市场部销售提成管理方案.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案市场部销售提成管理方案一、一、目的目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、二、适用范围适用范围本制度暂适用于斑马鱼超滤机产品；本制度暂适用于斑马鱼超滤机产品；三、三、业务员薪资构成：业务员薪资构成：1 1、业务员的薪资由底薪及提成构成；、业务员的薪资由底薪及提成构成；2 2、发放月薪、发放月薪=底薪底薪+提

2、成提成四、四、业务员底薪业务员底薪业务员的底薪为业务员的底薪为 20002000 元元/月；月；五、五、销售任务销售任务业务员的销售任务额每月月初由市场主管人员根据实际情况公布业务员的销售任务额每月月初由市场主管人员根据实际情况公布六、试用期业务员管理条例：试用期业务员管理条例：1 1、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，培训时间为、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，培训时间为 3 3 天，每个业务员需天，每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗；通过基本培训后方可正式上岗；2 2、新业务员试用期一般为、新业务员试用期一般为 3 3 个月，考核标准为个月，考核标准为 3 3 个

3、月累计销售个月累计销售 10001000 台；如果业务员提前台；如果业务员提前完成考核任务可提前转正，提成按业务员业绩发放；如果业务员未能完成任务，则只发放基本工完成考核任务可提前转正，提成按业务员业绩发放；如果业务员未能完成任务，则只发放基本工资，无业绩提成；资，无业绩提成；备注：公司将根据实际情况从业务员的态度、责任心、业务能力及对公司的贡献等方面备注：公司将根据实际情况从业务员的态度、责任心、业务能力及对公司的贡献等方面对业务员进行考核，如若发现业务员态度不端正、责任心不强等可提前解雇；新业务员试用对业务员进行考核，如若发现业务员态度不端正、责任心不强等可提前解雇；新业务员试用 3 3

4、个个月后不能通过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期月后不能通过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限或进行调岗）限或进行调岗）七、提成制度：七、提成制度：1 1、提成结算方式：隔月结算、提成结算方式：隔月结算业务员需提供的材料：销售合同、收款证明，货款未收回部分暂不结算，直至货款全业务员需提供的材料：销售合同、收款证明，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。部回收。2 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；1 1K2MG-

5、E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案3 3、提成计算办法：、提成计算办法：销售提成销售提成=销售完成任务比（销售量销售完成任务比（销售量 销售任务量）销售任务量）单台提成单台提成 销售任务量销售任务量净销售量净销售量=当月发货量当月发货量-当月退货量当月退货量1 1、销售提成比率：销售提成比率：提成等级提成等级第一级第一级第二级第二级第三级第三级2 2、销售任务完成比例销售任务完成比例100%100%以上以上60%60%99%99%60%60%以下以下销售提成百分比销售提成百分比100%100%60%60%99%99%0 0销售价格规定：销售价格规定：业务员必须按公司规定的产品价格销

6、售产品，业务员必须按公司规定的产品价格销售产品，建议合作伙伴以建议合作伙伴以及代理的销售价格最好按照公司价格规定，特殊情况需低价或高价销售的，必须向市场主及代理的销售价格最好按照公司价格规定，特殊情况需低价或高价销售的，必须向市场主管及主管以上领导申请，公司根据实际情况重新制定政策；管及主管以上领导申请，公司根据实际情况重新制定政策；3 3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理

7、意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。法律责任。八、激励制度激励制度为活跃业务员的竞争氛围，为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷创造冲锋陷阵式的战斗力，特设两种销售激励方法：阵式的战斗力，特设两种销售激励方法：1 1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 30003000 元奖元奖励；励；2 2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 500

8、05000 元奖励；元奖励；3 3、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；未完成月销售任务的业务员不参与评奖；4 4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。工资中扣除。九、末位淘汰制度末位淘汰制度为了达到销售人员工作能力最大化的体现，为了达到销售人员工作能力最大化的体现，给公司创造最大利益，给公司创造最大利益，使员工保持积极向上使员工保持积极向上的心态，市场部实行末位淘汰制度，对业务员的销售业绩每的心态，市场部实行末位淘汰制度，对业务员的销售业绩每 3 3 个月进行统计排名一次。个月

9、进行统计排名一次。1、考核成绩排名最后一名的，公司将分析员工绩效不好的原因，如果是员工个人不努考核成绩排名最后一名的，公司将分析员工绩效不好的原因，如果是员工个人不努力工作、消极怠工，将采取降薪或劝退的方式；如果是员工所具备的素质和能力与现有的工力工作、消极怠工，将采取降薪或劝退的方式；如果是员工所具备的素质和能力与现有的工作任职资格不匹配，则予以调岗或培训。作任职资格不匹配，则予以调岗或培训。2 2、考核成绩排名倒数第二名的，将给予两个月的考察期，在连续两个月的月度考核中、考核成绩排名倒数第二名的，将给予两个月的考察期，在连续两个月的月度考核中成绩依然倒数第二名或末位的参照第一点执行。成绩依

10、然倒数第二名或末位的参照第一点执行。2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案十、特批费用特批费用差旅费差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。十、公司销售管理人员享受公司销售管理人员享受的总业绩提成。的总业绩提成。十二、本制度自本制度自 20152015 年年月月 日起开始实施。日起开始实施。十三、本制度最终解释权归山西斑马鱼环境技术有限公司所有。本制度最终解释权归山西斑马鱼环境技术有限公司所有。山西斑马鱼环境技术有限公司山西斑马鱼环境技术有限公司世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的3 3