2022招商策划书_活动招商策划书_4.docx

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1、2022招商策划书_活动招商策划书 招商策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“活动招商策划书”。 静宁县汽车南站商业招商策划方案 引言 大中型超市的胜利开发与运营，招商工作占有重要位置，作为专业的商业管理公司，我公司重点探讨了国内外招商阅历、教训，结合自己的实践阅历，形成了自己的招商体系和理念，我们不仅有一流的专家顾问，而且具备国内外大商家与品牌供应商整合实力。我们提倡大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品供应有针对性市场指导，并采纳一流的营销措施，加快销售速度提

2、高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续性发展之路。 为促进地方经济社会发展，提升城市品位，依据静宁县汽车南站建设总体规划布局，现就汽车南站商业服务配套基础设施建设，制定商业招商策划方案。 一、项目基本状况 1.项目位置：位于静宁县汽车南站站前广场。 2.用地面积：规划用地总面积2000平方米，建筑面积6000平方米,容积率1.95，建筑密度64%。 3.土地用途：批发零售用地。 4.项目内容：建设一个大型地下超市（不行分割销售转让建成后的商业用房）。 5.投资估算及资金来源：项目总投资5000万元。由投资方自筹资金，部分出让，依法投资兴建和经营。 6.规划设计条件：详见。 7.

3、建设期限：自该项目国有建设用地运用权挂牌成交之日起24个月内完工并投入运用。 二、相关实惠政策及责任 三、集资及出让条件 凡符合以下条件的均可报名： 1.集资对象为本公司在职职工 2.出让对象为具有肯定实力的个人或商业公司，并交纳肯定的履约保证金（不计息），签订出让合同。 3.不接受联合体报名。 项目背景 龙岗开发区内人口稠密,随着多家房地产项目建设投入运用,区内常住人口将达到20万人之多,而区内现有超市均因规模太小而无法满意人们须要,兴建2-3个大型超市势在必行。 项目建设内容 每个超市面积约10亩,营业面积将在10000平方米以上,投资超过1亿元,主要从事商品零售。 市场预料分析 超市可选

4、址在开发区主干道两侧，毗邻住宅区，人口流淌量大，市场需求旺，项目前景非常看好。 投资估算 该项目总投资约1亿元，其中土建工程6000万元，基础设施、绿化、配套工程、装饰费用合计4000万元。 一、招商原则 招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅确定了超市经营者前期的规划是否胜利，而且确定着后期购物中心商业运营的管理能否胜利。 第一基本原则：先进行布局设计

5、和招商工作，后进行规划设计。很多超市经营者没有托付专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发觉想进来的大供应商和联营户，发觉很多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注意商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。 其次基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终留意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简洁地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全

6、相同的同类品项进入。 第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增加经营者对购物中心的整体限制力度，提升经营业绩。 第五基本原则：招商依次原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大 供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，协助项目配套的原则。 第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要便利人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特殊是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的

7、端点。 第七基本原则：特别商户招商实惠原则。以点代面，特色经营是购 物中心经营特点。特别商户是指具有较高文化、艺术、科技含量 的经营单位，对它们赐予实惠政策，邀请其入场，能够起到增加文化 氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特别商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。 第八基本原则：租赁经营采纳放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采纳基本租金浮动租金与优质服务做法，浮动租与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起共享成长空间的原则。 第九基本原则：统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。

8、统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一 的行政事务管理服务等等。这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。 第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视学问管理，为购物中心管理者、广阔签约商户和顾客都供应便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客供应统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广阔签约商户供应丰富精确的顾客信息和市场信息，甚至于供应更具体的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身供应布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪

9、效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再安排。招商不是一个开业前就完结的工作，事实上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后依据销售状况进行调整招商，这都须要信息系统的分析支持，更须要基于学问的协助决策。 二、招商策划的核心招商安排 制定招商安排、营销宣扬安排，为保障经营者利益，我们要做好 细致的打算工作。要确定招商时间支配、主要招商场所、主要招商骨 干、招商宣扬与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者 主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标， 然后确定详细条件。外租区招商条件：根据好用面积收取租金，详细方案略联

10、营区招商条件：可以实行基本租金销售额提成的方式， 将经营业绩与租金收益挂钩，亲密联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由厂家自己供应，空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务 招商时间支配 由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前支配，其中大 户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意 向，依据大商家的详细要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工 状态，避开方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣扬确定费用比例、费用总额（略） 招商费用管理： 盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担忧

11、的问题。 招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣扬费用广告及招商活动费用。 降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 托付专业顾问公司招商。 招商费用运用策略： 1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2、关键性招商集中运用，避开零打碎敲。 3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和嘉奖管理。 4、重视客户营销和关系营销，费用支配上予以倾斜。兵不在多而在精，招商人员不须要成天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员须要保持连续性，因此须要良好的激励措施。 三、招商队伍的建立与优化 招商队伍的团队学问结构，须要事先细心策划，最好具有大西北 招商视野，实行如下人员组合。 招商队伍的

12、最佳组合：招商人员 3人组合招商总监一名，全面负责招商工作。招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。招商质量的保障： 依据我们总结各类招商案例，发觉许多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。对于招商人员还要有较好的约束措施， 主要是限制招商质量，对于托付经营管理团队的项目，更要在托付合同规定招商质量及验收标准。 四、招商宣扬、造势 超市项目招商宣扬的三个目标： 1、吸引大商户目光 2、吸引品牌供应商进场 3、为开业作好宣扬，引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣扬方面， 宜采纳多种宣扬手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注意项目本身宣扬，也要突出企业

13、品牌， 7 例如可以请商业专家写专著宣扬，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。 电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商户招商 招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣扬的协同效应。在招商造势方面，不能完全采纳广告宣扬模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。 五、招商及谈判策略 由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准， 也能得到大商户的信任。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟识，可以为经营者争取到最大利

14、润。 招商策划书 招商策划书一前言：校内点缀新的色调。高校是人生的又一个新的动身点，作为青春的代言人，高校生总是洋溢着年轻的活力，充溢激情，对新颖好玩的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。在. 招商策划书 时尚校内魅力新秀2022郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书主办单位：郧阳师专学生工作处承办单位：郧阳师专学生会敬重的中国移动公司驻丹江口分公司领导：您好. 招商策划书 敬重的公司领导：您好感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本次活动是江夏学院金山校区举办第1届社会工作节，活动范围将覆盖整个江夏学院金山校区，活动时间将持续一个月，. 招商策划书 招商策划书一、招商理念：合作

15、双赢共同发展一个要长远发展的企业，应当与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的许久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次. 招商策划书 “与爱同行”慈善活动招商策划书主办单位：环境与生命科学系生物101联系电话：敬重的合作商家：您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是莆田学院环境与生命科学. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页