零售业销售提成方案1.pdf

《零售业销售提成方案1.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零售业销售提成方案1.pdf（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、薪薪资资提提成成方方案案一、店长薪资一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成。承担销售任务：占总任务的 25%，未完成负激励 200 元。1.底薪=基本工资*综合完成率。综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%。2、岗位工资：店长实行定额岗位工资。3、销售提成销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%）。店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。二、店员薪资二、店员薪资由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成

2、-扣除店宣传服务费）、手工提成构成。1.底薪=基本工资*销售完成率；销售完成率=（实际销售额/销售任务）2.销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%；2）品类提成比例：品类综合完成率在85%以上，按照该品类销售提成比例计算提成；在 85%以下提按照该品类销售提成比例 60%计算提成。3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配；4)销售提成比例品类品类提成比例对应系统系列奶粉奶粉食品食品用品用品服纺服纺其他其他1.00%奶粉系列1.50%2.00%2.50%1.00%奶瓶奶嘴、玩具、童童装、食品、保车童床

3、、日用品、日孕妇纸尿裤健品用洗化装3.单品销售提成总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成 2 倍，实际销售数量正常计算提成。例如：本月 X 单品规定了任务，任务为 5 个，单品提成 10 元。A 店员实际销售 6 个，提成为 10*6=60 元；B 店员实际销售 5 个，提成为 10*5-1*（2*10）=30 元；

4、C 店员实际销售 2 个，提成为 10*2-3*（2*10）=-40 元；店员最终销售提成店员最终销售提成=（销售提成（销售提成+单品销售提成）单品销售提成）-店宣传服务费扣除店宣传服务费扣除（销（销售提成售提成+单品销售提成）单品销售提成）*30%*30%4、手工提成手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算，提成标准如下：单位手工单位手工货品名称货品名称单位单位单位手工费单位手工费货品名称货品名称单位单位费费床套8学步车辆2摇篮个3汽车辆8餐桌椅套5毛绒玩具辆3大推车台3电动摩托辆5自行车辆5秋千个5三轮车辆3三、各店三、各店 6 6 月销售任务及挑战任务如下：月销售任务及

5、挑战任务如下：1.1.万福店销售任务万福店销售任务 1111 万，挑战万，挑战 1313 万元，挑战成功另万元，挑战成功另 10001000 元；元；2.2.明仁店销售任务明仁店销售任务 1010 万，挑战万，挑战 1313 万元，挑战成功另万元，挑战成功另 10001000 元；元；3.3.河西店销售任务河西店销售任务 8 8 万，挑战万，挑战 1010 万元，挑战成功另万元，挑战成功另 10001000 元；元；四、其他规定1、自 6 月 1 日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提成。2、打破原规定：“谁开户，无论在哪家店购买都算谁的销售”。自 6 月 1 日起，无论谁开发的客户，到别的门店消费，谁接待算谁的业绩，店员安排顾客去就近门店提货的除外（需提货通知提货门店）。附表 1：各店总任务及店员任务分配表；附表 2：6 月单品提成方案表以上薪资制度自 2017 年 6 月 1 日起实施！