医药销售工作计划范文(二篇).pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！-1-方案计划参考范本 医药销售工作计划范文(二篇)目录：医药销售工作计划范文一 医药销售工作计划范文二 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2/19 医药销售工作计划范文一 一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津 下半年销

2、售任务：52800盒、实际回款 45600盒 公司铺底 7200盒 2、上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有 1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒 4、黑龙江 5、辽宁 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有

3、侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！3/19 有较长时间的 OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是 OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒 实际回款 28800盒 公司铺底 7200盒 6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等 9 个地区 7、河南 要求开发 17 个地区中的 10 个地区 8、湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9、湖南 进行协助招商。10、广东 要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他

4、药品的办法 11、广西 要求开发 OTC市场，12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 13、江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！4/19 14、安徽 15、福建 报纸招聘 16、江西 报纸招聘 17、山东 确定的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、四川 19、贵州 20、云南 协助招聘 21、陕西 报纸招聘 22、新疆 二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持 1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110万盒 2、在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在 20_内，公司用货物支持，对不能配欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！5/19 合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售 5 件以上，给予 1 件的奖励。