拓客执行方案.pdf

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1、橄榄城拓客执行方案预算郑州2013 年 7 月一、目标任务：来访客户不低于 1200 组二、合作时间：2013 年 8 月 1 日8 月 15 日三、活动安排：市区 8 个点进行巡展8 月 1 日8 月 15 日：（商场、超市、专业市场、社区）预计展点：专业市场：中陆物流广场、万客来、大学路棉纺城、华中食品城、华中果品城、中原茶城、中陆鞋城、航母城、南三环汽配城、水暖批发市场等；竞品拦截：郑商城、远大理想世界、郑商新蓝钻、长江一号、升龙城、亚星盛世等；商超巡展点：长江路世纪联华、京广路大商、医学院、建设路大商、碧沙岗、紫荆山路易初莲花、紫荆山、商城路丹尼斯、郑汴路中原博览中心；四、执行团队：9

2、 名大蜜蜂（1 名管理人员+8 名拓客人员）+100 小蜜蜂+8 辆看房车五、执行细则：1 1/3 31、巡展+扫街：15 天设 8 个点a、A 级人员 9 名，9 人*15 天*200 元=27000 元b、B 级人员 100 名，100 人*15 天*60 元=90000 元备注：A 级人员（资深拓客人员员）B 级人员（临时招聘人员）2、看房车：8 个大组需要 8 辆商务车（11 座）=巡展点+扫街点（每个大组配 1 辆商务车)；a、看房车费用：8 辆*15 天*500 元=60000 元费用小计:177000 元 3、拓客奖励：a、每天奖励成绩最好的前三名小组，分别为300 元、200

3、元、100 元；600*15=9000 元；b、小蜜蜂奖励，每位小蜜蜂在完成 2 组拓客任务后，每多拓一组奖励 5元；预计 6000 元；奖励金额：15000 元费用总计：192000 元 3、物料：a、到访客户小礼品：500 份b、中巴车车贴：8 张c、宣传单页:150000 份d、X 展架：8 个e、手举牌:8 个4、A 级人员的管控：a、每天早晨开晨会，对大蜜蜂强调拓客注意事项，做易居ACT，激励士气。b、拓客过程中，关注各个展点的拓客数量和质量，及时与大蜜蜂沟通，指导改2 2/3 3进。c、每天晚上开晚会，总结展点问题、拓客口径问题、小蜜蜂培训问题、物料车辆问题，对能力较差大蜜蜂进行实战演练。d、统一着装：派单人员的着装必须统一，不能着便装或衣冠不整，从外观上明显区分一般派单人员，体现职业素养和良好的精神面貌，增强客户的信任度，保证拓客工作的顺利展开。易居团队甲方确认签字：3 3/3 3