2022智能家居_智能智能家居.docx

《2022智能家居_智能智能家居.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022智能家居_智能智能家居.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022智能家居_智能智能家居 智能家居由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“智能智能家居”。 代理商市场开拓方法 智能生活已成为时代发展不行阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占据市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场，先成为新行业中的微软或IBM，这是摆在每一个智能家居厂商面前的最大的课题。 依据目前智能家居行业背景及市场特点，为了能让聚晖各代理商更快的打开市场，现总结如下几大胜利的营销模式以供参考： 聚晖电子产品渠道代理分类招商 一、传统渠道 传统渠道拓展模型 (一) 高端设计师合作 高端设计师定义：拥有个人设计工作室，在当地装修设

2、计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。 可以作为一个长期的销售渠道来培育和建设，须要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的干脆举荐实现成交。 目标客户：高端设计师。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短，货款可以立即收到。高端设计师渠道的建立须要长期有安排的稳步进行。得到了高端设计师的认可，等于胜利了一半。这种销售模式下，高端设计师的利润安排体系（安排比例、返款方式刚好间等）必需合理。 货款结算方式：跟户主干脆结算工程款。 高端设计师合作留意事项： l 利润安排 肯定要把更多的利润点让给高端设计师，这样高端设计师才有更大的热忱去举荐产品

3、，一般共享20%以上的利润点。 l 高端设计师培训 肯定要做好高端设计培训工作，只有高端设计师更好的理解智能家居，才能更实效的帮我们推销，主要培训智能家居与装修的结合、智能家居的特点、智能家居的销售技巧等。想方设法让高端设计师成为产品的优秀推销员。 l 不断开发和维护更多的高端设计师 高端设计师的数量确定这条渠道的胜利与否，这就须要开发到更多的高端设计师，同时做好高端设计师渠道维护工作。 (二) 房地产合作（别墅盘及高端洋房） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 1.精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能

4、家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的卖点，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。 目标客户：地产开发商（项目策划）。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。开发商公关难度相对较大。对这种客户，聚晖电子可以利用厂家资源全力帮助代理商。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款。 2.样板房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，可以通过多种合作方式（包括：增加卖点、利润共享、样板赠送等）成为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣扬点，又是一个赢利点，这种销售方式一

5、般在房产开工、打桩时或样板房装修施工之前，就要马上考虑跟房产商的样板房合作事宜。 目标客户：地产开发商（项目策划、项目负责人）、购买房产的终端客户。 销售模式的特点：成交率高、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额共享利润或比例共享利润，干脆跟户主现金结算货款。 3.楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘打算交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。一般可以干脆和物业合作，与装修或其他配套相关产品一同进入楼盘驻点。这种方式须要得到物业认可，并给物业公司缴纳场地日租金或月租金； 目标客户：购买房产的终端客户 销售模式

6、的特点：成交率高、成交期最短、最干脆的接触户主的方式，货款可以立即收到，是最好用、最有效、最干脆、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟户主是干脆结算工程款。 (三) 充分发展下一级经销商 通过地方性的招商广告或其他方式找寻下一级经销商，充分利用其他人的渠道资源，共享智能家居的乐趣与商机，这种方式必需做到统一合理的经销政策，并为各层人员预留足够的利润空间。 目标客户：准经销商 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟经销商共享利润；跟经销商干脆结算货款。 (四) 知名装修公司合作 跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式

7、，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作。 目标客户：装修公司负责人、装修公司设计总监或总设计师 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。 货款结算方式：跟装修公司共享利润；跟户主干脆结算货款。 跟装修公司合作应留意以下几个要点： l 利润安排 把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热忱去举荐产品，一般宜在共享15%以上的利润点。 l 智能设计培训 肯定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。肯定要特别清晰，想方设法让

8、装修设计人员培训成您产品的推销员。 l 找寻更多的装修公司 找寻到更多的知名装修合作伙伴，培训更多装修公司里面的设计总监和一般设计师，每天都有很多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 (五) 系统集成商或其他产品销售商合作 找寻相关产品系统集成商合作，共享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。 目标客户：系统集成商销售负责人、其他产品销售商销售负责人 销售模式的

9、特点：类似装修公司合作，销售面广、比较经济快速的销售方式。 货款结算方式：跟集成商或销售商共享利润；跟集成商或销售商干脆结算货款。 (六) 专业市场建展厅或搭建专卖店 通过在专业市场设点来宣扬和销售智能家居产品，例如大型高端家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的 客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 目标客户：准经销商、高端设计师、终端用户等 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式：跟户主干脆结算货款。 二、电信、移动、联通等运营商渠道 运营商 集团客户

10、拓展模型 南昌刮起智能家居风南昌智能家居 南昌刮起智能家居风南昌智朗科技智能家居，一样的空间，不一样的享受！在南昌，完全意义上的智能家居可谓少之又少。信任各位南昌的市民听到这个词也感觉挺簇新的。那么今日，江西南昌. 智能家居简介 MIR对智能家居市场的相识市场定义智能家居，或称智能住宅，以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、平安、便利、. 皇佳智能家居教你：如何预算智能家居 皇佳智能家居教你：如何预算智能家居一、究竟智能家居系统多少钱？从比较通俗的角度来讲，三室二厅安装一套智能家居系统，一般只是一般的灯光限制便宜的2万元左右，常规功

11、能都有且比. 沈阳智能家居CES 智能家居新的起先 CES 2022 智能家居的新起先沈阳物联智能家居有限公司正在火热招商ing欢迎各位联系沈阳物联智能家居销售经理张新（15940446670）CES 2022展会即将在美国拉斯维加斯拉开帷幕。. 高职智能家居教案 物联网技术应用智能家居第1章智能家居概述 本章要点 了解智能家居的有关概念智能家居在我国的发展状况。 熟识智能家居的特征与相关技术。0 熟识智能家居主要限制技. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页