公司销售课程.pdf

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2、战术区域市场开发区域市场开发销售代表、销售经理培养学员的系统思维能力，全面提升管）的市场规划能力、渠道管理能力了解区域市场分析和管理方法，掌握步骤；结合企业实际，掌握改善/优化区域市区域市场高效管理区域市场高效管理销售代表、销售经理提高区域主管、区域经理管理区域市不同发展阶段不同的区域市场打法，会；提高公司整体运营效率。批发流通渠道管理批发流通渠道管理销售代表、销售经理掌握了解当地的市场的方法和技巧；掌握选择经销商的方法和技巧掌握处理经销商依依的技巧和方法掌握控制、处理冲货/窜货的方法和技掌握精耕渠道的方法和技巧经销商分销商管理实经销商分销商管理实战战销售代表、销售经理提高管理快速消费品经销商

3、的水平；用科学手段来管理经销商，来最大化合市场指标；在管理经销商过程之中，提升企业竞多家经销商和独家经销，哪一种更好经销商管理与辅导经销商管理与辅导销售代表、销售经理明确公司与经销商的关系；掌握与经销商谈判的技巧；了解并掌握经销商日常拜访动作分解掌握有效管理经销商的工具和表格；了解经销商培训的难点与解决问题的掌握破解经销商管理面临的“常见营餐饮渠道拓展与管理餐饮渠道拓展与管理销售代表、销售经理、经销商提高餐饮渠道的拓展管理水平；通过餐饮渠道提升新品上市成功的可把握餐饮渠道的拓展与管理特点；提升通过经销商管理餐饮渠道的能力掌握直接管理餐饮渠道的方法和技巧下级渠道及零售终端下级渠道及零售终端的开发

4、与管理的开发与管理销售代表、销售经理、经销商如何与下级渠道进行管理谈判，开发如何让下级渠道相信你的市场计划，如何处理下级渠道的冲货/窜货与砸价铺货管理铺货管理销售代表、销售经理提高区域主管、区域经理铺货的把控提高公司产品铺货成功率。促销规划与执行促销规划与执行销售代表、销售经理、经销商提高市场策划人员对于终端（特别是动规划能力；提高促销的质量，有效利用促销资源提高销售人员在终端（特别是 KA 卖场行能力；通过高质量、高水平的促销活动，提回款技巧回款技巧销售代表、销售经理掌握设计货款回收制度的方法；掌握财务合作进行的双重监管的方法掌握监管经销商的方法和技巧；了解并掌握成功追款的方法和技巧。区域市

5、场品牌推广及区域市场品牌推广及市场推广市场推广销售代表、销售经理、经销商怎样借助产品的品牌力塑造经销商品区域市场推广品牌的媒体利用策略与如何利用促销工具进行终端促销；经销商区域市场低成本营销的五个方高效陈列及售点生动高效陈列及售点生动化技术化技术销售代表、销售经理、经销商掌握如何吸引消费者的目光的基本原如何使产品的店内陈列更具表现力如何通过生动化的陈列使产品在批零保持产品在售点的发展优势；有效在零售网点打击竞品；最大限度挖掘城市市场的销售潜力。终端卖场销售技巧终端卖场销售技巧经销商、批发商、终端卖场销售人员如何活化卖场，吸引顾客走近柜台；如何察言观色说出顾客爱听的话；如何巧妙问话，探询出顾客最根本的激发顾客想象力，给顾客创造一个非如何正确处理顾客的异议并促成交易销售团队管理销售团队管理销售人员、销售经理、经销商掌握管理销售团队每日工作的技巧和掌握管理销售团队日报表的方法；掌握数据分析并从中发现问题的方法掌握销售团队目标达成进度管理的方掌握区域市场管理的方法和技巧；掌握团队激励的方法和技巧。