饮料销售业务员工作总结(二).pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！1/3 工作总结参考范本 饮料销售业务员工作总结（二）撰写人：_ 时 间：_ 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2/3 近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。（1）配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重

2、点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到 4 元/板，达到 32 元/箱，公司采取 100ml奶平均每箱投放 1.5元刮刮卡（果奶取消、_1元/箱、220ml奶 0.5元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提不到 4 元/板的省份要求重推_到终端为 2525.5元/箱，零售价确保 4 元/板（合计 32 元/箱），经销商、二批商的差价保证在 2 2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装_，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。（2）_系列 公司准备推出加果汁的_系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放 1.5元刮刮卡进行促

3、销，额度300万箱，随后降低为1 元/箱，_可乐与其它_系列按每箱 1 元促销一个月，以后视情况再定。（3）_饮料 _饮料必须确保零售价3 元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10 万短袖加上原已发合计17.79万件，按 5 10 箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5 月份将_打响。（4）瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提

4、价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！3/3 前主要的问题是零售价偏低，零售卖 1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到 3 元多，仍销了一段时间，而我们 1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在 1.5元/瓶的可以按 2 元/瓶销售，各省自己按情况而定）。（5）其它品种 目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。