2022早教营销策划方案_早教市场营销方案.docx

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1、2022早教营销策划方案_早教市场营销方案 早教营销策划方案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“早教市场营销方案”。 早教营销策划方案 篇1：早教行业的营销策划方案 宜昌美国金珍宝早教中心营销策划书 书目 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体安排概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施安排： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣扬，提高知名度 （二）其次阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三

2、阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）特性化推广 七、风险限制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入学问经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快找寻到简捷有效的教化方式伴随他们、教化指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划

3、的目的 虽然现在竞争者许多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的相识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教化品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金珍宝早教中心的宣扬，让更多的父母知道金珍宝，认可金珍宝，并让他们的孩子体验金珍宝。 （二）整体安排概念 该安排概念是从我们所知道的，科学的早期教化不仅能为幼儿的终身发展创建一个良好的开端，而且是消退贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素养、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最

4、高的教化事业。为此，世界各国都实行主动措施，发展幼儿教化。此次针对宜昌市美国金珍宝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金珍宝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军珍宝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有肯定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、美国金珍宝早教中心落户宜昌市实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实

5、力提高； （二）、内部环境分析（美国金珍宝早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌除了有洪亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金珍宝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍旧保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子的发展须要来推断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金珍宝早教机构主要是双语教学。 3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光足够，布置整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在平安隐患，同时刚好消毒防止交叉感染等。

6、有专业的益智玩具、有消遣、艺术或音乐嬉戏等各种功能性分区，供应多样的环境。 4、老师素养。我们认为老师素养不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。根据孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培育起有利于将来学习的良好习惯，正确按部就班的激发孩子的潜能，避开拔苗助长，这对老师的要求就变得特别高了，美国金珍宝早教中心的老师都是经过专业体系的培育和对孩子的真挚爱心才能胜任的。 5、宝宝爱好。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培育宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发特别重要。所以家长在

7、选择早教课程的时候应当关注宝宝的爱好所在，而不是根据自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金珍宝早教中心供应了许多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。 6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加便利，父母可以选择离家近的中心。我们机构的四周环境也有利于宝宝的身心健康和气质培育。 7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教化课程体系的教化机构。留意早教是为了培育孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就须要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教化和启发意义得到很大的改善。 8、金珍宝机构的增值服务。我们常常会有亲子活动，

8、有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从肯定程度上扩大早教的效果和促进宣扬。 （三）、外部环境分析 我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教化最早源自欧美，主要针对0岁3岁的婴幼儿，依据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过嬉戏等形式，有目的、有步骤地进行训练， 全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创建、社会交往等多方面的实力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿诞生，06岁的儿童有一亿多

9、，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教化性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是特别广袤的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍旧是一个充溢无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析 优势分析： 1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”； 2、信

10、誉：1994胜利在美国纳斯达克州上市 3、网络：遍布33个国家600家中心机构 4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问） 5、领先：30多年早教阅历，行业创始者 劣势分析： 早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教化普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析： 宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣扬，使年轻家长们对早教有了初步的相识：美国金珍宝可以以其规范化、人性化、科学化的教化理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威逼分析： 宜昌市早教市场中的其它

11、品牌如：东方爱婴、冠军珍宝、蒙特梭利等等，各种让人纷繁芜杂名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教化孩子的目的是一样的。 四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有肯定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上依据美国金珍宝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高

12、价格，高质量。 战略重点： 1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。 2、战略地位目标：在美国金珍宝先进的教化理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教化措施。实行美*语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教化，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培育婴幼儿张扬的特性，开朗的性格，宽敞的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，欢乐每一天。并进一步过大教化，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析 （一）、产品策略 顾客的须要和欲望要得到满意，要供应健

13、康的学习环境，优质的教化让顾客满足。我们的课程严格根据宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（01岁）、幼儿之家（12岁）、儿童之家（24岁）、天籁之家（1643个月）、彩虹之家（1936个月）共计5个课程。期间，我着重培育孩子的语言表达，语言是人们进行沟通和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最快速的时期。因此发展孩子的口头语言是培育孩子接受一切教化的基础。 （二）价格策略 在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46

14、节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。 （三）渠道策略 1、举办各种亲子嬉戏，帮助家长建立主子翁意识 激发家长主动合作的看法，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教化理念，促进亲子关系的健康发展。 2、在婴幼儿与家长、老师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。 篇2：xx红黄蓝早教中心营销策划书 Xx红黄蓝早教中心营销策划书 书目 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体安排概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3

15、、渠道策略 4、促销策略 六、实施安排： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣扬，提高知名度 （二） 其次阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）特性化推广 七、风险限制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入学问经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快找寻到简捷有效的教化方式伴随他们、教化指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社

16、会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一） 企划的目的 虽然现在竞争者许多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的相识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教化品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣扬，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。 （二） 整体安排概念 该安排概念是从我们所知道的，科学的早期教化不仅

17、能为幼儿的终身发展创建一个良好的开端，而且是消退贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素养、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教化事业。为此，世界各国都实行主动措施，发展幼儿教化。此次针对xx市红黄 蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有肯定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟，会有其他

18、竞争者进入； 3、红黄蓝早教中心落户xx市实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌除了有洪亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子的发展须要来推断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期

19、教化模式。 3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光足够，布置整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在平安隐患，同时刚好消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有消遣、艺术或音乐嬉戏等各种功能性分区，供应多样的环境。 4、老师素养。我们认为老师素养不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。根据孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培育起有利于将来学习的良好习惯，正确按部就班的激发孩子的潜能，避开拔苗助长，这对老师的要求就变得特别高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培育和对孩子的真挚爱心才能胜任的。 5、宝宝爱好。早教是

20、一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培育宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发特别重要。所以家长在选择早教课程的时候应当关注宝宝的爱好所在，而不是根据自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心供应了许多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。 6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加便利，父母可以选择离家近的中心。我们机构的四周环境也有利于宝宝的身心健康和气质培育。 7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教化课程体系的教化机构。留意早教是为了培育孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、

21、科学，那就须要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教化和启发意义得到很大的改善。 8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们常常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从肯定程度上扩大早教的效果和促进宣扬。 （三）、外部环境分析 我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教化是中国最早的教化集团，主要针对0岁6岁的婴幼儿，依据其不同年龄阶段的生理、 心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过嬉戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创建、社会交往等多方面的实力，帮助孩

22、子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿诞生，06岁的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教化性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是特别广袤的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍旧是一个充溢无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观

23、念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析 优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭供应了高品质的早期教化指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。 红黄蓝专业、完整、高品质的教化服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教化最具影响力品牌”、“消费者信任的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。 旗下的家庭教化产品竹兜早教套装荣获北京市2022年度文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民

24、办教化协会学前教化专业委员会唯一举荐的家庭教化优秀科研成果，其中的动漫片竹兜和挚友们被国家人口计生委列为目前阶段唯一举荐的亲子动漫产品。 劣势分析： 早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教化普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析： xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣扬，使年轻家长们对早教有了初步的相识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教化理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威逼分析： xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种

25、让人纷繁芜杂名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教化孩子的目的是一样的。 四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不中学下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有肯定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上依据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点： 1、财务目标：以盈利为目的，

26、努力保持财务数字的增长。 2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教化理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教化措施。实行儿童优先原则；敬重儿童原则；无卑视原则；敬重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培育婴幼儿张扬的特性，开朗的性格，宽敞的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，欢乐每一天。并进一步过大教化，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销%b 早教营销策划方案出自：百味书屋 早教营销策划方案 篇1：早教行业的营销策划方案 格林baby早教中心营销策

27、划书 书目一、前言（一）本次企划的目的（二）整体安排概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWO. 早教行业的营销策划方案 宜昌美国金珍宝早教中心营销策划书书目一、前言（一）本次企划的目的（二）整体安排概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标. Xx红黄蓝早教中心营销策划书 Xx红黄蓝早教中心营销策划书；书目一、前言；（一）本次企划的目的；（二）整体安排概念；二、市场环境分析（一）竞争环境分析；（二）内部环境分析；（三）外部环境分析；三、SWOT分析；四、企业营销目标和战略. 某红黄蓝早教

28、中心营销策划书 Xx红黄蓝早教中心营销策划书书目一、前言 （一）本次企划的目的（二）整体安排概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析 四、企业营销目标和战. 营销策划方案 The body shop 化妆品 营销策划方案地址：北部湾广场宝宜大厦一楼策划人：李芸 091253103 书目1营销策划目的 2品牌背景分析 3营销环境分析3.1当前市场状况及市场前景分析 3.2. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页