我们的答卷(精品).ppt

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1、我们的答卷答卷深圳相互广告武汉万科西半岛项目沟通答卷一新兴中产阶级同意万科关于目标客群相互理解：中产阶级就是“先富起来的人”职业经理人/私营企业主/IT人才/知识分子白领/CEO/演艺影视界/传媒界/体育明星中产三标准：收入水平/生活质量/文化素质追求品位与精致：白领、金领、洋房、小车、名牌时装中国中产者调查大环境 大气候 大生态相互的坚持关于核心卖点相互观点：跳出房子卖房子，我们贩卖生活方式从更高、更整体的层面看待项目不必落入“只见树木、不见森林”的圈套/避免“为卖房子而卖房子”应该“跳出房子卖房子”/房地产首先是地，然后才是房子房子大同小异，环境千差万别/环境千差万别，生活千差万别大盘推广

2、的原则先谈一个常识关于推广主题相互观点：大盘的推广与小盘完全不同大盘推广主题的4个条件1、理念性。先有理念，后有房子。不宜太产品2、宏观性。卖生活方式和整体形象。不宜太琐碎3、包容性。所谓埋管线，为长远着想。不宜太狭隘4、安全性。稳健，大气，不宜象小户型一个颠覆的主题，能否稳健？还有一个问题关于推广主题相互观点：YES中国地产大盘的成功颠覆案例1、CLASS2、金地香蜜山3、中信红树湾4、中旅国际公馆方向一关于推广主题令人向往的自然界小城令人向往的自然界小城关于推广主题相互点评1、概念上，具有国际公馆一样的特质2、气质上，具有CLASS一样的特质3、难点是：现场如何将“自然界小城”做到：真、准

3、、纯4、我们承认，竞稿时的表现偏了些，但概念我们仍坚持自然界元素广阔，关键看我们自己的取舍现代都市田园方向二关于推广主题关于推广主题1、概念上，具有国际公馆一样的特质2、气质上，具有东湖林语一样的特质3、优势是：高度、理念化、贴近人群、准确4、问题是：就概念而言，不如“自然界小城”跳现代都市田园相互点评半岛物业，比肩全球方向三关于推广主题关于推广主题1、力度。放在了“半岛+项目”上2、高度。与世界最好的半岛物业同步3、难点。将岛的感觉做真、准、纯4、问题。出彩不够，颠覆性不够半岛物业 比肩全球相互点评我们坚持令人向往的自然界小城是我们能找到的最颠覆的方案最有感觉的方案最过瘾的方案一个没有替代方

4、案的方案如果一定要有那就是新主题我每天夜里睡不着觉，到早晨8点还睡不着，看着太阳冉冉升起，大家骑着自行车都去上班，你还没有入睡，你在想很多事情，为什么别人能做，你就不能做，为什么要对自己这样苛刻我病了我得的是抑郁症，而且是很严重的抑郁症，重度他叫崔永元他的病又名“精英症”“得这种病的人基本都是天才”不久前，他因该病离开实话实说比如我的家人，包括我的领导，他们都觉得没有这种病，觉得就是想不开，就是小心眼，就是太爱算计了，就是以前火，现在不火了，受不了，都是在这样想。实在不耐烦了，我就说，如果你要觉得我没这个病，你把我的药吃几片试试。我吃那个药，两粒三粒，我早晨五点、六点、七点、八点才能睡着觉。但

5、是如果没有这种病，他吃了这个药，他可能三天都睡不醒！其他“精英症”人群陈逸飞 著名艺术家焦连伟 清华大学电机系讲师高文焕 清华大学工程物理系教授萧亮中 中国社科院学者王均瑶 均瑶集团总裁杨 迈 爱立信中国区总裁 李恩珠 韩国著名影星 张国荣 哥哥。不一样的烟火 如果他们在武汉他们本该是我们的目标客户他们太可惜了身体与精神的双重危机他们遭遇了什么？抑郁症、过劳死作为一个房地产开发商我们是否有责任为他们提供另一种生活越精英 越焦虑下班了。卸甲归田用生活武装自己05年，重返田园为城市卸下重荷调养城市菁英的身心象将军那样战斗象隐士那样生活休息，武汉万科西半岛现代都市田园027-88345172人居的变

6、迁田园小镇城市小镇田园现代都市田园解现代的，而非传统的/都市的，而非乡间的城市的物质 田园的精神田园三宝湖岛 果园 牧场葡萄园、苹果园、蜜桃园田园生活串串红岛旗、岛花、岛歌、岛饮、岛鸟、岛树荷兰风车、大木笺、看楼船、有轨马车浮桥、渔人码头、消夏凉亭、小教堂、磨坊海湾公园、湿地公园、寻宝公园、野营区三大果园：葡萄园、苹果园、蜜桃园田园博物馆、社稷坛、消逝的农具、冲浪社戏、渔人节、愿望塔、水井与石磨乡村俱乐部、舞狮节、观鸟日、木偶戏植树节、采摘节、草裙舞、田园美食节新推广万科西半岛现代都市田园027-88345172推 广 思 路万科西半岛现代都市田园027-88345172案 名万科西半岛现代都

7、市田园027-88345172主 题现代都市田园88345172第一阶段金山大道旗万科西半岛下班了。卸甲归田现代都市田园88345172第一阶段金山大道旗万科西半岛与大自然团聚现代都市田园88345172第一阶段环湖路旗万科西半岛欢迎归来，生活者现代都市田园88345172第一阶段环湖路旗万科西半岛与大自然团聚又见田园现代都市田园027-88345172第一阶段户外广告牌为1000万城市人造梦万科西半岛如鱼得水现代都市田园027-88345172第二阶段户外广告牌那湖岛 那果园 那牧场万科西半岛继续答卷主题配合规划设计半岛水乡田园为什么西半岛不象岛？关于现场岛的地貌：火山、温泉、植被、河流、鸟

8、群相互的观点：天造一半，人造一半岛的外围 田园三宝湖岛 果园 牧场葡萄园、苹果园、蜜桃园关于现场岛的感觉 田园生活串串红岛旗、岛花、岛歌、岛饮、岛鸟、岛树荷兰风车、大木笺、看楼船、有轨马车浮桥、渔人码头、消夏凉亭、小教堂、磨坊海湾公园、湿地公园、寻宝公园、野营区三大果园：葡萄园、苹果园、蜜桃园田园博物馆、社稷坛、消逝的农具、冲浪社戏、渔人节、愿望塔、水井与石磨乡村俱乐部、舞狮节、观鸟日、木偶戏植树节、采摘节、草裙舞、田园美食节报版倒置“觉得累，就换一种生活”媒体建议综上所述第一推荐 令人向往的自然界小城第二推荐 现代都市田园坦而言之，二者并无本质不同，只是提法差异。自然界小城，更深刻，更现代，更颠覆，更前卫，臻于完美第一推荐 令人向往的自然界小城第二推荐 现代都市田园所有为一个概念所提的表现，大部分可用于另一个概念本推广主题的亮点在哪高度为城市造梦理念为城市卸下重荷差异化与小镇、城市生活不同颠覆性反传统，跳贴近人群目标客群的潜在需求准-符合项目气质生态人文品位万科西半岛的气质THANDS