2022早教开业营销活动方案（精选7篇）_早教机构开业营销方案.docx

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1、2022早教开业营销活动方案（精选7篇）_早教机构开业营销方案 早教开业营销活动方案（精选7篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“早教机构开业营销方案”。 第1篇：早教开业活动策划方案 早教开业活动策划方案 篇1：早教中心开业方案1 XX早教中心开业策划方案 一、活动时间 2022年8月14日 上午9：0011：30 下午：3：305：00 二、活动地点 店铺门口 三、活动形式 开业庆典 四、活动目的 1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。 2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教化理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的

2、赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。 3、扩大知名度和影响力。 五、活动宣扬语 让孩子在嬉戏中学习，欢乐中成长 六、活动流程 七、开业期间活动 （一）、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精致小礼品一份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。 （二）、主题活动：宝宝欢乐PK赛 开业当天到访的宝宝均可参与，详细活动方案及奖品设置如下： 七个月一岁半 宝宝爬行竞赛 家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。 一岁半两岁 拾豆豆 宝宝从起点动身，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，留意不行漏捡，否则成果作废。 两岁两岁半 采蘑菇 宝宝从起点动身走过小桥，钻过山洞，采到

3、蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。 两岁半三岁 运萝卜 宝宝从起点动身跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐 中，用时最短的宝宝获胜。 篇2：早教中心创办指导营业与促销篇 早教中心创办指导（三） 如何创办早教中心早教中心经营与促销 一、主题式促销安排 所谓主题式促销安排是指具有特定目的或是专案性促销安排，最常运用在早教中心开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。 早教中心开业 早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会干脆影响将来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望

4、。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 周年庆 早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。 社会特定事务 就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可

5、当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事务发生时，也可以举办促销活动。 商圈活动 早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为根本之道。早教中心虽然拥有经营 的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必需成为将来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必需迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参加式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。 二、弥补业绩缺口的促销安排 业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来

6、弥补业绩的缺口.为了能有效而精确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以马上运用。 三、促销方案安排 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目： 1、目标对象 只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。 2、主题 主题的设定必需具有创意性、话

7、题性、若能创建出标语,则可兼具广告效果。 3、诱因 诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。 4、参与条件 参与条件是界定哪些顾客可以参与实惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。 5、活动期间 活动期间指促销期间的设定，可以依过去阅历及消费行业为特性，确定长短合适的活动期间。 6、媒体运用 媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否精确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。 7、企划 安排的拟定

8、须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。 每年11-12月由营销企划人员协作年度营业目标及新课程的研发安排。 企划下一年度2月-次年一月的（年度活动安排书）。 8、修订 （年度活动安排书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。 四、活动考虑要素 1、商圈特性 人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。 消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。 经济实力：商圈内人口的职业、所得水准分析。 生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的驾驭。 商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。 人潮特

9、质：流淌客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。 2、季节时机 节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。 庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。 时事：事务中的热门话题、流行趋势、社会焦点事务的驾驭、协作广告推广期举办活动。 同业活动的应变。 3、竞争状况 同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。 同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。 同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析驾驭。 同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。 同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。 4、业绩目标 年度业绩：依全年度的总业绩目标来确定活动次数和内容。 各季度业绩：依季度的总业绩目标

10、来确定活动次数和内容及规模大小。 每月业绩：依各月的业绩目标来确定是否举办活动。 五、企划案提出 1、时机 每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做足够打算。 2、预估目标 业绩目标、客流目标、。 3、内容 活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。 活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。 对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。 商品：活动期间内推广的重点课程或活动。 地区：周边涉及到的全部地区 活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。 收益目标：业绩目

11、标、客流量目标。 活动内容：将活动的执行方式，留意细微环节明述。 工作分派、外围支援、进度限制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质具体限制。 宣扬方式；活动所运用的宣扬方式，广告媒体详述其缘由。 预算限制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣扬效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。 效益评估： A.有形利益：营业额增加、客流量增加。 B.无形利益：知名度、认知度提高、培育长期顾客。 4、申请 活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。 5、核准 篇3：早教行业的营销策

12、划方案 宜昌美国金珍宝早教中心营销策划书 书目 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体安排概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施安排： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣扬，提高知名度 （二）其次阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）特性化推广 七、风险限制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入学问经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的

13、主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快找寻到简捷有效的教化方式伴随他们、教化指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者许多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的相识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化

14、的教化品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金珍宝早教中心的宣扬，让更多的父母知道金珍宝，认可金珍宝，并让他们的孩子体验金珍宝。 （二）整体安排概念 该安排概念是从我们所知道的，科学的早期教化不仅能为幼儿的终身发展创建一个良好的开端，而且是消退贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素养、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教化事业。为此，世界各国都实行主动措施，发展幼儿教化。此次针对宜昌市美国金珍宝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金珍宝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一

15、套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军珍宝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有肯定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、美国金珍宝早教中心落户宜昌市实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（美国金珍宝早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌除了有洪亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金珍宝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引

16、入国内后仍旧保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子的发展须要来推断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金珍宝早教机构主要是双语教学。 3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光足够，布置整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在平安隐患，同时刚好消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有消遣、艺术或音乐嬉戏等各种功能性分区，供应多样的环境。 4、老师素养。我们认为老师素养不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。

17、根据孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培育起有利于将来学习的良好习惯，正确按部就班的激发孩子的潜能，避开拔苗助长，这对老师的要求就变得特别高了，美国金珍宝早教中心的老师都是经过专业体系的培育和对孩子的真挚爱心才能胜任的。 5、宝宝爱好。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培育宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发特别重要。所以家长在选择早教课程的时候应当关注宝宝的爱好所在，而不是根据自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金珍宝早教中心供应了许多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。 6、中心地

18、理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加便利，父母可以选择离家近的中心。我们机构的四周环境也有利于宝宝的身心健康和气质培育。 7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教化课程体系的教化机构。留意早教是为了培育孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就须要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教化和启发意义得到很大的改善。 8、金珍宝机构的增值服务。我们常常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从肯定程度上扩大早教的效果和促进宣扬。 （三）、外部环境分析 我们从政治环境、

19、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教化最早源自欧美，主要针对0岁3岁的婴幼儿，依据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过嬉戏等形式，有目的、有步骤地进行训练， 全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创建、社会交往等多方面的实力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿诞生，06岁的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教化性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是特别广袤的，她已经成为我们这个时代最

20、有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍旧是一个充溢无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析 优势分析： 1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”； 2、信誉：1994胜利在美国纳斯达克州上市 3、网络：遍布33个国家600家中心机构 4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问） 5、领先：30多年早教阅历，行业创始者

21、劣势分析： 早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教化普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析： 宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣扬，使年轻家长们对早教有了初步的相识：美国金珍宝可以以其规范化、人性化、科学化的教化理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威逼分析： 宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军珍宝、蒙特梭利等等，各种让人纷繁芜杂名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教化孩子的目的是一样的。

22、四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有肯定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上依据美国金珍宝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点： 1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。 2、战略地位目标：在美国金珍宝先进的教化理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；

23、拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教化措施。实行美*语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教化，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培育婴幼儿张扬的特性，开朗的性格，宽敞的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，欢乐每一天。并进一步过大教化，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析 （一）、产品策略 顾客的须要和欲望要得到满意，要供应健康的学习环境，优质的教化让顾客满足。我们的课程严格根据宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（01岁）、幼儿

24、之家（12岁）、儿童之家（24岁）、天籁之家（1643个月）、彩虹之家（1936个月）共计5个课程。期间，我着重培育孩子的语言表达，语言是人们进行沟通和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最快速的时期。因此发展孩子的口头语言是培育孩子接受一切教化的基础。 （二）价格策略 在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。 （三）渠道策略 1、举办各种亲子嬉戏，帮助家长建立主子翁意识 激发家长主动合作的看法，让家长走进早教中心，

25、使他们了解早教中心的教化理念，促进亲子关系的健康发展。 2、在婴幼儿与家长、老师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。 第2篇：早教开业策划方案 早教开业策划方案 篇1:早教中心开业1XX早教中心开业策划一、活动时间20XX年8月14日上午9:0011:30 下午:3:305:00二、活动地点店铺门口三、活动形式开业庆典四、活动目的1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。2、以开业活动为载体,体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教化理念、发展历程、企业文化等,树立其独特的品牌形象,为日后树立良好的赞誉,赢得有利竞争打下坚实的基础。3、扩大知名度和影响力。五、活动宣扬语让孩子在嬉戏中学习,欢

26、乐中成长六、活动流程七、开业期间活动(一)、报名乐享最低折扣:开业当日到访的宝宝均可获得精致小礼品一份,开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。(二)、主题活动:宝宝欢乐PK赛开业当天到访的宝宝均可参与,详细活动及奖品设置如下: 七个月一岁半宝宝爬行竞赛家长引诱宝宝从起点爬到终点,用时最短的宝宝获胜。一岁半两岁 拾豆豆宝宝从起点动身,捡起途中的“豆豆”到达终点,用时最短的宝宝获胜,留意不行漏捡,否则成果作废。思想汇报专题两岁两岁半 采蘑菇宝宝从起点动身走过小桥,钻过山洞,采到蘑菇,返回起点放在大筐中,用时最短的宝宝获胜。两岁半三岁 运萝卜宝宝从起点动身跨过障碍,跳过圆圈,拿到萝卜,返回起

27、点放在大筐 中,用时最短的宝宝获胜。 同业的服务:竞争对手的服务方式、推广方式。同业的价格:竞争对手的售定、定价策略。同业的活动:竞争对手所举办的各项活动的分析驾驭。同业的客户:竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。同业的优缺点:竞争对手的优缺点、业绩分析。4、业绩目标年度业绩:依全年度的总业绩目标来确定活动次数和内容。各季度业绩:依季度的总业绩目标来确定活动次数和内容及规模大小。每月业绩:依各月的业绩目标来确定是否举办活动。五、企划案提出1、时机每一项活动企划案应于执行前20-30天提出,以利研讨,做足够打算。2、预估目标业绩目标、客流目标、。3、内容活动名称:取一个好念好记和活动内容相

28、吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。活动目的:使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。对象:依主要目标顾客的特征,依年龄层次区分。商品:活动期间内推广的重点课程或活动。地区:周边涉及到的全部地区活动日期:截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。收益目标:业绩目标、客流量目标。活动内容:将活动的执行方式,留意细微环节明述。工作分派、外围支援、进度限制:将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表,分别由专员负责,并对时间、进度品质具体限制。宣扬方式;活动所运用的宣扬方式,广告媒体详述其缘由。预算限制:活动性质的费用原则

29、上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣扬效果的活动费用原则上占总业绩的5%-XX%为宜、费用估算应详列出其明细,必要时应附各类估价单。 效益评估:A.有形利益:营业额增加、客流量增加。B.无形利益:知名度、认知度提高、培育长期顾客。4、申请活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。5、核准 篇3:中蕾早教新店活动我爱家心珍宝国际早教中心社区家庭高尔夫体验活动策划 媒体支持:此活动是公益性质,并极具意义,体现关注和谐家庭以及婴幼儿度过一个健康欢乐的华蜜童年,所以请中心负责人联系当地报纸、电台等把这个活动消息以新闻簇新事的性质播报出去,一是起到宣扬作用,二是节约公司广告成本。社区宣扬:一:小区摆点宣扬

30、时间:选择周六日在小区连续两天宣扬摆点小区:中心旁边小区,方圆3公里内为佳。详细支配:人员:1个宣扬点配1名顾问、1名早教老师 宣扬时间段:上午9:00 11:00下午3:00 5:00 工作内容:发放活动入场卷、询问、登记意向客户名单。二:与小区四周幼儿园沟通,通过老师告知、发放入场卷方式,通知家长我中心的活动;在小区公告栏处,电梯广告栏贴公告,家长可通过扫描我中心微信二维码,关注我中心微信公众号参与活动。三:通过四周小区物业,了解新生儿家庭信息,向有新生儿的家庭有针对性的发放入场卷。(入场卷也可制作成微信电子版,这样既节约成本,又可以让家长关注中心的公众号,便于中心日后的宣扬吸引潜在客户)

31、一、活动目的一年之际在于春,我爱家心珍宝国际早教中心即将在20XX年5月1日盛大开业了!公司将在此盛事的感染下,特举办“社区家庭高尔夫体验活动”。此次活动一是为中心开业聚集人气;二是为中心业绩提升积累准会员资料;三是扩大中心在旁边小区的影响力;二、活动主题:提倡亲子互动,给宝宝参加欢乐的机会,培育全能珍宝!让宝宝拥有更多的儿时玩伴,和孩子一起走过美妙童年,让更多的妈妈和宝宝有机会参加欢乐的亲子活动。幼儿时期是无忧无虑快乐的时期,是须要和同龄的小伙伴在嬉戏中学会各种规则的时期,是父母的又一次成长和完善自己的时期。在各种各样欢乐的亲子嬉戏之中,不仅可以使父母和宝宝的感情更加融洽,宝宝接触的空间范围

32、也扩大了,有利于宝宝的视觉、触觉、听觉、味觉、嗅觉、平衡器官以及神经系统的发育,为宝宝深化对外部世界的初步相识创建了条件。通过亲子活动的参加还能让宝宝在玩耍中促进视察实力和社交实力等等,对其成长发育、心理发展起着重要的作用。各个合作伙伴参加此活动,不仅宣扬了自己的企业形象,同时也能干脆提高自己产品的市场占有量!我们各中心工作人员负责主要的工作,例如:人员邀约、活动策划、场面限制以及宣扬活动,各合作伙伴在力所能及的范围内出活动物料分担费用! 三、参赛流程现场或者电话预约报名确定活动时间和地点获得参加活动资格参与预赛通过预赛参与决赛1、活动起先时间20XX年5月1日起先各中心工作人员前期收集市场调

33、查表的工作意义之一就是要为 此次活动做宣扬以及邀约参赛家庭2、活动地点各个中心社区广场,请提前等待通知3、活动费用该活动为公益性活动,全部费用均由活动组织方筹集,参与活动家庭不交纳任何费用。活动报名电话:四、参赛家庭资格凡是家有3岁以下宝宝的家庭均可报名参与,报名时请携带宝宝诞生证明的复印件,留下您精确的联系方式,以便通知你相关的竞赛信息。五、参赛年龄的项目及规则竞赛活动起先,分两套,一套是活动现场参与的宝宝假如1-2岁的比较多就采纳第一套;假如活动现场参与活动的宝宝1-2岁的宝宝不足XXX个家庭,就采纳其次套;A、第一套1、小宝宝组(0-9个月) 项目:小小双人赛艇活动内容:宝宝坐在妈妈的怀

34、抱里,妈妈坐在地垫上一只手抓宝宝一只手像划船的样子一点一点向后划去(挪动身体),最先到达终点者为第一名。留意事项:在妈妈不行以用手扶地面,只可以依靠身体的扭动向后滑行。活动目的:在关注宝宝的同时关注妈妈的体型复原,此活动可以让宝宝和妈妈增加亲子互动的机会,也熬炼到宝宝的前庭平衡和胆识,在宝宝的这个阶段刚刚又是会抵触生疏人的敏感期,多接触生疏人还可以熬炼宝宝的社交实力。2、宝宝组 (XXX个月到XXX个月)项目:大象和小象活动内容:妈妈和宝宝学大象的样子爬在地上,宝宝在下妈妈在上一起爬向终点,最快的家庭为胜。留意事项:宝宝要四肢着地的爬行,中途假如宝宝站起要回到起点,妈妈在竞赛过程中不能有拖动宝

35、宝的行为,否则视为犯规,取消资格。活动目的:给妈妈和宝宝创建一起手膝爬行的机会,增进亲子关系,这个年龄阶段的宝宝一般是对外界事物很敏感的时期,有妈妈和自己一起参加活动可以给宝宝平安感和信任感。妈妈多和宝宝一起互动嬉戏还可以避开在以后的学习期间出现感觉统合障碍而发生不同程度的学习困难。3、小珍宝组(XXX个月到XXX个月) 项目:两人三足活动内容:妈妈和宝宝的两只脚绑在一起,让妈妈和宝宝从起点到小球放置地点,边走边念儿歌:“小脚和大脚,四脚变三脚,一二一二走走好”。到达小球放置点取一个让宝宝拿着回来,先到达终点者获胜。 留意事项:由宝宝手拿小球,而且在中途要保持不掉落在地,否则要重新回到起点,妈

36、妈双手要扶在宝宝的双肩上,留意宝宝的身体平衡。活动目的:促进宝宝前庭平衡感的发展,培育主动参加意识以及与人的协作实力,练习脚部力气。B、其次套在原来的基础上再加上一个活动:4、珍宝组(2岁到3岁)项目:灌篮高手活动内容:宝宝爸爸或者妈妈其中一人身背一篮筐,宝宝站在1米以外用手把报纸小球投进篮筐里,看谁投球的数量和精确率最高。留意事项:肯定是宝宝自己,站在规定的距离处进行的竞赛才有效。活动目的:培育宝宝手眼协调投的动作,增加竞争意识增加亲子协作实力,练习手腕的限制力,初步感知数与量的一一对应关系。六、活动的流程及内容1、有关工作人员进入活动现场,并完成起先前的打算.参与活动的新宝宝,要做好登记,

37、并且给每人发放试听券与宣扬单张。2、主持人宣布活动起先,并简要地说明下今日活动的流程.3、音乐响起,参与活动的宝宝在老师的带领下一起做音乐律动.4、竞赛活动正式起先,竞赛项目及内容参考第五项5、在竞赛中间穿插全场互动嬉戏活动项目:爸爸(或妈妈)摸手识宝宝大赛.活动人员: 全部的家庭都可参加活动内容:爸爸们(或者妈妈们)蒙上眼睛,让宝宝们一字排开,然后让通过摸宝宝的手辩认自己的宝宝,妈妈和宝宝不得出声.假如答对了.获得精致礼品一份.5、音乐停止后,主持人宣布现场的活动正式结束.但家长和宝宝还是可以一起在那边做嬉戏游玩等,由有关的老师带领.老师们也可以和 第3篇：早教营销策划方案 2022年营销策

38、划方案 泰州积木珍宝 书目 一、前言 (一)策划目的 (二)策划概念 二、市场分析 (一)竞争环境 (二)内部环境 (三)外部环境 三、SWOT分析 四、目标战略 五、营销策略 (一)营销理念 (二)营销措施 六、营销步骤 第一阶段:整顿调整，打好基础 其次阶段:全面启动，激活市场 第三阶段:攻坚克难，全面提升 第四阶段:整合营销，扩大市场 一、前言 随着家庭物质生活的改善，对孩子实施早期教化的观念，已经成为多数家长的共识，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望找寻到一所科学、有效的早期教化场所，正成为家长们的需求，这种需求，孕育了巨大的潜在市场，为我们泰州积木珍

39、宝，供应了生存和发展的无限空间。 (一)策划目的 在我们周边有众多的同行竞争者，我们应清楚的看到，正是由于他们的存在，才为我们培育了市场，才使整个市场具有了活力，才会使我们的潜能不断被激发，促使我们向着更加专业、规范、人性化的教化品牌上发展，最终获得市场的认可。所以，我们的目的就是帮助泰州市的年轻父母认知早教的重要性，耽搁了谁，也不能耽搁了孩子的早期教化，错过了谁，也不能错过了我们积木珍宝，供应的早教服务，要让更多的父母知道我们、认可我们、信任我们，并让他们把孩子送进我们积木珍宝。 (二)策划概念 针对目前公司的现状，调整整体市场营销推广的策略，其意义和目的是使积木珍宝早教中心可以在泰州找到更

40、加适合自己的一套管理体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为中心提高综合竞争力,完善自己的服务系统。 二、市场分析 (一)竞争环境 1.泰州市现在已经有东方爱婴、金珍宝、美吉姆、红黄蓝、七田阳光、运动珍宝、阿罗哈早教中心等十几家早教机构,且相对价格差别较大,占有肯定的市场份额。 2.随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入。 3.随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高，且各家在销售、服务、课程、管理将越来越有创新、有特色、有质量。 这些对我们来说是压力、是困难，但更是挑战、更是动力、更是机遇，我们吸取各家精华，扬长避短，在理念上实现领先，在管理上实现人无我有、人有我优，在服务上实现好了更好。

41、(二)内部环境 1.服务质量是服务行业的核心竞争力，客户的满足是我们最大的利润，在服务方面我们还有一些功课要做，要进一步完善服务标准、服务规范、服务行为。 2.课程内容和种类是教化机构最核心的价值，我们在课程编制、实施的过程中，还须要不断地修订完善，坚持做好课程评价，提升教化质量。 3.师资队伍的建设是教化质量的关键，强化老师培训和老师管理是保证教学效果的重要措施，建立老师流淌储备机制是确保师资力气的有效手段。 4.价格凹凸是影响销售的因素之一，每一个家庭的生活水平不一样,所以在选择早教中心的时候会考虑到肯定的价格因素，我们要科学的引导家长分析价格，帮助家长选择合适的项目和课程。 5.硬件环境

42、设施是早教中心的基础，保持其功能性、平安性、整齐性、趣味性、艺术性是达成高质量教化的保障。因此，我们要做好更新、完善、维护环境设施设备，为教学服务。 6.品牌力气在许多家庭中具有重要的影响，选择早教中心的时候会注意品牌,他们信任品牌的实力。为此，我们打造自身的品牌具有重要的意义。 (三)外部环境 1.早教产业所构成的市场，将是一个巨大的、潜在的，逐步走向钢需的市场。泰州每年有5万多新生儿诞生，03岁的儿童有15万多，接受早教的目前不足20%，因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是特别广袤而养眼的，她将成为我们这个时代最有活力的朝阳产业，也是一个充溢无限诱惑力和挑战的市场。 2.我们积木珍宝

43、地处泰州万达广场，是依托着汇合商业、商务、消遣、办公、居住5大机能为一体的浩大城市综合体，具有商铺、高档住宅、写字楼、大型超市、五星级酒店、大型百货商场、儿童游乐城、电玩城、国际影城等功能的闹市中心，周边拥有众多的高档社区、配套的幼儿园、中小学，这都为我们的发展缔造了丰富的资源。 三、SWOT分析 （一）优势分析 1.泰州积木珍宝，依托万达广场这一泰州市南部商业中心的发展，而逐步发展。在过去近两年的时间里，我们只是实行了一些常规营销方法，就能拥有70多个全单客户，初步实现盈亏平衡。 2.泰州积木珍宝，依托总公司的六大理念，六大特色的品牌优势，逐步成长。 3.泰州积木珍宝，股东团结，思想统一，拥

44、有着明确的盈利主见，凝合了优秀团队的核心骨干和优质的师资力气。 （二）劣势分析 1.早教理念及重要性的普及程度不够，导致很多家长对早期教化不重视。 2.早教较高的价格，将部分中、低收入家庭剥离。 3.中心的自我管理，规范性、坚持性不足，常规基础资料工作不细致，肯定程度的制约了中心的发展。 4.思想不够解放，宏观战略，系统化策略不够完善。 （三）机会分析 1.泰州市早教市场，挖掘的深度不够，开发的广度有限，这在市场上创建着较大的发展空间，为我们供应了良好的机遇，带来了成长的契机，给予了坚持下去的信念。 2.我们积木珍宝以规范化、人性化、科学化的管理和专业品牌形象，初步奠定了市场的基础，只要我们进

45、一步调整思路，改进营销策略，必将获得更多的机会，赢得更大的市场份额。 （四）威逼分析 1.来自同行的威逼，泰州市场中的早教机构，已占据了一些市场份额，他们的理念、管理、服务有着显著的特色，对我们有肯定的威逼。但我们要正确面对，擅长了解学习，强化帮助协作，抱团取暖，有效利用，把威逼变为动力，变为激励让自己更强大，更强壮。 2.来自市场管理的威逼，随着早教市场的开放，有些早教机构滥竽充数，使得政府部门加大了管理力度，检查将越来越多，监管将越来越严。这对我们来说，是威逼但更是鞭策，我们将进一步依法管理，严格执行规范，办好我们的积木珍宝。 四、目标战略 营销目标:力争实现利润65万。 积木珍宝项目春节前新招全单客户25-30人，总数突破100人；全年新招全单客户180人，争取实现利润50万。托班项目新招20人，争取实现利润10万。开拓1-2个新项目，争取实现利润2-5万。 战略重点: 1.财务目标