促销人员绩效考核管理办法.pdf

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1、Baby CastleTrading Co。，LTD。深圳市婴之堡商贸有限公司文件名称：促销员绩效考核管理办法文件名称：促销员绩效考核管理办法文件编号：xxxxxx版本:A版次：0页号:1婴之堡公司促销人员绩效考核管理办法1、促销人员入职需经过产品知识、礼仪知识、服务（导购）技巧等培训，并经考试及格方可上岗.（培训内容详见促销员管理制度及相应培训光碟）2、月薪构成 当月收入=岗位底薪+绩效工资+销售提成3、岗位底薪公司将根据入职人员的经验、学历、行业背景等因素对新入职人员进行岗位定级，并根据级别及培训情况确定相应的工作目标，进而对其工作绩效进行评估。表一（兼职促销员)等级123小时制展场促销卖

2、场促销岗位岗位底薪8 元/时400500100100绩效工资管理津贴表二(专职促销员)等级123454、绩效工资岗位见习促销员初级促销员中级促销员高级促销员卖场主管岗位底薪600800100012001300绩效工资200200300400500100200管理津贴公司将不定时派员到卖场对促销员巡场考核并进行评分,考核评定共由两部分组合，如下表：第一部分:工作绩效（权重 75%）考核项督导员评分周销售额（15%)评分理由参考标准按计划独立完成销售任务为 80 分以上，按计划完成80%为 60-80 分，按计划完成 50%为 60 分以下。销售额占公司所有卖场总销售额的前三名为 80 分以上,排

3、行四至八名为 6080 分；排行八名以后的为 60分以下.服务态度(10）始终面带微笑服务客户，耐心地解答客户的疑虑为80 分以上；对于客户疑虑显现不耐烦的为6080分；与客户发生冲突的为 60 分以下。产品专业知识（10）了解公司代理品牌产品的使用、价格、代理品牌的企业文化、竞品的状况的为 80 分以上；了解公司代理品牌产品的使用、价格，不了解竞品的状况的为 60-80分以上；对公司代理产品一知半解的为 60 分以下。产品陈列情况(5%）产品陈列整齐、干净、无灰尘的为 80 分以上；产品陈列整齐,但产品包装积有灰尘的为 60-80 分；产品陈列不整齐,外包装布满灰尘的为 60 分以下。市场信

4、息搜集（5）能准确地掌握客户对产品的期望和建议，收集卖场对公司产品的要求和建议,并及时上报公司总部的为 80分；搜集齐并未及时上报公司的为 6080 分;未主动搜集信息，由卖场主动与公司联系告之的为 60 分以下。竞品信息搜集（5)主动搜集竞争产品价格和市场活动信息，及时上报的为 80 分以上；搜集好信息并未及时上报的为 6080分;未主动搜集信息,由公司督导员发现的为 60 以下.销售报表(5)主动按时提交准确的销售报表为 80 分以上；逾期提交准确的销售报表为 6080 分；逾期提交的销售报表不准确之后更正的为 60 分以下合理化建议(5）积极主动给公司提出合理化建议并被公司采纳的为80

5、分；主动提出建议并未被采纳的为6080 分；不主动提出建议的为 60 分以下.第二部分：工作态度及综合素质(权重 25%）考核项督导员评分评分理由参考标准积极、主动完成工作为 80 分以上；按要求完成工作为 60-80 分；经催促后可完成工作为 60 分以下非常敬业，责任心强，工作严谨为 80 分以上；能达到要求为 60-80 分，达不到要求为 60 分以下非常善于与组员与公司同事良好沟通合作为 80 分以上;能基本达到要求为 60-80 分；不能与同事愉快合计划执行力（15）工作主动性/服从性（5%）敬业精神/责任心（5%）团队合作性（5%）作为 60 分以下劳动纪律性(10）总分迟到、早退、病事假一次扣 1 分；旷工一次扣 3 分巡场人员须客观评分，做到公平公正，不得营私舞弊。5、销售提成销售提成的提取是与促销员的当月销售业绩挂钩的，按销售额的 15提取，具体视卖场、销售额、厂家的支持力度等情况而定。6、促销人员每周需到公司总部参加公司的周例会，例会时间如有变动将由公司总部另行通知。7、公司在员工正式入职后可以办理社保等手续，缴费基数按照基本工资进行缴付，其他部分如果需要缴付的则由个人自行承担.8、以上条款自公布之日起实施，其解释权归婴之堡公司行政人事部门。