销售管理调查表(一)(1).pdf
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销销 售售 管管 理理 调调 查查 表一表一区分调 查 项 目主 要 检 讨 事 项产品种类的选定方针现行产品销售方针与市场的适宜性产品的增加或减少商标的注册销售方案方法与生产方案的关系记 事1.产品种类及商品化方案销售政策应收帐款的收回情况3应 收 帐 款应收帐款的收回对策顾客信用程度调查销售部门组织确实定2销 售 方 针应付需要量变化的方法是否确立销售预算销售1编 制各人分担责任范围确实定推销员的能力是否适当组织2能 力推销员的教育与训练3控 制如何控制推销员各人的负担量是否适当每月销量量变动的原因何在1销售量变动季节与经济变动情形如何应付变动的方法是否适当生产能力及销售量的配合情形销售计划2与生产的关系交货期及数量的考虑推销员与代理商的配额3销 售 配 额与积效的比较分析
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