销售部经理绩效考核.pdf

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1、(WORD)-生产企业质量管理制度范本 760销售部经理绩效考核表销售部经理绩效考核表考核日期：姓名：得分：考核项目考核指标销售额完成率定量指标销售挂账、回款销售回款率账期控制工作业绩报告提交定性指标销售计划制定2有自己的市场目标和销售计划思路，并按计划实施3相关计划、报表及销售反馈信息未在规定时间提交市场信息收集51020151分2数评审事项销售额完成率=实际完成销售额/计划完成销售额*100%，考核标准为 100%当月收回货款或挂账未及时办理达到 95%（计算方式：当月回款/上月挂账=实际回款率）能够根据公司的要求完成客户的账期管理1、在规定的时间内完成市场信息的收集2、每

2、月收集的有效信息不得低于 60 条评分标准每低于 5%，扣除该项 1 分出现 1 次扣 2分每降低 1%，扣1 分，低于 75%为0 分违反 1 次扣 2分低于60 条为0分违规 1 次扣 1分市场目标明确2 分落实不到位 1分团队管理培训能够有效处理团队内部成员的矛盾和冲突具有很3 强的凝聚力，对下属员工没有不定期进行业务或者销售培训1、了解公司产品基本知识。2、熟悉本行业及本公司产品。专业知识53、能熟悉掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关只是了解不多。4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识。1、不 能 及 时 的 做 出 正 确 的 分 析 与 判 断。分析判断能力工作能力沟通能力55

3、 3、能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的4、掌握熟练的业务知识及其他相关知识。1、能较清晰的表达自己的思想和想法。2、有一定的说服能力。3、能有效的化解矛盾。4、能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。1、思维比较保守，应变能力较弱。灵活应变能力2、有一定的灵活应变能力。53、应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活的采取相应的措施。工作态度出勤率日常行为22每月出勤率 100%，低于 100%为 1 分违反一次违规 1 次扣 1分第 1 项，为 1分第 2项，为 2 分第 3 项，为 3 分第 4 项，为 5 分第 1 项，为 1项，为 2 分第 4 项，为 5 分第 1 项，为 1分

4、第 2项，为 2 分第 3 项，为 3 分第 4 项，为 5 分第 1 项，为 1分第 2项，为 3 分第 3 项，为 5 分全勤为 2 分扣 1 分考核评分2、能 对 问 题 进 行 简 单 的 分 析 和 判 断。分第 2运用到实际工作中。第 3 项，为 3 分1(WORD)-生产企业质量管理制度范本 760规范1、工作马虎，不能保质、保量的完成工作任务且态度极不认真。2、自觉的完成工作任务，但对工作中的失责任感3误，有时推卸责任。3、除做好自身本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作。服务意识3出现客户有效投诉每次扣 1 分第 1 项，为 1分第 2项，为 2 分第3 项，为 3 分饱食终日，无所用心，难矣哉。论语阳货2