销售提成方案.pdf

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1、销售提成方案Last revision on 21 December 2020销售提成方案（草案）销售提成方案（草案）为了激励激励销售人员，达成公司的全年销售目标，并让销售人员与公司业绩共同成长，特制定销售人员激励方案：一、销售提成分为以下几类：1、基本销售业绩提成：完成保底毛利目标后的超额30%内，销售提成额度为毛利的 10%。（保底毛利=底薪*30，毛利为税前利润）2、超额销售业绩提成：在完成保低毛利并且超额30%以上的部分，销售提成额度为毛利的 30%。3、项目销售业绩提成：针对一些较大的项目，需要组成相应的项目团队（包括技术支持等人员），由公司提出一个最低的销售价格，超过的销售金额在扣

2、除30%的各种费用后，直接交给项目经理（主管），由项目经理负责项目团队人员提成以及各项较大的销售费用分配！（包括大额的招待费以及客户需求等方面）公司不再提供此类费用报销，只提供差旅以及一定额度内的招待等销售费用的报销！项目销售业绩必须在有意向时向公司提交项目销售申请，在公司批准后才能够按照项目销售的业绩来处理提成，没提交申请或者公司没有批准的，一律不能成为项目销售！4、特案销售提成：针对一些特别的销售项目，销售金额超出公司规定金额30%以上者，为特案销售，特案销售的超出部分在扣除25%各项费用后，直接奖励给本案销售负责人处理，公司只承担差旅费和一定比例的招待费用。特案销售也要在报价时向公司提交申请，并获得批准。5、以上第 3、4 项所产生的销售金额计入销售人员的业绩，未计提提成的部分计入基本销售业绩，作为 1、2 项的销售业绩提成基数。