集团战略方案再解读第八讲——波士顿矩阵之误区.pdf

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1、集团战略再解读第八讲集团战略再解读第八讲波士顿矩阵之误区波士顿矩阵之误区文章关键词：波士顿矩阵整个集团战略层面上，我们认为发展模式、资本运作、产业组合、横向战略、能力管理，这五个课题，都必须进行集中统一的设计，这五个课题集中统一设计出来以后，各个子公司根据总部的这么一个集中和统一的设计，各自在总部战略里面寻找自己的方位和角色。那么寻找自己方位和角色的方式也有两种，一种是由上而下，指派角色，另外一种是子公司由下而上的营销，说服总部给我分配一个有利的角色，把我的能力最大化，无论如何，这是整个我们迄今为止，所发现的一个最大的学问，集团战略。很遗憾的是，全世界这么多做中介的公司，都没有对集团战略进行过

2、深入的思考，唯一相对深入思考过的是波士顿，发明了所谓的波士顿矩阵，波士顿矩阵，它的思考事实上是把有些子公司做强，有些做大，有些抛弃，有些维持，这么一个概念，理论上他给我们产业组合提供了一个依据，但是这里唯一遗憾的是，他忽略了产业组合，就是有些产业看起来是亏的，看起来是不赚钱的，但是它可以给我另外一个板块提供一个支持和帮助，把这个效应忽略掉了。而且更严重的忽略了各个子公司背后隐密的，看不见的某种相互帮助。比如说力帆足球队不挣钱，亏得要死，每年将近三千万，但是力帆足球队把越南第一足球明星黎志刚请到力帆足球队来踢球，引入国际外援，那么在我们看来，越南的第一国脚算个狗屁，但是越南每次在力帆足球队踢球的

3、时候，会进行全程直播，于是乎，在越南人眼中，力帆和皇马等等差不多，属于这种国际足球队，所以力帆摩托车在越南市场占有率第一，比本田都厉害，这个效应其实你们看得见，如果按照波士顿矩阵的话，力帆足球队最差也是个瘦狗，甚至是病猫，但是事实上你我看得出来，这里面的隐密关系是一般人绝对难以想象。包括有些企业办一个公益性的架构，用公益性架构对外输出利益，包括我旗下成立一个慈善基金，利用慈善基金逃税，这都属于典型的集团里面的综合效益，协同效益到中国来以后，它的发挥余地达到了令人难以想象，不光是中国，你们也知道，从全球来看的话，协同效益的发挥，都是一本秘而不宣的教材，一般人没有做到大公司的董事会里面去，没有做到

4、大公司真正和政府谈判的某一次协定里去，就根本看不透这里面是怎么运作的。所以我们经常看到集团公司会有这么一些描述，我们的战略是明年做到 500 亿，行业做到第一名，其实这都属于目标，甚至有些集团这样来制定自己的战略，做大什么什么产业，做强什么什么产业，做优、做专什么，退出什么，维持什么，其实这都属于波士顿矩阵的一份遗憾，其实它仍然只属于一个目标，它不属于战略，战略就是你要告诉我，具体你如何做到刚才你描述的这些东西，战略是个路径而不是目标，所以你我看到，我们把我们的集团战略，刚才这五要素，它是个公共通道，它属于公交车，然后到站了以后，你自己要走回家，它不是出租车，出租车是直接到你们家门家，我们是公共通道，甚至是省级通道，这么个概念。