最小，并且有效地阻止 了应聘者的再次讨价还价。总之，薪酬谈判是一门科学，也是一门艺术，需要勇气与智慧并 存，它源于对双方信息的充分把握，对双方心理的准确捕捉，以充足 的信心、坚定的立场、开放的思维、亲和的态度，有理有利有节的进 行沟通，才能到达

8、薪酬谈判的成功！探知他的心理底线一一薪酬谈判探知他的心理底线在招聘过程中，你对求职者的期望值和你公司的灵活度了解得越多，那么，在出 价和协商时，你就越能应付自如。确立薪酬的价值基准你在商谈前必须明确一个问题：这个职位对公司的价值有多大？在此基础上再寻 找期望值与此相符的求职者，这是协商过程关键的第一步，它建立了讨价还价的 基准。忽略这一点，会危害协商过程，使求职者的期望值与你公司的薪酬计划相差过大, 你和求职者最终都不能如愿，错失良机，浪费时间。让求职者畅所欲言，有时候说起来容易，做起来难。求职者经常不愿透露他们现 在的或期望的薪酬，他们担忧透露之后，公司会尽量压价，使自己陷入不利境地。 对于

9、招聘官来说，求职者前几份工作的薪酬信息是关键，不了解这个信息就开始 协商薪酬是很不明智的。在正式出价前至少“试”出价两次。你应该明确地问求 职者“如果我们给你年薪36,000,那么与你的期望值相比怎么样”，这样你就能 知道是否与求职者的期望值相符。此外，这样做也不会过于唐突，确保双方在职 位薪酬上大体达成共识。公开薪酬范围有利有弊在谈判桌对面，求职者可能正琢磨职位的薪酬范围。一些公司在一开始就透露整 个薪酬范围一有时在广告上一另一些公司却不这么做。人力资源经理在这个问题 上意见不一。一些招聘官认为公开职位的薪酬范围，可能会对公司不利，范围的最高值很可能 不自觉地成为求职者的目标。如果你说职位薪

10、酬在4万到5万之间，求职者会说 我要5万。另外一些招聘官那么认为人力资源部门应当明确地公开职位薪酬。了解职位薪酬, 不仅对求职者较为公平，而且双方都了解这个信息，对公司也有好处。这样直截 了当地进行交流，可以淘汰期望过高的人，提高工作效率。折中的方法就是：仅公开范围的下限。传统的薪酬结构以最低数、中位数、最高 数等不同级别划分薪酬的范围，采用这种薪酬结构的企业都应该公开所有职位薪 酬范围的下限。这样保护了范围的上限，以备用于资深和高身价的人士以及员工 的晋升等方面，同时去除那些薪酬期望过高的人。挑选新员工如同找对象。你寻找的是适合长期工作的人，出价只是巩固长期承诺 的一步。所以，不要让人觉得这

11、是一场交易。求职者有感觉和感情，会记住应聘 时的经历和你对他们的态度。”掌握双赢的策略欺骗求职者或强迫求职者接受苛刻条件，会使他们对公司反感，损害长久关系。 在协商过程中获取短期利益，经常会在今后造成巨大的影响。一定要清楚协商和 争论的区别，在薪酬协商过程中，尽量减少对某一薪酬建议本身的争论，要尽量 加强交流，以满足彼此的需要。你不可能赢得协商，就像不可能赢得婚姻一样。 协商不能赢，只能找到双方的一致点，如同建造双方共同居住的房子一样。如果 把协商过程看成合作，寻找一致点，而不是竞赛或辩论，你可以运用以下多种策 略，尽量减少争执，共同寻找双赢局面：如果薪酬出价是实价或最终价，那么如实告诉求职者

12、。让他明白薪酬协商没有余地, 从而很可能会制止求职者在薪酬上耍弄花招。在钱上做决定最容易，要么可以，要么不行。如果求职者在获知薪酬实价后仍然 犹豫不决，那么你就要决定做其它事情。更重要的是，像“我应该还多少价”之 类不再是你考虑的中心问题，而是寻找其它协商点和折中点。寻找创新方式，提高吸引力。有许多方式能够不花费额外的现金，就使你公司的 一揽子薪酬方案更具吸引力。你可以采用年终奖、企业文化、远程办公、长期保 健计划等形式。注意倾听对方谈话，弄清他看重什么。短途交通车、灵活的工作 时间和良好的工作环境对一些求职者可能极富吸引力。量化总薪酬。寻找工作的人，把一切归结为“告诉我给多少钱！你很难消除这

13、 样的人对职位基本薪酬的偏爱。因此把用人本钱量化为总薪酬尤为重要，尽可能 地把基本薪酬之外的福利量化成具体的数字，说明这些福利是总薪酬的重要局部。 这种方法有时对求职者行之有效，确实产生不同的效果。必要时舍得放弃几乎每次协商，总有一方占上风。知道谁在协商中占上风很重要。如果求职者是 稀少、难觅的人才，确实是有能力担任这个职位的少数人选之一，那么这与有许 多合格求职者时的处理方法一定有所不同。当有能力的求职者超过1个时，如果合适的人选逼迫你接受超出你可接受范围的 出价，你可以立刻拂袖而去。必要时，要舍得放弃。世上只有一个求职者能做这份工作的情况极为罕见，因此， 不要受制于他对薪酬的异想天开。协商

14、的原那么是礼貌，与任何其它人际关系获得成功所使用的原那么相同。了解对方 的感受。最重要的，不要忘记协商的目的不是打败对方，而是达成共识，令双方 满意。:困扰你的60个问题1、被录取到很不如意的专业，心情糟得很，真是欲进无味，欲退无路啊。人生的关键不在于拿了一副好牌，而在于打好一副坏牌。2、我即将毕业，但基层的艰苦，学界的清贫，商界的智斗，政坛的我都不 想去工作了。定要参加工作，如很顺利，你会很幸福；如很坎坷，你将成为哲学家；而 如果躲避，你将是nothing。3、我很清高，看到许多人趣味低俗，心里很气愤，很孤独。如果你问一只雄癞蛤蟆，美是什么？它回答说，美就是它的雌癞蛤蟆。你想 和它争论一番吗

15、？4、同样是工作但是不如别人挣得多，想创业又没有资本和经验，有什么可以帮我们的吗?赢在中国你肯定知道，但是不适合你，草根创业是你的另一个机会。5、我有很多梦想难于割舍，为此活得很痛苦。能否解脱呢？确实，有梦的地方难免痛苦。但，无梦的地方是坟墓。6、我很要强，有人说我很虚荣，我心里成认，但又改不了，因为不想让别人小 瞧。虚夸是件美丽但不遮体的衣服，穿上它，除了增加自身负担外，还起什么作 用？7、我一向成绩优秀，名列前茅。但上学期考得很糟，很失败。我害怕失去优势 地位，心里压力很大。竞争是终身的，输赢是暂时的。8、很想做个纯洁正直的人，但如果别人都不这样，我岂不要吃亏？清白的良心是颗温柔的枕头，能

16、使人睡得更香甜更安稳。9、我对社会现实中的许多事情非常不满，可为什么那么多人在说好话？一一秦皇汉武，盛世矣。但元曲中也有这样的句子：“伤心秦汉，生民涂炭，读 书人一声长叹。”10、有抱负，但又有志大才疏之感。庄子日：“水之积也不厚，那么其负大舟也无力；风之积也不厚，那么其负大翼 也无力。”11、贫穷鄙陋，生活艰难，压力很大，怎么熬？铁锤能粉碎玻璃，也能锻造利剑。设想将来某一天，满怀豪情读贾岛诗剑 客：“十年磨一剑，霜刃未曾试。今日把示君，为谁鸣不平？ ”12、看到社会上喧嚣脏乱，不知何处有让我安宁的净土？个人假设不能在内心找到安宁，恐怕在哪里也无济于事。13、我自认是悲观主义者，常感悲沉，看到

17、很多笑脸都显浮浅。可是，毕竟听到 很多人、看到很多书上都说要“笑对生活二笑还是不笑？一一关键是达观、乐观，而不是笑。如果头发已经花白，染黑它也不能改变年纪。如果不觉得欢心，何必强笑。14、我觉得失败很可怕，感到压力很大。谁能永远顺利？人生的耻辱不在于输，而在于输不起；人生的光荣不在于永 不仆到，而在于能屡仆屡起。15、家庭连遭不幸，我心情忧郁，意志消沉，很宿命。怎么改变不幸的命运？个人在改变对命运的态度前，不大可能改变命运。16、常常努力，可总难免出错，结果并不总令人满意，真是失望，有时甚至感到 绝望。为何努力都是徒劳？田里年年都可能长出稗草。哪个农民抱怨去年拔除稗草是徒劳？17、如何摆脱被抛

18、弃的感觉？读几遍陶潜的诗：“亲戚或余悲，他人亦已歌；死去何所道，托体同山阿。” 18、我憧憬的大学课堂是充满智慧、震撼心灵的，就像一场精彩的演讲。但现在 我很失望，能学到什么呢？我们吃过一些丰富的大餐，也吃过很多日常饮食，味道当然平淡些。哪些使 我们长成了健壮的身体？19、我刚上大三，担忧毕业后找不到好工作，考研又不想考本专业，跨专业据说 又很难考，越想越不知怎么办好.大多数果实在成熟之前，都是味道苦涩的。何必这么快去品尝它呢？ 20、我总是优柔寡断，患得患失，好像什么事都拿不起、放不下，很烦。关键不在得失，假设能得而无愧疚，失而无怨悔，得失的结果，就由它去吧。21、我连遭不幸，心乱意伤。怎么

19、这么倒霉？“不幸”是所没人报考的大学，但它年年招生。能毕业的，都是强者。22、如何面对生活的痛苦？不经历痛苦的心灵难于深厚仁慈。在生活的舞台上，要学会象演员那样去体 验痛苦；此外，也要象旁观者那样对你的痛苦发出微笑。23、人要是不长大多好呀，我很怀念童年的轻松欢快。是呀，要是禾苗都不长大多好呀，我们就可以吃迷人的青草，而不用煮饭了。24、有人说女性清纯才可爱，成熟才可靠。我很困惑，是保持可爱呢，还是追求 可靠？两者并不矛盾吧？如果不可靠，可爱能多久？如果不可爱，可靠又如何？25、学业失意，生活艰难，前途渺茫。我总是心情忧郁，暗地里还经常流下泪水。 怎么熬下去？先找个没人的地方，对着镜子，努力笑

20、一下，接着尽量再笑一下，然后提醒 自己：来日方长，哭着也是生活，笑着也是生活，而笑着比哭着有更多的希望。 26、我被人骗了，损失沉重。曾经单纯的我现在对一切都很失望，还要不要活下 去？怎样活下去？先想想父母的养育之恩，再提醒自己：现在命运逼我成为英雄，我要有生存 下去的勇气：一、世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认识了生活的真相以 后，依然热爱生活。二、不管经历了多少艰难于坎坷，不管体验了多少绝望与幻 灭，人的一生，一定要是一曲生命的赞歌。27、亲人的期望、自己的信念，都是只许成功不许失败。我感到竞争压力很大, 活得很累，几乎每天都很紧张。以某种标准，平庸的人占绝大多数吧，包括我们多数人的父

21、母，他们都算失 败者吗？为什么占有资源、拥有财富、地位和名声算成功，而善良的心灵、美好 的人格、天伦之乐就不算成功？28、身边很多人充满着对实用知识和技能的崇拜。我很困惑，在这个世界上，技 能就是一切吗？曾有人评价法国政客塔列朗“什么都能做到，甚至行善。你如何看待这一 评价呢？29、父母很关心我，老怕我受苦、吃亏，因此给我安排了很好的生活和前途。我 有点不是滋味，但又耽于坐享其成。别人替你安排的，可称作享受；自己辛劳得来的，才叫做幸福。30、上大学后，我发现自己默默无闻，有种既高傲又卑微的复杂心态，极想将来 出人头地，名声显赫。但现在，看不到什么希望，觉得很没意思，成天在混日子。据历史学家考证

22、，皇冠不能治疗头疼。31 世界变化太快了，e-mail, e-business, e-love我来自农村,电脑水平很低,心里很惶恐，将来会不会跟不上社会，被e掉？无论e什么，e都只是定语,主词仍然是mail, business, love 32、远离家乡和亲人，感到很孤单，怎样交朋友?交朋友的首要方法是自己要够朋友。33、刚开始时，我们宿舍同学关系很好，我很开心。现在渐渐淡下来，各忙各的， 不再有那种家的气氛，我很失望。刚孵出不久时，小鸡、小鸭长得差不多，都当作同伙，在一起长大。后来老 鸭要下水，请你抚慰一下难过的大鸡。34、害怕与人争论，害怕人心叵测，不敢敞开心扉与人交往，但又感到孤单，如

23、何是好？水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击而发灵光。35、我与男朋友相恋两年，可谓海誓山盟。但最近他不再对我关怀备至，而是常 借口有事，不来陪我。我很担忧，如果他厌倦了我，我该怎么办？如果能在心里对他说：“我盼望与你在一起，但没有你的时候，我也能过得 好。”你肯定会更有魅力。36、最近与女朋友分手了。和另一位好朋友的关系也难于为继。虽说男儿有泪不 轻弹，但我内心感到很孤苦。不是同一类鸟不能比翼齐飞。让各自都有一片天空吧，然后给自己一个信念: 德不孤，必有邻。37、我性格内向。有位室友支配欲很强，老拿我开玩笑。我不想公开和他闹僵, 但也不想一直忍下去，怎么办？找个适当机会，写张纸条提醒他：戏

24、言不能伤敌，但能伤友，包括室友。38、我本想竞选学生会某职，但看到有的人又是拉关系，又是拉帮派，心里凉了 半截，进还是退呢？到珠江边，想想唐诗“尔曹身与名俱灭，不废江河万古流”，再决定。39、看到有的竞争对手不择手段，我是进又为难，退又不甘。争到的什么，会比一颗纯洁的心和一双干净的手，更珍贵更美好？40、我很爱面子，希望每个人都对我有好印象，为此活得谨小慎微。但是，仍有 人对我不以为然，我很不甘心。岂能尽如人意，但求无愧我心。41、在大学里，我虽兢兢业业，但仍很平凡，无论那方面都不突出，心里羡慕那 些叱诧风云的同学。对自己，颇感失望。绚丽的花未必结甜美的果，如牡丹、芍药；结甜美果实的花未必美丽

25、耀眼, 如枣花。42、我坚信有错误的人应受到严厉的惩罚与制裁。但有时，现实令我很气愤。为 什么不能？攻人之过勿太严，当思其堪受；教人之善勿太高，当使其可从。43、追求完美，喜欢至善，却不易与人相处，为什么？凡事有度，过犹不及。红楼梦称妙玉“太高人愈妒，过洁世同嫌”，可鉴。44、我与一位几乎无话不说的朋友闹僵了。她知道我的很多秘密，我很担忧，怎 么办？也算是一个教训吧。古人云：喜时说尽知心，到失欢须防发泄；恼时说尽伤 心，到再好时应觉羞惭。西人称，与人相处最好保持一种“豪猪的距离”。据说 豪猪浑身长满了刺，在天冷时为了御寒都想互相靠近利用体温，但又不能靠得太 近，于是豪猪们就在谁也刺不到谁的前提

26、下尽可能地靠在一起。45、一位可亲可敬的朋友，最近做了件很恶劣的事。我很震惊和伤心，对他对我 自己都产生了怀疑。光线强的地方，影子也比拟黑。46、我把握不好自我表现的分寸。自夸吧，别人说狂；谦虚吧，又怕被看作“just so so不要说自己有多好，别人一般不会相信；不要说自己有多坏，别人一般会相 信的。更深刻地，鹦鹉能言，不离禽兽；桃李不言，下自成蹊。47、我埋头读书，交友甚少，不谙世故。有人说我书呆子，我不服气，自认不呆， 但也很矛盾：我实在不愿变得世故，但又好像不得不世故？明代吴从先感叹：“世情熟，那么人情易流；世情疏，那么交情易阻。甚矣，处 生之难！”知此两难，也许可使矛盾的心坦然些吧。

27、48、我曾相信“善有善报，恶有恶报”，但现实告诉我，有德者未必有福，不义 者未必遭祸。真是“举头问苍天，天色但苍苍”呵。悲愤无奈，人之常情。但也不妨冷静想想，我们既然成认名利换不来美德, 为什么要向美德索取名利之类的报偿？49、我即将毕业走向社会。在实习期间，了解到无论政界、商界、新闻界，都有 许多身不由己的时候，有的还很丑陋。血气方刚的我，独善其身可能吗？同流合 污等于助纣为虐吗？假设去了狼多的地方，不妨记住一句话：“为了不被狼吃掉，只好和狼一起嚎 叫。”假设去了人多的地方，记住另一句话：“美德未必使面容漂亮，但邪恶一定使 嘴脸丑陋。”50、上大学以来，同学更多了，但好像更孤独了。人未成年而

28、有孤独感，或已成年而无孤独感，都未必是好事。51、我在网上能与人很好地交谈，怎么在现实中也能做到如此潇洒自如？有两个方法供参考：其一，不把现实中的对方当活人；其二，不把网络当避 难所。52、同宿舍的同学不守纪律，卑劣自私，很难相处。我觉得很难熬，能否换个宿 舍？生活好像乘bus,买票上车后，很难说会遇上怎样的旅伴，是否换辆车？ 53、我们班男生很差劲，一次班级郊游爬山，路上女生抬东西，午间野餐时，他 们却占据阴凉地方，我们晒得很！男生都还是小孩？牛吃稻草鸭吃谷，各有各的福。替他操心干吗？下次不跟他玩就是了。54、我的个性向来独立特行，不过又时常感到孤单凄凉。难道注定今生无伴？独坐尚有天可对，野

29、行还有月相随，怎说无伴？55、我这个人特别记恩，常思报偿，欠了别人情面，总挂在心里。有熟人说我太 见外了，我不知怎么办好。知恩图报，是人性的光辉，但报偿的方式、对象倒未必那么刻板。你吃过很 多鸡下的蛋，喝过很多牛产的奶，都怎么报答她们了呢？56、在一些组织活动中，听到很多明显的假话套话，那些人好像挺吃得开，难道 不要说真话吗？真话可以不说，但说出的应是真话。如果不慎长了人耳人心，就远离鬼话弥 漫的地方罢。大地丰盈，人间并不寂寥。57、据说找工作、谈恋爱，都是漂亮的脸蛋吃香。我只恨爹娘没给生个俏脸。美脸只是推荐信，美心才是信用卡。58、我相信人生最大的幸福、最高的目标在于美满的爱情。但我对它没有

30、把握, 这个时代很多异性靠不住。有爱情的生活是幸福的，为爱情的生活是危险的。59、我向往一见钟情的浪漫奇遇，不想接受循规蹈矩的平庸。有人说我的想法是 危险的，会吗？那要考虑两个问题:其一,三分钟就能泡熟的方便面,能有多少营养？其二，靠中了彩票谋生的人，世上能有几个。60、我对他情深意厚，他对我假设即假设离。我很不甘心，付出竟无回报？首先，爱未必是被爱的理由；其次，你不想把自己硬塞给他吧？61、我不再爱他，但又开不了 口说分手。不忍让他伤心，但自己又很累，很无奈。不再爱时，说“不”便是至爱。不能给他幸福时，请给他自由。62、和恋人分手后，我觉得人生一片灰暗，干什么都没有兴趣了。痛苦之余，也应想到

31、：太阳灿烂辉煌，是靠自身内在的巨大热情，而非反射 外来的光线。HR成功历程记简介本书的名字叫做HR成功历程记，为什么会起这样一个名字呢？其实本书的重 点是讲述一个非HR专业毕业的学生，没有HR的理论积淀，更谈不上HR的工 作阅历，但最终却成为一名专业的、资深的HRM历程。读此书又能得到什么呢？ 通过此书，能够得到思想上的启发。职场上碰到的问题，以案例为背景使用独道 的解决方式呈现给读者。目录第一章引子第二章求职第二章入职第三章转行准备第四章正试入行打破，否那么员工薪资可能成为负担。而且如果公司给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工 知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。四、不要开始就谈薪资面

32、试时，主管应该防止一开始就谈论薪资。因为主管需要在面试过程中积累对应聘者足 够的了解，也需要让应聘者对公司及职务有一定程序的认识，否那么当双方的沟通还不够时, 就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，经理可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件，那么公 司在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，公司那么可以把 薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。五、防止双方模糊商定要让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易，许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待 遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，公司会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。然而，讨

33、论薪资是应聘的关键局部，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议 面试经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我 不想浪费你的时间，也不想浪费公司的时间。”另外，面试主管可以通过问句的方式试探薪 资的可能性，防止双方可能的尴尬。例如，“如果公司给你5000元的薪水，这和你预期有没 有可能吻合，另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少 双方的惊讶。六、不要忽略其他报酬一个职务的报酬并不只表达在薪资上，当公司与应聘者在薪资上的看法不同时，公司可 以量化其他福利，以减少双方的分歧。例如，经理可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪 比应聘

34、者的预期低，但是公司的佣金及年终资金比一般公司高，想方法在不提高薪资的情况 下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。此外，面试经理可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽是 满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是 直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。七、态度应该诚恳面试是公司和新员工关系的起点，公司传达对员工的器重和尊敬，以及公司的老实公平。 面试主管的态度要正确，不要把薪资讨论视为商品买卖一样的交易，因为应聘者会对公司给 他的感觉印象很深，薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为公司

35、找到最适合的员工。 公司如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘 者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他 们的需求而伺机离开。因小失大，公司虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。第五章招聘 第六章劳资处理（合法的不一定合理）第七章绩效第八章培训第九章生活有管理第十章二次就业第十一章空降兵考前须知第十二章人力资源经理的工作计划第十三章人力资源经理汇报第一章引子 铃响起。传来一位女子的声音：“老公，回来吃饭了。工作上 的事明天再谈吧？ ”当兵人回应道：“好的，老婆，一切服从组织安排。”当兵的只有服从的命。”等 把

36、这个话题结束，就回去。”其实他正在讲述，成为HRM的历程。非HR专业毕 业的他，没有HR的理论积淀，更谈不上HR的工作阅历，但最终却成为一名专 业的、资深的HRM。18年前，他和刚毕业的应届生有着相同的命运。毕业就失业，靠一股不认输的精 神，感动了缘份，缘份成就了职业，职业铸造了婚姻。回顾往事，酸甜苦辣，要是用文字来表达，每段经历都有不同的特点：从小 的梦是甜的，就业的梦是灰的，爱情的梦是暗的，HR梦是明亮的，婚姻的梦是 美的 O O O O O OHR成功历程记（一）查看:367评论（O）HR成功历程记简介 本书的名字叫做 HR成功历程记，为什么会起这样一个名字呢？其实本书的重点是讲述一个

37、非HR专业毕业的学生，没有HR的理论积淀，更谈不上HR的工作阅历，但最 终却成为一名专业的、资深的HRM历程。读此书又能得到什么呢？通过此书, 能够得到思想上的启发。职场上碰到的问题，以案例为背景使用独道的解决方式 呈现给读者。 目录第一章引子第二章求职第二章入职第三章转行准备第四 章正试入行第五章招聘第六章劳资处理（合法的不一定合理）第七章绩效第八章 培训第九章生活有管理第十章二次就业第十一章空降兵考前须知第十二章人力资源经理的工作计划第十三章人力资源经理汇报第一章引子（1） 铃响起。传来一位女子的声音：“老公，回来吃饭了。工作上的事明 天再谈吧？ ”当兵人回应道：“好的，老婆，一切服从组织

38、安排。”当兵的只有服从的命。”等把这个话题结束，就回去。”其实他正在讲述，成为HRM的历 程。非HR专业毕业的他，没有HR的理论积淀，更谈不上HR的工作阅历，但 最终却成为一名专业的、资深的HRMo 18年前，他和刚毕业的应届生有着 相同的命运。毕业就失业，靠一股不认输的精神，感动了缘份，缘份成就了职业， 职业铸造了婚姻。回顾往事，酸甜苦辣，要是用文字来表达，每段经历都有不同的特点：从小的梦是甜的，就业的梦是灰的，爱情的梦是暗的，HR梦 是明亮的，婚姻的梦是美满的。他的经历和平常人一样,渡过无忧无虑的童年，到读书年龄时入学读书写字， 经历了小学、初中和竞争激烈的高中，在高中时带着家人的期望和心

39、理的无形压 力，也像其他学生一样，经历每年的千军万马过独木桥，虽说考的不是很好，也 基本上算到达了家人的要求，得到一份期盼已久录取通知书。漫长却又短暂的假期过去了，带着家人的期望，踏入大学的校门，开始了每天三 点一线的生活：教室、宿舍、食堂。单调无聊的日子是那个年龄段的人最难忍受 的。偶尔同学组织集体活动，调节一下单调的大学生活，促使学生时代，更加充 实！时间真的过得很快,特别是你想留住它的时候,它却不经意间从你身边偷偷溜走, 一晃大学的时光已接近尾声。那时他想：如果时间能够停留该多好，因为他不想 离开读书的城市。转眼三年的大学生活即将结束，仅有一个月时间作为分别时的留念。那段日子, 大家都在

40、忙碌着毕业论文和工作的去向。令人兴奋的读书时光即将结束，终于学 业有成，可以踏入向往已久的社会同时又带有几分忧愁：工作的去向？毕业带来 了兴奋，又送来了忧愁：工作何处求？在经济浪潮下，化学专业成为冷门。社会上很少有招工化学毕业的学生，就业成 为难题。选择教书，需要找朋友托关系。无背景的他知道一切都要靠自己。唯一 的出路就是打工，别无选择。无论是忧愁或者是高兴，时光都会在瞬间流失。时 间渡过了一半，工作仍无着落。每天穿梭在人才市场和学校宿舍，两点一线的求职历程，简历修改一次又一 次，复印一次又一次，每次面试官都是用相同的语言：等通知。每次的简历和希 望石沉大海，没有一点音信。在求职的历程中，心态

41、从乐观变成悲观，从悲观变 成失望，从失望变成绝望。他问上帝工作，工作到底何处求？四友饭店的聚会，成为同学们相互分手会。此刻，举杯祝福又相离的心情，脸上 少了往日发自内心的笑容。酒过三旬，他控制不了失落和分别的心情。高声喊：“各位同学，听我讲几句， 三年前，从陌生-熟悉一今天分手，未毕业时、谈到毕业就高兴、真的毕业了反 而伤心了，现在感觉当学生才是快乐的！当学生时，不用考虑工作，生活，每天 单纯的生活。今日分别，不知何时何日才能再相聚？我唱一首歌，作为今天的记 忆，大家给点掌声。三年前的梦想，让我们聚集，从陌生的面孔，变成熟悉的朋 友，从朋友的热情，为今天的酒杯道别。相信今天的分别，为明天的再聚

42、”带着梦想走进城市，他告诉自己，终于脱离了父辈的生活方式，可以在城内生根 发芽。梦醒时，才发现自己拥有的是欠款和乡亲的异样眼光。种田为生的父母, 为了承当读书的几万元学费，东借西筹。借别人家的钱，那是要还的，对于农民 来讲几万元并不是小数字。还钱成为父母的心头病，也成为他的心头恨。恨自己 不该读书，花掉几万元。来自于欠钱、乡亲异样的眼光、无工作的打击，心理造 成很大的伤悲和痛苦。他大声高喊：毕业了，我失业了，梦醒了，一切失望了， 心冷了，无希望了，该怎么办，该怎么办，上天太不公平了。那段时间他，习惯于低着头走路，避开村上的人群，寻找属于自己的那份安宁, 慢慢的调养脆弱的心灵。同班毕业的同学，有

43、家庭背景的都谋取政府部门或事业单位。他未报怨父母，因 为他知道家人让他读书，已经很不容易的，与本村的同龄人相比拟，那些人连读 书的机会都没有，自己又是多么幸运的！放弃梦想的他，心理平静了许多。他告诉自己：任命吧，生活还得继续，外界与 他无缘。农村人，命就是该种地的命，不能违背上天。任命的他又回到下棋、抓 鱼、种田、看电视这样单调的生活，成为生活的全部，再无山沟外的杂念，日子 也平静如水。某天晚上，中央电视台放了部闯上海讲述：外乡人成功历程。剧中的主人翁， 叫王小山，农村人，中专学历，毕业就失业，最终靠关系找了份工作。可是命运 又给他开了一次玩笑,让一个关系户代替了他的位置O失业后,他跑去上海工

44、作。 先是靠老乡介绍，做水泥小工。可是王小山不认命，边打工的同时还边去一家技 校学技术最后奋斗成为公司高层。慢慢的，有了点结余的资金，便创办公司，最 终混出一片属于自己的天地。闯上海电视连续剧的主人翁，触动了他冰冷的心，慢慢燃烧出青春的希望。 山沟外，那才是他的梦想。以前未毕业时，就听大师哥讲，外面的世界多精彩! 他连续想了几天后，告诉自己不能再这样下去了。种地，不是他的全部，那只是 他的根。“根”是梦想的起点，不是梦想的终点。既然家乡不能实现自己的梦想， 何不远走他乡，打破过去的惯性思维呢？苦思一夜未眠，决定闯南方。母亲喊：“当兵人，起床了，吃完早饭，还得去下田干活呢。当兵人带着睡意答到：“

45、好的，再睡半小时，感觉太困。”母亲讲到：“那你起床后，吃点东西，就下地，我们在田里等着你。” 当兵人揉揉带有睡意的双眼，回答道：“好的，等会，我吃过就去的。” 儿子的思绪永远只有母亲能看懂，母亲问父亲:“你猜一下当兵人的在干什么呢？ 感觉最近几天，睡觉很晚，心情有点不对。父亲说：“没有吧？感觉和平时一样的。你呀，关心儿子，现在都成了疑心病。” 母亲报怨说：“你不关心儿子，当然就没有发现有什么特别的。”母亲接着说：“儿子好像在做什么打算。昨天与他在浙江的大师哥通话讲，好像 要去投靠。”父亲突然醒悟说：“哦，这样呀，不错啊，外面的世界很大，儿大了，应该有他 的梦想！读了这么多年书，不应该和我们一样

46、在山沟里过一辈子。闯上海的王小 山，不就闯的很成功吗？王小山还没有咱儿子优秀呢，咱们应该支持他才是！” 母亲报怨到：“就你老头子瞎支持，你没有看到前段时间，儿子痛苦的样子吗？ 伤了的心现在才慢慢愈合，你又开始煽动了？我不支持，这关通不过。咱农村人， 种地怎么不好，祖辈留下来的田，你不也种了一辈子，也没有什么的？ ” 当兵人喊到：“爸妈，刚才我起来晚了，昨天看了闯上海，感觉太困的，睡了会 懒觉，等会我补上未做的活。那个电视剧特感人，有时间您们也看看，我爸也特 别喜欢！那个主人翁不认输的精神，成就了一番事业。”边说边观察的当兵人， 发现父母的变化：母亲从晴天转变成阴天，父亲从阴转晴。当兵人走到母亲

47、身边：“妈妈，闯上海真不错的！劝您有时间也可以看看，王小 山特历害，但你儿子，肯定比他强！”儿子永远是母亲的宝!母亲听到当兵人的话。开心的笑了，笑出母爱的无私。 母亲带着笑容的说：“好的，听儿子的劝，今天也看看闯上海。播放时喊我，让 我看看闯上海的王小山是否有我儿子优秀，我也相信我儿子肯定比他优秀！” 当兵人高兴的说：“妈妈您不看，到时您会后悔的，您看了会为儿子高兴的，同 时为您将来的儿子感到骄傲！当兵人每说一句话，好像在暗示着什么。欢迎妈妈 加入看闯上海的连续剧，做饭我包了。咱们今天提前做饭，吃早点，好看电 视居o 笑容满面的母亲开始说：“那好的，还是我儿子孝顺，但不要有目的，那样就更 好了

48、。”当兵人想：母亲是怕他再受到伤害，只有让母亲明白他的想法时，才会让母亲明 白他的心思及支持闯南方的想法。看完几集连续剧后，母亲突然明白了儿子的心! 父母亲商量后，找儿子深入地谈一下说：“儿子，我们知道你大了，无论你做什 么决定，我们永远是支持你的，家永远是你的根，你要是想到山沟外闯世界，你 记着在你身后，有一个家的力量永远支持你！，”当兵人为父母的知情达理，感动的流泪说：“爸妈我非常感谢您们！支持儿子， 又为儿子操心，我想到外面闯一闯，会像闯上海的王小山一样，做出优秀的成绩！”得到父母爱的支持和理解，当兵人突然感觉压在心头的石头落地了。仿佛成 为剧中的王小山一样，成功的梦就在眼前。有梦，才有远方。梦是指航线