国际贸易理论与实务自考完整复习资料.docx

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1、第一章导论教学目的与要求通过本章内容的学习，考生应理解和掌握国际贸易中经常涉及的一些基本概念，了解国际贸易的产 生与开展的历史，为接下来各个章节内容的学习打好基础。第一节 国际贸易的基本概念一、对外贸易与国际贸易1、对外贸易（Foreign Trade）：它是指一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）之间的 商品和服务的交换活动。2、国际贸易（International Trade）：是指世界各国（或地区）之间商品和服务的交换活动。它 是各个国家（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式。二、对外贸易额与对外贸易量1、对外贸易额:是指一国或地区一定时期进口总额与出口总额之和。把世界上所

2、有国家的货物进口总额或货物出口总额按照同一种货币单位换算后加在一起，即得到国 际货物贸易额。由于一国的出口就是另一国的进口，因此，从世界范围来看，所有国家货物进口额的合 计数字理应等于所有国家货物出口额的合计数字。但是，由于各国在进行货物贸易统计时一般都是撞 离岸价格（即FOB价格）计算出口额，按到岸价格（即CIF价格）计算进口额，因此世界货物出口总额 总是小于世界货物进口总额。通常所说的国际贸易额是指世界出口总额。2、对外贸易量:是指以不变价格计算的对外贸易额。它剔除了价格变动的影响，单纯反映对外贸易 的数量规模，相对于对外贸易额而言在反映一个国家的对外贸易规模时更为准确。三、总贸易体系与专

3、门贸易体系按照 统计进出口的标准不同,国际贸易可分为总贸易和专门贸易1、总贸易（General Trade）：是以货物经过国境作为统计进出口的标准。即进入国境的商品一 律列为进口，称为总进口；凡离开国境的商品一律列为出口，称为总出口。2、专门贸易（Special Trade）：是以货物经过 关境作为统计进出口的标准。但凡通过海关结关 进入境内的货物计入进口贸易；凡通过办理海关手续出口的货物计入出口贸易。在专门贸易体系下，一国的货物进口包括：（1）用于国内消费和使用的直接进口货物；（2）用于国内消费和使用的从海关保税区域进入境内的进口货物；（3）用于国内消费和使用的从经济特区（如自由贸易区、出口

4、加工区等）进入境内的进口货物。在专门贸易体系下，一国的货物出口是指通过海关直接出口的货物，包括两局部：一局部是离开国 境的；另一局部是进入经济特区，但没有离开国境的。关境和国境的区别和联系：一般来讲，一国关境和国境是一致的。但是一些国家在国境内设立自由贸易区、保税区、出口加工区等经济特区，还有的国家通过签署协 议建立关税同盟。这就使得前者关境小于国境，后者关境大于国境。四、直接贸易、转口贸易与过境贸易1、直接贸易（Direct Trade）：指商品直接由生产国销往消费国；没有第三国的中间商参与的贸 易活动。2、转口贸易（Entrepot Trade）：间接贸易中第三国商人所从事的把商品从生产国

5、销到消费国的（2）禁止重要原料的出口，但许可自由输入原料加工后再出口;（3）减低或免除出口税；（4）设立特权贸易公司，实行独占性的殖民地贸易政策；（5）与外国签订贸易条约等。第三节自由贸易一、自由竞争时期的自由贸易1 .英国自由贸易政策的兴起与胜利英国自18世纪中叶开始的产业革命，一方面引发了对国外廉价的工业原料和粮食的大量需求，另 一方面使得其工业制成品具有了强大的国际竞争力。在这样的背景下，工业资产阶级强烈要求废除执行 保护主义的重商主义贸易政策，实施自由贸易政策。工业资产阶级经过长期不懈的努力与斗争，最终令自由贸易政策在英国取得了胜利，具体表现为：（1）废除谷物法；（2）关税税率逐步降低

6、，纳税商品数目减少；（3）废除航海法；（4）取消特权公司；（5）改变殖民地贸易政策；（6）与外国签订带有自由贸易色彩的贸易条约。2.自由贸易政策的理论依据（1）法国的重农学派他们认为农业才是一国财富的基础，交换不能产生新的财富，并要求国家放弃对经济生活的干预， 反对保护贸易政策，支持自由贸易政策。（2）英国古典学派亚当斯密的绝对优势论:他认为国际分工和贸易的原因或基础是各国存在的劳动生产率和生产 本钱的绝对差异。一国如果在某种产品生产上具有比别国高的劳动生产率，那么该国在该种产品生产上 就具有绝对优势；相反，如果一国在某种产品生产上具有比别国低的劳动生产率，那么该国在该种产品 生产上就具有绝对

7、劣势。大卫李嘉图的比拟优势论:他认为国际分工与贸易的基础不限于劳动生产率的绝对差异，只要各 国之间存在劳动生产率的相对差异，就会出现产品生产本钱的相对差异，从而使不同国家在不同产品生 产上具有“比拟优势”。（3）新古典学派赫克歇尔和俄林的要素禀赋论:（了解狭义层面上的即可）三个主要的结论：第一，每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀 缺要素密集的商品；第二，区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差异，即各个地区或国家间商品价格不同；第三，商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和 要素价格趋于均等化。综上所述，自由竞争

8、时期自由贸易理论的主要结论包括：一是自由贸易可以形成互利的国际分工。二是自由贸易可以扩大国民的真实收入。三是自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济效益。四是自由贸易有利于提高利润率，促进资本积累。二、二战后20世纪70年代中期的贸易自由化L贸易自由化的表现凡属以下情况者，均可向保险公司索赔：由于自然灾害、意外事故或运输中的其他事故致使货物受 损，且属于承保险别范围内的；凡轮船公司不予赔偿、金额缺乏于抵补损失的局部，并且属于承保范围 内的。第十六章国际贸易方式教学目的与要求通过本章内容的学习，考生应了解各种贸易方式的基本要领和基本特征；熟悉各种贸易方式的基本 做法及对有关当事人的利弊；并掌握采

9、用各种贸易方式时要在协议中规定的主要内容和考前须知。第一节经销、代理、寄售一、经销（-）经销的基本概况1 .经销的含义经销通常是指出口商（即供货商）通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的 购销权给予国外进口商（即经销商）的贸易做法。2 .经销的种类根据经销商权限的不同,经销可以分为独家经销和一般经销两种类型。独家经销，乂称包销,是指 经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权，经销商享有非常大的销售权限。一般经 销也称定销,经销商在这种方式下不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号 来经销同类商品。3 .经销方式中当事人之间的法律关系在经销方式

10、中有两个当事人，即供货商和经销商，双方之间是一种售定性质的买卖关系,即供货商 是卖方，经销商是买方。（二）经销协议的主要内容经销协议是确定供货商和经销商之间的法律关系、权利和义务的重要法律文件。其内容可以根据每 笔交易的商品的特点、经销地区的状况、双方的合作方式和合作意愿来具体确定。一般来说，经销协议 包括以下内容：1 .经销货物的范围2 .经销地区3 .经销的数量或金额4 .作价方法5 .广告宣传和促销6 .经销期限（三）采用经销方式应注意的问题1 .慎重选择经销商2 ,恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限3 ,注意有关的法律适用的问题二、销售代理（一）销售代理的基本概况1 .销售代理的

11、概念所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口 商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。值得注意的是，在代理方式下，双方当事人通过代理协议建立的是委托代理关系,完全不同于经销 方式下的买卖关系。代理人在代理业务中只是作为委托人的代表行事。2 .代理的种类国际贸易中的代理，根据委托人授予代理人权限的不同,可分为以下几种类型：（1）总代理总代理是委托人的全权代表,在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。（2）独家代理独家代理是在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以 上范

12、围内自行或通过其他代理人进行销售。（3）普通代理普通代理又称佣金代理或一般代理,是指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托假设干 个代理人在同一地区推销相同商品。（二）销售代理协议销售代理协议是明确委托人与代理人之间权利与义务的法律文件，代理协议的内容根据双方的合作 意愿加以规定，通常销售代理协议包括以下主要内容：1 .双方的基本关系2 .代理的商品、区域和权限3 .代理人的权利与义务4 ,佣金条款5 .最低成交额6 .商情报告和广告宣传等7 .处理订单8 .售后服务9 .工业产权问题10 .非竞争条款1L其他条款12 .协议有效期和中止条款（三）选择销售代理的考前须知出口商选择代理商

13、有两个重要问题：一是选择国外代理的渠道和考察，二是选择国外代理商的标准。一般来说，出口商物色国外代理的主要渠道包括：本国驻国外的商务机构、领事馆的经商参处等； 各国本地的民间组织介绍；国外的一些商业工会和行业组织介绍；国外的知名咨询机构介绍；国内外经 营外汇业务的银行等金融机构介绍；本国的贸易促进机构、国际投资公司介绍等。选择代理商可以参考以下的标准：本国和本企业的经营状况；代理商的经营和资信状况；以及代理 商要求的佣金水平等。三、寄售（-）寄售的基本概况13 .寄售的基本概念寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。14 寄售的特点（1）寄售是一种先发运、后销售的现货买卖方

14、式。（2）寄售的优点主要表达在：对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路；而代销人在寄售 方式中不需垫付资金，也不承当风险，有利于调动客户的积极性。（3）寄售人承当一定的风险和费用：货物在未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重 且资金周转期长，收汇不安全；如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，寄售人将遭受损失。（二）寄售协议寄售协议是寄售业务的核心法律文件，规定了有关寄售的条件和具体做法。寄售协议的内容根据双 方合作的意愿和具体合作内容而定，一般来说都包括以下主耍内容：L双方的基本法律关系2.寄售商品的价格15 .佣金条款4 .代销人的义务16 .寄售人的义务（三）寄售的应用采用寄售

15、方式销售商品时，出口商应注意以下问题:1.寄售方式适合为新产品开拓新市场2出口商应选择合适的寄售地点3 .出口商应选择合适的代销人4 .出口商必须保证收汇安全第二节招投标与拍卖一、招投标（-）招投标的含义招标与投标是相互关联的两个不同概念，是一种贸易方式的两个方面，二者又常常合称为招投标。招标是指招标人发布招标通知，说明拟采购商品的名称、规格和数量，或是拟兴建工程的条件与要 求，邀请相关投标人按一定程序在规定的时间、地点进行投标，最后选择对其最有利的投标人达成交易 的经济行为。投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价、争取中 标的行为。（二）招标的主要方式

16、目前，国际上经常采用的招标方式归纳起来有以下几种：L国际竞争性招标国际竞争性招标是指招标人在世界范围内邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞 争，选择其中对招标人域有利的投标人达成交易，属于竞卖的方式。5 .谈判招标谈判招标又叫议标，是一种非公开的、非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行 合同谈判，谈判成功那么达成交易，不属于严格意义上的招标方式。6 .两段招标两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式。采用此类方式招标时，先用公开招标，再 用选择性招标，即招标分两段进行。（三）招投标的特点（1）公平、公开、公正的竞争机制。（2）交易一次性完成。（3）规范的操作

17、程序。（四）招投标的一般程序L招标前的准备（1）编制招标文件。（2）刊发招标通告。（3）对招标人进行资格审查。7 .投标在确认其投标资格之后，投标人即可着手研究招标文件的各项要求，对招标文件的实质性要求和条 件作出响应，并制作投标文件，最终递交招标人，这一过程就称为投标，也称递价。8 .开标、评标开标分为公开开标和秘密开标两种，招标人应在招标文件中对开标方式作出规定。公开开标是指招 标人在规定的时间和地点当众启封投标书、宣读内容，投标人都可参加，监督开标。秘密开标那么是由开 标人自行开标、评标、选定中标人，投标人不参加。开标后即进入评标阶段。评标由评标委员会负责，该委员会由招标人代表和有关技术

18、、经济方面的 专家组成，并不定期地聘请监管部门的代表参加。评标委员会根据招标文件规定的评标标准和评标方法, 并结合评标过程中应考虑的其他相关因素（如贸易条件、技术条件、投标人资信条件等）评审投标书, 起草评标报告，提出拟授标的供应商，报工程领导小组审查，并最终确定中标人。9 .签约二、拍卖（一）拍卖的定义国际拍卖是指货主将特定的货物委托给专门组织（如国际拍卖行），然后由该组织遵循特定的规章 制度和程序，在预定的时间和地点通过国际市场上众多买主的竞价，把货物卖给出价最高的买主的一种 国际贸易形式。（-）拍卖的出价方式拍卖的出价方式主要有以下四种：1 .增价拍卖增价拍卖，又称英国式拍卖。它以拍卖人

19、宣布的起价为基点，每档加价幅度由拍卖人现场确定，由 竞买人由低至高、依次递增叫价，竞买人可超档加价，但不能低于一档，最后以高于底价的最高价格落 槌成交。增价拍卖主要用于具有极高收藏价值、观赏价值或研究价值的文物、艺术品等的拍卖，也是国 际贸易中应用最广泛的一种拍卖方式。2 .减价拍卖减价拍卖，又称荷兰式拍卖。它是由拍卖人宣布拍卖标的起拍价，即预估的最高价，然后依次递减, 直到有竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。减价拍卖主要应用于易腐烂变质或难以久 存的商品，如水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等的拍卖。3 .密封递价拍卖密封递价拍卖，又称招标式拍卖。采用这种方式时，拍卖人事先公布拍卖物

20、品的具体情况和拍卖条 件，然后由竞买人在规定的时间内将应价密封递交给拍卖人，由拍卖人在事先确定的时间公开开标或不 公开开标，经比拟后选择成交人。密封递价拍卖主要应用于政府债券、库存物资以及海关查封物资等的 拍卖。4 .网上拍卖网上拍卖，又称网上竞拍，是指商品所有者或某些利益所有人利用互联网通讯传输技术，有偿或无 偿使用网络服务提供商提供的互联网技术平台，在网上销售产品或有偿转让利益的一种新型商业贸易形 式。（三）拍卖的特点作为一种贸易方式，拍卖的特点主要表现在以下几个方面：（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易，必须有两个以上的买主参与竞争。（2）拍卖是在一定的结构内有组织地进行的，是一种中介服务

21、性质的交易方式。（3）拍卖有着独特的法律和规章。（4）拍卖期望在不断变动的价格中得以实现。（四）拍卖的一般程序拍卖业务进行的程序一般可分为以下四个阶段：1 .准备阶段2 .看货阶段3 .正式拍卖4 .成交与交货第三节对销贸易一、对销贸易的概念和特征对销贸易，又称对等贸易、相对贸易或反向贸易等，是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸 易方达成协议，规定一方的进口产品可以局部或者全部以相对的出口产品来支付，其主要目的是以进带 出,开辟各自的出口市场。对销贸易的标的物除了一般的有形商品外，还包括劳务、专有技术和工业产 权等无形商品。在我国,一般把对销贸易理解为包括易货贸易、记账贸易、补偿贸易、互购

22、贸易、转手 贸易等，以进出结合、出口抵补进口为特征的各种贸易方式的总和。二、对销贸易的主要形式和做法对销贸易可以运用于各种交易中，并派生出几种贸易方式，其基本形式和做法可归纳为以下几种： （一）易货贸易易货贸易是买卖双方以等值的不同商品或服务进行的等价交换，无需经过现汇结算。政府间易货贸 易需要签订贸易协定和支付协定，故又称为协定贸易。对销贸易脱胎于易货贸易，随着经济环境的变迁, 其做法也日趋多样化，然而易货贸易仍然是对销贸易最基本的形式。易货贸易有两种形式，一是直接易货，二是综合易货。（二）补偿贸易补偿贸易是对销贸易的一种衍生贸易方式。它是在信贷的基础上买进国外机器、设备、原材料、生 产技术

23、和其他制成品或劳务，在工程建成投产后，用这些引进技术和设备生产出的产品或商定的其他商 品或劳务分期抵付进口设备、技术的价款及利息的一种特殊贸易方式。1 .补偿贸易的特征（1）贸易、投资与信贷的结合。（2）贸易与生产相联系，设备进口与产品出口相联系。（3）收益与分配相关联。（4）贸易双方是买卖关系。2 .补偿贸易的做法当前我国开展的补偿贸易中，按照用来偿付货款的标的的不同，其具体做法大致上可以分为以下几 类：（1）直接产品补偿,是指双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金 额的由该设备直接生产出来的产品。这是补偿贸易最基本的做法。（2）间接产品补偿，是指首次进口的一方用于支

24、付进口货款的商品，不是由进口物质直接生产出 来的产品，而是双方商定的其他商品。（3）劳务补偿，是指交易双方根据协议，由设备提供方代设备引进方购进所需的技术、设备，货 款由其垫付，而设备引进方按设备供应方的要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。这 种做法常见于与来料加工和来件装配相结合的中小规模的补偿贸易中。（4）多边补偿，又称转手补偿，是指由第三国替代首次进口的一方承当或提供补偿产品的义务。（5）综合补偿。（三）互购贸易互购贸易就是互相购买对方的商品。进出口双方签订协议，出口国在协议中承诺在一定时期内用全 部或局部出口所得购买对方国家的产品。互购贸易有以进带出的功能，有利于在进口商

25、品的同时扩大出 口市场。它表达出更大的灵活性,先 出口方可在双方协商一致的情况下将进出口承诺转让给第三方，从而取得现汇收入，而先进口方也可因 此获得自己更加需要的商品或服务。但互购贸易也有其局限性：首先，它是一种比拟松散的交易,双方通常只能在第一份合同中达成原那么性的共识，一般不能确定 有关第二笔交易的明晰条款；其次，互购贸易中双方利益不平衡,先出口方在资金周转和随后的谈判中 都处于比拟有利的地位。在实践中，西方国家以其在技术上的优势，往往占有这种有利的地位，因而比 较愿意采用这种做法。（四）转手贸易转手贸易，又叫三角贸易或转账贸易，是在记账贸易条件下贸易商取得硬通货的一种手段。（五）抵消贸易

26、抵消贸易是自20世纪80年代开始盛行的一种贸易方式。这种方式目前多见于飞机、军火和大型设 备的交易，兼有互购与补偿贸易的特点,但与二者都不尽相同，抵消贸易涉及的金额更大、期限更长, 常与投资行为结合在一起。抵消贸易可以分为两种类型：直接抵消和间接抵消。前者是指先出口方向进口方提供大型机械设备、 运输工具等商品，并承诺从进口方购进相关产品或零部件；后者那么指先出口方承诺购回的是与其出口产 品不相干的商品，买卖双方的关系近似于贸易中的间接补偿。三、对销贸易在国际贸易中的作用对销贸易在国际贸易中的作用主要表现在以下几个方面：可在不动用或少动用外汇的条件下进行进 出口贸易；吸引国外的资金和技术；带动某

27、些产业的产品出口；有助于交易各方建立更有效的合作形式。第四节加工贸易加工贸易是现代国际贸易开展过程中出现的一种新型贸易方式。一般来说，加工贸易是指国内企业 从境外保税（即经海关批准并同时办理相关手续，准予暂时免交进口环节关税、增值税及相关许可证件） 进口全部或局部原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工或装配后将成品或半成品重 新出口的交易形式。加工贸易主要包括来料加工和进料加工两种贸易形式,此外，20世纪90年代后期 我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也被视为加工贸易的新形式。一、来料加工（-）来料加工的含义和特点来料加工是指由外商免费提供全部或局部原材料、辅料、零部件、元器

28、件、配套件、包装料件等， 由加工方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式。来料加工业务与一般的进出口贸易不同。一般的进出口贸易属于货物买卖，而来料加工业务虽有原 材料、零部件的进口和成品的出口，却不属于货物买卖。因为原材料和成品的所有权始终属于委托方， 在一进一出的过程中并未发生转移，加工方只提供劳务并收取约定的工缴费。因此，来料加工是一种委 托加工的形式，属于劳务贸易的范畴,是以商品为载体的劳务出口。按照我国合同法的解释，来料加工 合同属于承揽合同的性质。（二）我国来料加工的主要做法近几年来，我国来料加工贸易开展得很快，主要有如下几种做法：（1）外商提供加工装配

29、所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我国的承接加工方利用现有的厂 房、设备、水、电、劳动力等，按外商要求进行加工装配，成品交外商运至我国境外，由其自行销售， 我方只收取工缴费。（2）外商除提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件外，还免费提供加工装配时所必 需的全部或局部机器、设备，我方按外商要求进行加工装配，成品交外商自行销售。（3）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我方提供加工装配所需的辅料或 辅助零部件、辅助元器件，并按外商耍求加工装配，成品交外商运至我国境外，由其自行销售，我国加 工装配工厂除收取工缴费外，所提供的辅助材料或零部件、元器件等也要作价向外商收费。（

30、4）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，作价提供加工装配必需的全部或 局部机器、设备，我国按外商要求进行加工装配，成品交外商自行销售。（三）来料加工合同来料加工合同包括三局部：约首局部、本文局部和约尾局部。二、进料加工（-）进料加工的含义和特点进料加工是指加工方用外汇购买进口原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，加工 出成品或半成品后再外销出口的交易形式。进料加工业务有以下几个特点：（成加工方自行从国际市 场上组织原辅材料，进口时需对外付汇；（2）加工方需自行开拓国际市场，寻找客户，接洽订单；（3） 加工方对从原辅材料进口直至成品销售的全过程独立承当商业风险。（-）

31、进料加工与来料加工的异同点进料加工与来料加工有相似之处，即都是“两头在外”的加工贸易方式，但二者又有明显的不同：1 从经济效益来看来料加工业务中，由于加工方不参与原辅材料采购及成品销售等环节，经济效益相对较低；而在进 料加工业务中，供需双方直接见面，无论是原辅材料采购还是最终产品销售，加工方均有相当大的主动 权，合同条件的磋商透明度较高，便于加工方谋求更大的经济利益。2 .从风险来看在来料加工业务中,加工方只是受托方，不需对外付汇，不用考虑原料的来源和成品的销路，不承 担商业风险，只收取工缴费，因此，就比拟适合广大中小企业;而在进料加工业务中，加工方是赚取从 原料到成品的附加价值，要自筹资金、

32、自寻销路、自担风险、自负盈亏，因此在规模较小的企业中就难 以开展这项业务。3 .从双方关系来看在来料加工业务中,外商与承接来料加工的企业之间是委托与被委托的关系，加工方只是获得一部 分劳动报酬，至于所产生的成品附加价值有多大那么无从得知；在进料加工业务中，加工企业完全是自主 经营，与销售料件的外商和购买成品的外商之间均是买卖关系，加工方可以赚取原材料到成品的差价， 因此创汇率较高。4 .从所有权来看来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移,原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料的供应 者即是成品的接受者；而在进料加工中,原料的进口和成品的出口是两笔不同的交易，均发生了所有权 的转移,原料供应者

33、和成品购买者之间也没有必然的联系。（三）进料加工的具体操作进料加工的具体做法大致有以下三种：L先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主2,先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求，从国外购进原料，加工生产，然后按合同的规定5 .对口合同方式三、境外加工贸易境外加工贸易是指我国企业以现有设备、技术在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动力开展 加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。境外加工贸易在我国属于新生事物,虽然目前尚处在初级阶段，但其具有独特、鲜明的特点：（1）与境内的加工贸易相比，境外加工贸易是我国企业充分发挥自身优势，自己走出去利

34、用国际 市场和资源的经济活动，其产生和开展的根本原因在于我国生产力水平的提高和国际市场的需求。（2）与一般贸易相比，境外加工贸易的社会效益更大，它不仅真正实现了扩大商品出口的目的， 还带动了技术、劳务以及服务贸易的出口。（3）通过境外加工贸易，可以绕过国外贸易壁垒，增强我国产品的竞争力，扩大销售。（4）境外加工贸易比拟适合我国企业的总体开展水平，有利于企业的国际化经营。通过境外加工 贸易适应国际市场的竞争，从而开展我国自己的跨国公司。第五节电子商务子商务的概念电子商务是指所有运用互联网、内部网、外联网及其他外域网、局域网来解决交易问题，降低经营 本钱，增加商业价值并创造新商机的所有商务活动和经

35、济活动。二、电子商务的分类电子商务按照参与商务活动的主体来划分，电子商务可以分为商业机构对企业、企业对消费者、企 业对政府机构、消费者对政府机构四类。（一）企业与消费者之间的电子商务（B2C）（二）企业与企业之间的电子商务（B2B）（三）企业与政府之间的电子商务（B2G）（四）消费者与政府之间的电子商务（C2A）三、电子商务的特点电子商务与传统的商务形式相比，具有以下特点：（1）电子商务作为一种新型的交易方式，扩大了交易范围,将生产企业、流通企业、消费者和政 府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。（2）电子商务活动可以节省潜在开支,如电子邮件节省了通信邮费；电子数据交换那么大大节省了 管理

36、和人员环节的开销。电子商务活动增加了客户和供货方的联系，如电子商务系统网络站点使得客户 和供货方均能了解对方的最新数据。（3）电子商务能够规范业务处理的工作流程,将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的 整体，这样不仅能提高对人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。（4）商务活动本身是一种协调过程,它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调。 在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务 的全过程往往是一气呵成的。（5）电子商务能够刺激企业间的联合和竞争。企业之间可以通过网络了解对手的产品性能、价格 及销售量等信息，从而促进企业

37、改造技术，提高产品竞争力。四、电子商务对国际贸易的影响（-）电子商务对国际贸易方式的创新电子商务的开展和应用将进一步促进国际贸易方式的创新，改革原来以纸面单据流转为主体的传统 国际贸易流程和交易方式,形成新的国际贸易运作方式。电子商务的存在大大简化了传统贸易企业的操 作过程，实现了国际贸易管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化，提高了国际贸易企业的管 理效率，形成了新的国际贸易流程管理模式，促进了国际贸易方式的创新。（二）电子商务对国际贸易营销的创新与传统国际贸易营销相比，国际电子营销的主要特点有：1 .网络互动式营销2 .网络整合营销3 .网络定制营销4 .网络软营销（三）电子商务对国

38、际贸易宏观管理的创新（四）电子商务对国际贸易分销渠道的革新电子商务扩展分销渠道主要表现在三个方面：L提供了新的消费模式5 .扩展了分销渠道的范围6 .电子商务带来分销渠道的扁平化五、外贸企业如何利用电子商务(一)外贸企业如何利用电子商务寻找国外客户(二)外贸企业如何利用电子商务手段宣传推广(1)发布产品供应信息。(2)发布网络广告。(3)通过电子邮件进行联系，发布广告，推销产品。(4)租借网站虚拟空间，建立自己的网上商店或超级市场。(5)建立自己的管理网站。(三)外贸企业如何构建内外完整的网络模式1 .建立完整的内联网2 .建立完整的外联网(四)外贸企业如何构建外贸业务信息技术(IT)管理系统

39、1 .进行业务流程重组2 .建立客户关系经营资料库3 .合理设计在线调拨配送流程4 .设立扁平化的企业组织结构国际贸易第一章导论.何谓国际贸易？答：对外贸易或国际贸易是指世界各国之间货物、服务和生产要素交换的活动。国际贸易是各国之间分 工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依存。从国家角度可称为对外贸易，从国际角度可称为(1)大幅度削减关税具体表达在三个方面：第一，在关税与贸易总协定成员范围内大幅度地降低关税。第二，欧洲经济共同体实行关税同盟，对内取消关税，对外通过谈判达成关税减让协议，导致关税 大幅度下降。第三，通过普遍优惠制的实施，兴旺国家对来自开展中国家和地区的制成品和半制成品的进口

40、给予 普遍的、非歧视的、非互惠的关税优惠。(2)降低或撤销非关税壁垒1 .贸易自由化的主要特点这一时期贸易自由化的主要特点有：第一，美国成为战后贸易自由化的积极推行者。第二，各国经济的恢复与开展为战后贸易自由化建立了物质基础。第三，战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下开展起来的，因而带有浓重的政府 干预色彩。第四，各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨的。第五，战后贸易自由化开展不平衡。第六，战后贸易自由化促进了世界经济的迅速开展。2 .战后贸易自由化的作用及评价第一，战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速开展。第二，战后贸易自由化确立了各国贸易政策开

41、展的总趋向。第三，战后贸易自由化为国家贸易、经济可通过协商、协调获得开展提供了先例。第四节保护贸易一、自由竞争时期的保护贸易1,产生背景美国和德国等后进行工业革命的国家为了赶超以英国为首的率先完成工业革命的国家，于19世纪 先后实行了严厉的保护贸易政策。3 .政策特点第一，保护的阶段性。第二，保护的有选择性。第三，贸易保护政策的执行与整个国民经济、工业开展目标相结合。第四，贸易保护的主要措施包括：通过高关税和禁止进口等措施保护本国幼稚工业；通过低关税或 免税鼓励复杂机器设备、原料等国内无法生产但急需的商品进口；通过高关税和禁止出口的方法限制重 要生产物资出口；向私营工业发放政府信用贷款、津贴、

42、奖金等为其开展提供必要的资金。4 .理论依据李斯特的保护幼稚工业理论，其主要内容包括：(1)对古典自由贸易理论提出批评第一，指出“比拟本钱说忽视国家、民族的长远利益，只注重交换价值，不注重生产能力的形成, 因而不利于德国生产力的开展，不利于国家竞争实力的增强，不利于德国实现真正意义上的政治经济独 立。第二，批评古典自由贸易理论忽视了各国历史和经济上的特点，认为各国对外贸易政策的选择应全 面考虑其对国民经济开展的影响，取决于该国当时所具备的各种条件和所到达的经济开展水平。第三，主张国家干预经济生活，政府对国民经济活动的一局部加以限制，来保证国家经济利益的实 现，而国家利益的保证是持久的个人利益实

43、现的前提。(2)保护的对象和时间国际贸易。2 .对外贸易产生需要什么条件？答：对外贸易产生需要的条件是：（1） 有可供交换的剩余产品（2） 出现了政治实体。它是社会生产开展的必然结果。3 .国际贸易如何分类？（1）按交易内容划分货物贸易，指有形商品的国际交易，也称为有形贸易，联合国国际贸易标准分类把国际货物 分为10大类。 服务贸易是指无形商品的交易，也称为无形贸易。服务业包括12个部门。即商业、通讯、建筑、 销售、教育、环境、金融、卫生、旅游、娱乐、运输、其他。 国际技术贸易是指技术跨越国界进行有偿转让的交易。主要包括：许可贸易，工业产权、非工 业产权的转让，技术服务与技术咨询，合作生产与合

44、作设计，工程承包，与设备买卖相结合的 技术贸易。（2） 按商品移动方向划分 出口贸易，是指将本国生产和加工的货物因外销而运出国境，作为出口贸易或输出贸易。 进口贸易：是指将外国生产和加工的货物外购后，因内销而运进国境。 过境贸易，是指从甲国经过丙国国境向乙国运送的货物，而货物所有权不属于丙国居民，对丙 国来说，是过境贸易。 复出口与复出口:复出口是指输入本国的外国货物未经加工而再输出。复进口是指输出国外的 本国货物未经加工而再输入。 净出口与净进口:净出口是指一国在某种货物贸易上既有出口又有进口，如出口量和值大于进 口量和值。一国在某种货物贸易上既有出口也有进口，如出口量和值小于进口量和值称为

45、净进 口。（3） 按交易对象划分 直接贸易，是指货物生产国与货物消费国直接卖、买货物的行为。对生产国而言，是直接出口 贸易，对进口国而言是直接进口贸易。间接贸易，是指货物生产国与货物消费国之间经由第三国商人进行贸易的行为。对生产国来说, 是间接出口贸易；对消费国来说，是间接进口贸易。 转口贸易，是指货物生产国和消费国之间，或货物供给国与需求国之间，经由第三国贸易商分 别签订进口合同和出口合同所进行的贸易。从第三国角度来看，即是转口贸易，又称中转贸易。（4） 按运输方式划分海运贸易，海运贸易是指通过海上各种船舶运送货物的贸易行为，它是国际贸易最主要的运输 方式。 陆运贸易是指通过陆上各种交通工具

46、运送货品的行为，它经常发生在各大陆内部陆地相连的国 家之间。 空运贸易是指通过航空器具运送货物的行为，它适合鲜活食品、贵重物品和急需商品的运送。 多式联运贸易是指海、陆、空各种运输方式结合运送货物的行为。国际物流革命促进这种方式 的贸易。邮购贸易是指通过邮政系统进行的贸易。4 .如何区分狭义和广义的对外贸易结构？ 广义的对外贸易或国际贸易结构是指货物、服务在一国总进出口贸易或国际贸易中所占的比重。 狭义的对外贸易或国际贸易结构是指货物或服务贸易本身的结构比拟，可分对外货物贸易结构与 对外服务贸易结构。对外货物贸易结构是指一定时期内一国或世界进出口货物贸易中以百分比表示的各 类货物的构成。对外服

47、务贸易结构是指一定时间内一国或世界进出口服务贸易中以百分比表示的各类项 目的构成。 广义和狭义的对外贸易或国际贸易结构可以反映出一国或世界的经济开展水平、产业结构的变化 和服务业的开展水平等。5 .影响一国对外贸易依存度的因素有哪些？（1） 对外贸易依存度或国际贸易依存度指一国对外贸易额或国际贸易额占国民生产总值（GDP） 的比重。（2） 类型与计算方法 贸易总依存度是指一国贸易总额在国民生产总值或国内生产总值中的比重。计算公式：对外贸易额（X） /国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP） *100%对外货物贸易储存度是指一国货物贸易额在国民生产总值或国内生产总值中的比重。计算公式：货物贸易出口额（X） /国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP） *100% 对外服务贸易依存度是指一国服务贸易额在国民生产总值或国内生产总值中的比重。计算公式：对外服务出口贸易额（X） /国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP） *100%影响对外贸易依存度的因素有：国内和世界市场的开展程度；加工贸易的层次；汇率的变 化和地区特点等。6 .国际贸易开展的动因