房产中介店长工作计划结尾(二篇).pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！-1-方案计划参考范本 房产中介店长工作计划结尾(二篇)目录：房产中介店长工作计划结尾一 房产中介店长工作计划范例二 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2/6 房产中介店长工作计划结尾一 店长的岗位职责 1 执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的销售目标 并细化分配落实到人头。2 合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。3 制定分店的培训计划，将培训课题和培训人员分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效

2、果 进行评估。4 制定月、周、日的工作计划，每月要最少要找员工 3 次上谈心 5 每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业 绩突出的员工要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁 6 除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定本店的激励 措施。7 对不称职的业务人员，经融谈后在相应时间无效果，其退公司 行政部处理。8 对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。9 带领团队完成公司每月下达业绩指标；10 制定和完成本店培训计划，帮助员工成长；欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！3/6 11 检查本店成员的工作计划与完成情况，处理好员工

3、在工作中遇 到的实际存在的问题。12 熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分 析与跟踪。13 制定和完成团队房源及客户开发计划;房源客源店内配对共 享.14 挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才 15 组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交 易节奏 16 建立房客源档案、成交客户档案，17 进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。18 处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟通、谈判组 织、价格协调、物业交接、售后服务等欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！4/6 房产中介店长工作计划范例

4、二 1.人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直 接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体 素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等 都是要限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各 项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道 德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售 人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整

5、好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪 人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续 评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。2.人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服 务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期 我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实 际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟 通