《流通经济学》PPT课件.ppt

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1、1 第六讲第六讲 商业交易方式商业交易方式 2商品交易方式及其创新商品交易方式及其创新n一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述n二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型 3一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述 n（一）商品交易方式（一）商品交易方式n商品交易方式是指商品经营者实现商品（含服务）商品交易方式是指商品经营者实现商品（含服务）的价值，转移商品的使用价值的形式和手段。的价值，转移商品的使用价值的形式和手段。n（二）商品交易方式的内涵（二）商品交易方式的内涵n1.1.商品交易方式反映的是商品所有者之间的商品商品交易方式反映的是商品所有者之间的商品买卖关系；买卖关系；n2

2、.2.商品交易方式反映的是商品实体和服务依次进商品交易方式反映的是商品实体和服务依次进入消费领域的过程。入消费领域的过程。4一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述n（三）商品交易方式的创新（三）商品交易方式的创新n1.1.在商品经济发展的不同的阶段，就会出现不同在商品经济发展的不同的阶段，就会出现不同的商品交易方式。如在商品交易的初级阶段，以的商品交易方式。如在商品交易的初级阶段，以商品的物物交换为基础；在商品交易的发展初期，商品的物物交换为基础；在商品交易的发展初期，商品以货币交易为基础，在不同的货币阶段，采商品以货币交易为基础，在不同的货币阶段，采用不同的货币手段，最早的货币是固定的充当

3、一用不同的货币手段，最早的货币是固定的充当一般等价物的特殊商品作为交换的媒体，如贝壳、般等价物的特殊商品作为交换的媒体，如贝壳、骨头、农产品等自然界的一些物品，后来发展到骨头、农产品等自然界的一些物品，后来发展到金属，以后又发展到以金银为媒体；金属，以后又发展到以金银为媒体；5一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述 n在发达的市场经济条件下，随着信用关系的出在发达的市场经济条件下，随着信用关系的出现，现，又出现了纸质的现金，出现了远期交易、期货交又出现了纸质的现金，出现了远期交易、期货交易等新的方式；在当代市场经济条件下，商品交易等新的方式；在当代市场经济条件下，商品交易中的电子货币的出现。

4、在这个过程中，不同的易中的电子货币的出现。在这个过程中，不同的商品交易方式客观地存在现实生活中。商品交易方式客观地存在现实生活中。n2.2.商品交易发展的趋势商品交易发展的趋势多样化。随着生产的多样化。随着生产的发展，科技的进步，分工越来越细，甚至出现了发展，科技的进步，分工越来越细，甚至出现了新型的商业组织，如虚拟企业、网上商店等。同新型的商业组织，如虚拟企业、网上商店等。同时，在现代市场经济条件下，市场竞争越来越激时，在现代市场经济条件下，市场竞争越来越激烈，促使越来越多的商品交易方式的产生和发展。烈，促使越来越多的商品交易方式的产生和发展。6一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述 n（

5、四）商品交易方式创新的特点（四）商品交易方式创新的特点n1.1.多样性：商品交易方式具有多样性，即商家采多样性：商品交易方式具有多样性，即商家采取多种多样的交易方式满足消费者不同的消费需取多种多样的交易方式满足消费者不同的消费需求。求。n2.2.阶段性：商品交易方式在不同的历史时期，有阶段性：商品交易方式在不同的历史时期，有不同的交易方式，这是由于历史条件等资源环境不同的交易方式，这是由于历史条件等资源环境决定的。决定的。n3.3.复杂性：商品交易方式具有复杂性，即采取哪复杂性：商品交易方式具有复杂性，即采取哪种商品交易方式，应适应商品的属性，应满足消种商品交易方式，应适应商品的属性，应满足消

6、费者的需求，而商品是多样的，消费者的消费偏费者的需求，而商品是多样的，消费者的消费偏好也是多样的，消费者层次也是多样的，因此商好也是多样的，消费者层次也是多样的，因此商品交易方式也具有复杂性。品交易方式也具有复杂性。7一、商品交易方式概述一、商品交易方式概述 n4.4.互补性：各种交易方式是相互补充的，不是狐互补性：各种交易方式是相互补充的，不是狐立的，而相互联系的，单一的交易方式有时会起立的，而相互联系的，单一的交易方式有时会起到负面效应。到负面效应。n5.5.系统性：商品交易方式是系统性的，不是偶然系统性：商品交易方式是系统性的，不是偶然的，而是一种交易方式与另一种交易相互配套成的，而是一

7、种交易方式与另一种交易相互配套成为一个体系。为一个体系。8二、商业交易方式的主要类型商业交易方式的主要类型n商品交易方式的类型归纳起来可以分为：按商品商品交易方式的类型归纳起来可以分为：按商品交易的批量来分的批发、零售、批零兼营（批兼交易的批量来分的批发、零售、批零兼营（批兼零，零兼批）；按商品交易的时态来分的远期交零，零兼批）；按商品交易的时态来分的远期交易和期货交易；按不同支付方式来分的现金交易易和期货交易；按不同支付方式来分的现金交易和信用交易；按商品交易的交易当事人是否拥有和信用交易；按商品交易的交易当事人是否拥有所有权或经营权来分的买断经营（经销）、代理所有权或经营权来分的买断经营（

8、经销）、代理经营（代销或代购）、拍卖交易、信托交易；按经营（代销或代购）、拍卖交易、信托交易；按商品出租形式来分的经营性租赁、融资性租赁；商品出租形式来分的经营性租赁、融资性租赁；按商品经营的组织形态来分的单体店经营、连锁按商品经营的组织形态来分的单体店经营、连锁经营；按商品的价格竞争形式来分的低价竞争、经营；按商品的价格竞争形式来分的低价竞争、高价竞争、不变价格竞争等多种形式。高价竞争、不变价格竞争等多种形式。9二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（一）批发交易与零售交易（一）批发交易与零售交易 n1.1.批发交易批发交易 n批发交易的涵义。批发交易是指批发交易主体批发交易

9、的涵义。批发交易是指批发交易主体从生产商或其他经营商手中采购商品，再将其提从生产商或其他经营商手中采购商品，再将其提供给商业用户及其他业务用户，供其转卖、加工供给商业用户及其他业务用户，供其转卖、加工或使用的大宗商品买卖方式。或使用的大宗商品买卖方式。n批发交易的特点。与零售交易相比，批发交易批发交易的特点。与零售交易相比，批发交易经营活动具有以下特点：经营活动具有以下特点：10二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批量交易与批量作价。这是批发交易最显著的批量交易与批量作价。这是批发交易最显著的特点。批发交易一般要达到一定的交易规模才进特点。批发交易一般要达到一定的交易规模才进

10、行，通常有最低交易量的规定，即批发起点。零行，通常有最低交易量的规定，即批发起点。零售交易没此限制。因此，批发交易比零售交易平售交易没此限制。因此，批发交易比零售交易平均每笔交易最大得多，原因是批发交易对象是各均每笔交易最大得多，原因是批发交易对象是各类用户，而不是广泛而分散的最终消费者。类用户，而不是广泛而分散的最终消费者。n一般来讲，批发交易的价格往往与交易量成反比。一般来讲，批发交易的价格往往与交易量成反比。即批发交易量越大，批发成交价越低；批发交易即批发交易量越大，批发成交价越低；批发交易量小，批发成交价相对较高。量小，批发成交价相对较高。11二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式

11、的主要类型n由于批发交易的对象是各类用户，尤其是商业由于批发交易的对象是各类用户，尤其是商业用户（或再转售单位）和产业用户，它们购买商用户（或再转售单位）和产业用户，它们购买商品的目的不是为了供自己最终消费，而是为了供品的目的不是为了供自己最终消费，而是为了供进一步转卖或加工所用。因此，通过批发交易后，进一步转卖或加工所用。因此，通过批发交易后，商品还没有最终进入消费领域。商品还没有最终进入消费领域。n批发交易的范围比较广。首先，批发交易的主批发交易的范围比较广。首先，批发交易的主体来源广泛。它有体来源广泛。它有“商业用户商业用户”、“产业用户产业用户”与与“业务用户业务用户”等三类采购者；而

12、零售交易只有等三类采购者；而零售交易只有最终消费者这一类购买者。其次，批发交易机构最终消费者这一类购买者。其次，批发交易机构数量比较少，但服务覆盖面积大，而不像零售交数量比较少，但服务覆盖面积大，而不像零售交易那样到处设立服务网点。易那样到处设立服务网点。12二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n最后，中小批发商多集中在地方性的中小城市，最后，中小批发商多集中在地方性的中小城市，并以此为交易范围。大批发商多集中在全国性的并以此为交易范围。大批发商多集中在全国性的大城市，并以全国为其交易范围小得多。大城市，并以全国为其交易范围小得多。n批发交易的双方购销关系易于稳定批发交易的双方

13、购销关系易于稳定 。这是因为。这是因为批发交易的对象主要是专门的经营者和使用者，批发交易的对象主要是专门的经营者和使用者，比较固定，变化较小；而零售交易的对象是消费比较固定，变化较小；而零售交易的对象是消费者，消费者的购买行为随机性很大。因此，在批者，消费者的购买行为随机性很大。因此，在批发交易中很容易使双方的关系稳定下来。发交易中很容易使双方的关系稳定下来。13二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批发交易正朝着专业化方向发展。纵观世界各批发交易正朝着专业化方向发展。纵观世界各国批发交易的现状及发展趋势，专业化方向日益国批发交易的现状及发展趋势，专业化方向日益明显。究其原因，

14、主要在于随着社会商品的种类明显。究其原因，主要在于随着社会商品的种类日益繁多，采购者的选择余地越来越大，为了适日益繁多，采购者的选择余地越来越大，为了适应和满足客户的需要，批发商必须备有充足的货应和满足客户的需要，批发商必须备有充足的货源。所谓源。所谓“充足充足”的货源主要是指产品线的长度的货源主要是指产品线的长度要长，深度较深，即所经营产品品种多、花色、要长，深度较深，即所经营产品品种多、花色、品格、型号、款式等比较齐全，以利于采购者的品格、型号、款式等比较齐全，以利于采购者的任意挑选。任意挑选。14二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批发交易的功能批发交易的功能n集散商品

15、。集散商品是批发交易的首要功能。集散商品。集散商品是批发交易的首要功能。商品从生产领域向消费领域转移过程，本身就是商品从生产领域向消费领域转移过程，本身就是从分散到集中、再从集中到分散的过程。由于生从分散到集中、再从集中到分散的过程。由于生产部门一般是批量生产，但品种单一，而零售部产部门一般是批量生产，但品种单一，而零售部门往往经营品种多，数量较少。批发交易先把分门往往经营品种多，数量较少。批发交易先把分散在各地的生产企业的产品收购集中起来，然后散在各地的生产企业的产品收购集中起来，然后经过编配，再分别批发给各个零售商。经过编配，再分别批发给各个零售商。15二、商业交易方式的主要类型二、商业交

16、易方式的主要类型n这样既满足了生产部门单一品种大批量生产、大这样既满足了生产部门单一品种大批量生产、大批量是销售商品的需要，又满足了零售部门多品批量是销售商品的需要，又满足了零售部门多品种、小批量购进，勤进、快销的需要。通过批发种、小批量购进，勤进、快销的需要。通过批发交易把生产商与零售商有机结合起来，从而疏通交易把生产商与零售商有机结合起来，从而疏通了商品流通渠道，缩短了商业流通过程。了商品流通渠道，缩短了商业流通过程。n加工、整理、分拣、配送商品。进入流通领域加工、整理、分拣、配送商品。进入流通领域的产品并不是都具备了马上进入零售或消费的外的产品并不是都具备了马上进入零售或消费的外在或内在

17、条件。在或内在条件。16二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批发商在进行批发交易前，往往需要对从生产部批发商在进行批发交易前，往往需要对从生产部门采购来的商品进行挑选、分级、分装、改装、门采购来的商品进行挑选、分级、分装、改装、编配等活动，从而将品种齐全、数量适当的系列编配等活动，从而将品种齐全、数量适当的系列化商品及时提供给零售店铺，以提高流通效率。化商品及时提供给零售店铺，以提高流通效率。n 调节功能。商品生产与消费在时间和空间上存调节功能。商品生产与消费在时间和空间上存在不一致性，需要以批发环节为枢纽，根据消费在不一致性，需要以批发环节为枢纽，根据消费的具体需求，通过商

18、品的吞吐来调节供求矛盾。的具体需求，通过商品的吞吐来调节供求矛盾。17二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n批发商根据市场规模，考虑到购买力、市场特点、批发商根据市场规模，考虑到购买力、市场特点、销售状况、货源因素等条件，对商品的储存作统销售状况、货源因素等条件，对商品的储存作统筹安排，从而有利于支持生产，有利于支持零售筹安排，从而有利于支持生产，有利于支持零售商勤进快销，以加快商品流转。商勤进快销，以加快商品流转。n融通资金功能。预约融通资金功能。预约赊销赊销 批发商进行批发批发商进行批发交易时，以预购形式向生产部门购进商品，从而交易时，以预购形式向生产部门购进商品，从而为生

19、产部门提供再生产所需资金；也可以以赊销为生产部门提供再生产所需资金；也可以以赊销的方式向零售部门销售商品，从而使零售商不致的方式向零售部门销售商品，从而使零售商不致于因资金短缺而不能正常进货。于因资金短缺而不能正常进货。18二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n承担风险功能。批发商因集中了多品种、大批承担风险功能。批发商因集中了多品种、大批量的商品，而承担了商品损耗、变质、过时滞销、量的商品，而承担了商品损耗、变质、过时滞销、贷款拖欠、丢失、退换以及其他经营风险和商业贷款拖欠、丢失、退换以及其他经营风险和商业风险。风险。n2.2.零售交易零售交易n商品零售是指将商品或服务出售给

20、最终消费者的商品零售是指将商品或服务出售给最终消费者的交易活动，是商品流通过程中的最后一道环节。交易活动，是商品流通过程中的最后一道环节。商品只有通过零售，才能真正实现其价值和使用商品只有通过零售，才能真正实现其价值和使用价值。价值。19二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易的特点。零售交易的特点。n零售交易的目的是向最终消费者提供商品或劳零售交易的目的是向最终消费者提供商品或劳务。消费者从零售商处购买商品的目的是供自己务。消费者从零售商处购买商品的目的是供自己消费，而不是用于转卖或生产；消费，而不是用于转卖或生产；n零售商品的标的物不仅有商品，还有服务，即零售商品的标

21、的物不仅有商品，还有服务，即还要为顾客提供各种售前、售中与售后的服务。还要为顾客提供各种售前、售中与售后的服务。如产品宣传、介绍、送货上门、免费安装、维修如产品宣传、介绍、送货上门、免费安装、维修等。目前，这些服务已成为商业领域重要的竞争等。目前，这些服务已成为商业领域重要的竞争手段。手段。20二、商业交易方式的主要类型商业交易方式的主要类型n零售交易中平均每笔交易额较小，但交易次数零售交易中平均每笔交易额较小，但交易次数频繁。这是因为零售交易本身就是零星的买卖，频繁。这是因为零售交易本身就是零星的买卖，交易对象是众多且分散的单个消费者，这就决定交易对象是众多且分散的单个消费者，这就决定了零售

22、交易每笔交易量不会太大。但消费者要生了零售交易每笔交易量不会太大。但消费者要生存、发展，每天都要不停地进行消费活动，从而存、发展，每天都要不停地进行消费活动，从而造成交易特别频繁。因此，零售商必须严格控制造成交易特别频繁。因此，零售商必须严格控制库存量。库存量。21二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易经营商品的品种丰富多采，且富有特零售交易经营商品的品种丰富多采，且富有特色。由于消费者在购买商品时，往往要色。由于消费者在购买商品时，往往要“货比三货比三家家”，以挑选到即称心如意，又价廉物美的商品。，以挑选到即称心如意，又价廉物美的商品。因此，零售交易因此，零售交易定要

23、有自己的经营特色，且定要有自己的经营特色，且备有品种丰富、花色、规格齐全的商品，以吸引备有品种丰富、花色、规格齐全的商品，以吸引消费者。消费者。22二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易大多在店内进行，且网直较多。零售零售交易大多在店内进行，且网直较多。零售商应对店址的选择、商品布局、店堂陈列、营业商应对店址的选择、商品布局、店堂陈列、营业时间的安排、店前空间范围等诸多因素进行周密时间的安排、店前空间范围等诸多因素进行周密考虑，以吸引更多的消费者前来购买，从而扩大考虑，以吸引更多的消费者前来购买，从而扩大交易规模。同时，由于消费的广泛性、分散性、交易规模。同时，由于消费

24、的广泛性、分散性、多样性、复杂性，少数几个零售网点根本不够，多样性、复杂性，少数几个零售网点根本不够，零售网点必须从规模上和布局上满足消费者的需零售网点必须从规模上和布局上满足消费者的需要。要。23二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易受消费者购买行为的影响较大。零售零售交易受消费者购买行为的影响较大。零售交易的对象是最终消费者，而消费者的购买行为交易的对象是最终消费者，而消费者的购买行为具有多种类型，有理智型，也有无计划的冲动型具有多种类型，有理智型，也有无计划的冲动型或情绪型。面，对随机性购买的消费者，零售商或情绪型。面，对随机性购买的消费者，零售商应在备货、商品陈

25、列、广告促销等方面下功夫，应在备货、商品陈列、广告促销等方面下功夫，以激发消费者的购买欲望和需求兴趣。以激发消费者的购买欲望和需求兴趣。24二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n零售交易的功能零售交易的功能n备货及分类、组合商品的功能。消费者为了生备货及分类、组合商品的功能。消费者为了生活，需要各种各样的商品，消费者不可能也没必活，需要各种各样的商品，消费者不可能也没必要到生产企业或批发商处购买，这就需要零售商要到生产企业或批发商处购买，这就需要零售商通过备足各种商品，并对其分类、组合，以满足通过备足各种商品，并对其分类、组合，以满足消费者的需要。消费者的需要。n实现价值和使用

26、价值功能。一是指通过零售交实现价值和使用价值功能。一是指通过零售交易，完成商品转化为货币的过程，实现商品的最易，完成商品转化为货币的过程，实现商品的最终价值。二是通过零售交易的商品进入消费领域，终价值。二是通过零售交易的商品进入消费领域，商品的使用价值得以实现，成为现实的使用价值。商品的使用价值得以实现，成为现实的使用价值。25二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n服务功能。这是零售交易的一个重要功能。所服务功能。这是零售交易的一个重要功能。所谓服务，就是围绕商品销售活动，为现实的或潜谓服务，就是围绕商品销售活动，为现实的或潜在的购买者提供各种服务，让消费者能在最短的在的购买者

27、提供各种服务，让消费者能在最短的距离和用最少的时间，以合理的代价得到最大程距离和用最少的时间，以合理的代价得到最大程度的满足。为了吸引更多的顾客，零售商在售前、度的满足。为了吸引更多的顾客，零售商在售前、售中和售后过程中，有必要提供诸如电话订购、售中和售后过程中，有必要提供诸如电话订购、邮寄目录、送货、安装、保修、维修等全过程的邮寄目录、送货、安装、保修、维修等全过程的服务，以及设立停车场、餐厅、休息室、游乐室、服务，以及设立停车场、餐厅、休息室、游乐室、保育室等全方位的服务。保育室等全方位的服务。26二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n融资功能。主要通过预购的方式向生产企业

28、或融资功能。主要通过预购的方式向生产企业或批发企业融通资金；通过赊销形式与发放信用卡、批发企业融通资金；通过赊销形式与发放信用卡、购物券等来为消费者提供融资便利，西方国家这购物券等来为消费者提供融资便利，西方国家这方面的经验值得我们借鉴。方面的经验值得我们借鉴。n承担风险的功能。零售商不仅承担着静态的流承担风险的功能。零售商不仅承担着静态的流通风险，如商品的损坏、丢失、变质等风险，而通风险，如商品的损坏、丢失、变质等风险，而且承担着动态的流通风险，如价格波动、积压等且承担着动态的流通风险，如价格波动、积压等造成的贬值风险。造成的贬值风险。27二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型

29、n传递信息功能。零售商业最直接地联系消费、传递信息功能。零售商业最直接地联系消费、接触市场，能够最灵敏、最及时地反映消费者的接触市场，能够最灵敏、最及时地反映消费者的需求，以及供求和价值的变化，通过向生产企业需求，以及供求和价值的变化，通过向生产企业和批发企业传递信息，从而起到指导生产、引导和批发企业传递信息，从而起到指导生产、引导消费的作用。消费的作用。28二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n（二）即期交易、远期合同交易和期货（二）即期交易、远期合同交易和期货交易交易n 从商品交易方式的时态来分，可分为即期交易、从商品交易方式的时态来分，可分为即期交易、远期交易、期货交易，

30、其中即期交易、远期交易远期交易、期货交易，其中即期交易、远期交易属于现货交易，其交易的目的是为了获得商品属于现货交易，其交易的目的是为了获得商品（服务）的实际价值，需要有一个商品交收过程，（服务）的实际价值，需要有一个商品交收过程，而期货交易主要进行的是标准化合约交易，只有而期货交易主要进行的是标准化合约交易，只有极少数的交易要进行实物交收。极少数的交易要进行实物交收。29二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n1.1.即期交易即期交易 n即期交易（即期交易（Spot tradeSpot trade）的涵义）的涵义n即期交易是指买卖双方出自对实物商品的需求与即期交易是指买卖双方出

31、自对实物商品的需求与销售实物商品的目的，根据商定的支付方式与交销售实物商品的目的，根据商定的支付方式与交货方式，采取即时或在较短的时间内进行实物商货方式，采取即时或在较短的时间内进行实物商品交收的一种交易方式。通常在即期交易中，随品交收的一种交易方式。通常在即期交易中，随着商品所有权的转移，同时完成商品实体的交换着商品所有权的转移，同时完成商品实体的交换与流通。因此，现货交易是商品运行的直接表现与流通。因此，现货交易是商品运行的直接表现方式。方式。30二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n 即期交易的特点即期交易的特点n存在的时间最长。现货交易是一种最古老的交存在的时间最长。现

32、货交易是一种最古老的交易方式，同时也是一种常新的交易方式。现货交易方式，同时也是一种常新的交易方式。现货交易随着商品交换的产生而出现，随着商品经济的易随着商品交换的产生而出现，随着商品经济的发展，交易方式不断增多。由最初的物物交换发展，交易方式不断增多。由最初的物物交换最早的现货交易，发展到后来的零售交易、批最早的现货交易，发展到后来的零售交易、批发交易、代理交易、信用交易、现金交易、信托发交易、代理交易、信用交易、现金交易、信托交易等等，这些都包含着现货交易的涵义。交易等等，这些都包含着现货交易的涵义。31二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n交易的随机性最大，覆盖范围最广。

33、由于现货交易的随机性最大，覆盖范围最广。由于现货交易没有特殊的限制，交易又较灵活、方便，因交易没有特殊的限制，交易又较灵活、方便，因此，交易的随机性很大。同时，现货交易又是运此，交易的随机性很大。同时，现货交易又是运用最广泛的交易方式。任何商品，都可以通过现用最广泛的交易方式。任何商品，都可以通过现货交易来完成；人们在任何时间、任何地点，都货交易来完成；人们在任何时间、任何地点，都可以通过现货交易获得自己所需要的商品。可以通过现货交易获得自己所需要的商品。32二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n交收商品的时间最短。这是现货交易区别于远交收商品的时间最短。这是现货交易区别于远期

34、合同交易与期货交易的根本所在。现货交易通期合同交易与期货交易的根本所在。现货交易通常是常是“一手钱，一手货一手钱，一手货”的买卖，即时成交，或的买卖，即时成交，或者在很短的时间内实行商品的交收活动。即使是者在很短的时间内实行商品的交收活动。即使是信用交易，如赊销，虽然卖主可能隔几个月时间信用交易，如赊销，虽然卖主可能隔几个月时间才能收到货款，但对于买主来说，他早已得到了才能收到货款，但对于买主来说，他早已得到了商品实物，因此，它也属于现货交易范畴。商品实物，因此，它也属于现货交易范畴。33二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n成交的价格信号短促。由于现货交易是一种即成交的价格信

35、号短促。由于现货交易是一种即时的或在很短的时间内就完成商品交收的交易方时的或在很短的时间内就完成商品交收的交易方式，因此，买卖双方成交的价格只能反映当时的式，因此，买卖双方成交的价格只能反映当时的市场行情，不能代表未来市场变动情况。市场行情，不能代表未来市场变动情况。n即期交易的功能。现货交易之所以源远流长，即期交易的功能。现货交易之所以源远流长，并随着商品经济的发展而不断创新和完善，原因并随着商品经济的发展而不断创新和完善，原因在于它具有其他交易方式所不可替代的功在于它具有其他交易方式所不可替代的功能。能。34二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n现货交易是满足消费者需要的直

36、接手段。现货现货交易是满足消费者需要的直接手段。现货交易是人们接触最多的一种交易方式。消费者获交易是人们接触最多的一种交易方式。消费者获得自己消费所需要的各种商品，主要是直接通过得自己消费所需要的各种商品，主要是直接通过多种形式的现货交易，尤其是零售形式这种现货多种形式的现货交易，尤其是零售形式这种现货交易方式来达到的。所以，现货交易至今仍具有交易方式来达到的。所以，现货交易至今仍具有强大的生命力。强大的生命力。n它是远期合同交易与期货交易产生与发展的基它是远期合同交易与期货交易产生与发展的基础。远期合同交易与期货交易的历史，都比现货础。远期合同交易与期货交易的历史，都比现货交易历史短得多，都

37、是在现货交易发展到一定程交易历史短得多，都是在现货交易发展到一定程度的基础上及社会经济发展到一定阶段产生客观度的基础上及社会经济发展到一定阶段产生客观需要，才形成和发展起来的。需要，才形成和发展起来的。35二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n2.2.远期合同交易远期合同交易 n远期合同交易（远期合同交易（Forward TradeForward Trade）的涵义。远期）的涵义。远期合同交易是买卖双方签订远期合同，约定在未来合同交易是买卖双方签订远期合同，约定在未来某一时期进行实物商品交收的一种交易方式。它某一时期进行实物商品交收的一种交易方式。它与现货交易关系非常密切。二者

38、具有相同的性质，与现货交易关系非常密切。二者具有相同的性质，即交易双方都是为了进行实物商品的最终交收。即交易双方都是为了进行实物商品的最终交收。因此，远期合同交易与现货交易统称为因此，远期合同交易与现货交易统称为“实物交实物交易易”。但是，二者也存在较大的不同，这主要表。但是，二者也存在较大的不同，这主要表现在以下几个方面：现在以下几个方面：36二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n远期合同交易买卖双方必须签订远期合同，明远期合同交易买卖双方必须签订远期合同，明确商品品种、质量、数量、价格、运输方式、交确商品品种、质量、数量、价格、运输方式、交易期限等一切交易条件，而现货交易则

39、是现买现易期限等一切交易条件，而现货交易则是现买现卖，无需签订合同。卖，无需签订合同。n远期合同交易买卖双方从达成交易到实物商品远期合同交易买卖双方从达成交易到实物商品交收，通常有较长的时间，一般相差几个月或更交收，通常有较长的时间，一般相差几个月或更长，即成交在前，交货在后。而现货交易则是在长，即成交在前，交货在后。而现货交易则是在很短的时间内达成，而且是即时交收。很短的时间内达成，而且是即时交收。37二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n远期合同交易买卖双方往往要通过正式的磋商、远期合同交易买卖双方往往要通过正式的磋商、谈判，双方意见统一、签订合同之后才算成立。谈判，双方意

40、见统一、签订合同之后才算成立。由于合同中明确了交易双方的违约责任，一方违由于合同中明确了交易双方的违约责任，一方违约时，另一方可得到约定的赔偿，减少了交易的约时，另一方可得到约定的赔偿，减少了交易的不确定性和风险性。而现货交易的随机性很大，不确定性和风险性。而现货交易的随机性很大，方便灵活，没有严格的交易程序。方便灵活，没有严格的交易程序。38二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n 远期合同交易通常要求在规定的场所进行，双远期合同交易通常要求在规定的场所进行，双方交易要受到第三方的监控，以使交易处于公开、方交易要受到第三方的监控，以使交易处于公开、公正与公平的状态。而现货交易由

41、于不受过多的公正与公平的状态。而现货交易由于不受过多的限制，常易产生一些非法行为，如缺斤少两、假限制，常易产生一些非法行为，如缺斤少两、假冒伪劣、强买强卖、欺行霸市、偷税漏税等行为，冒伪劣、强买强卖、欺行霸市、偷税漏税等行为，因此，现货交易需要工商部门不断加强市场管理。因此，现货交易需要工商部门不断加强市场管理。n 远期合同交易又与期货交易既相联系又相区远期合同交易又与期货交易既相联系又相区别。二者的联系主要在于远期合同交易是期货交别。二者的联系主要在于远期合同交易是期货交易的雏形，期货交易则是直接在远期合同交易的易的雏形，期货交易则是直接在远期合同交易的基础上发展起来的。二者质的区别主要表现

42、在：基础上发展起来的。二者质的区别主要表现在：39二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型nA)远期合同交易买卖双方交易的目的是最终实现远期合同交易买卖双方交易的目的是最终实现实物商品的交收或交割，完成商品使用价值的转实物商品的交收或交割，完成商品使用价值的转移基础的商品价值的实现，而期货交易买卖双方移基础的商品价值的实现，而期货交易买卖双方交昼险目的是通过套期保值规避风险或投资获利。交昼险目的是通过套期保值规避风险或投资获利。nB)远期合同交易的买卖对象可以是任何商品，商远期合同交易的买卖对象可以是任何商品，商品的品级、质量、数量都可以由交易双方自行商品的品级、质量、数量都可以由

43、交易双方自行商定，而期货交易合约中买卖的商品限为交易所上定，而期货交易合约中买卖的商品限为交易所上市的商品，主要为需求面广、经济寿命长、质量市的商品，主要为需求面广、经济寿命长、质量易于标准化、品级可以替换的大宗货物，其成交易于标准化、品级可以替换的大宗货物，其成交量必须是合约单位的整倍数。量必须是合约单位的整倍数。40二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型nC)C)远期合同交易的期限、价格、保证金等其他交远期合同交易的期限、价格、保证金等其他交易条件都可以由交易双方自行商定，而期货交易易条件都可以由交易双方自行商定，而期货交易的期限由期货交易所规定，远期交易价格在成交的期限由期

44、货交易所规定，远期交易价格在成交时固定，必须按规定比例向交易所交纳保证金。时固定，必须按规定比例向交易所交纳保证金。n远期合同交易的功能。远期合同交易是现货交远期合同交易的功能。远期合同交易是现货交易的一种补充，具有如下两大功能：易的一种补充，具有如下两大功能：41二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n可以稳定供求之间的产销关系。远期合同交易可以稳定供求之间的产销关系。远期合同交易的买卖双方通过磋商和谈判，签订远期交易合同，的买卖双方通过磋商和谈判，签订远期交易合同，这是一种预买预卖的合同。对于商品供给者这是一种预买预卖的合同。对于商品供给者(即卖即卖方方)而言，他预先卖出商品

45、，从而预知商品的销路而言，他预先卖出商品，从而预知商品的销路与价格，就可以专心致志地组织生产。对于商品与价格，就可以专心致志地组织生产。对于商品需求者需求者(即买方即买方)而言，他可以预先订购商品，从而言，他可以预先订购商品，从而预知商品的来源及成本，并据此筹措资金，筹而预知商品的来源及成本，并据此筹措资金，筹划储存、运输等工作，甚至在预购的基础上安排划储存、运输等工作，甚至在预购的基础上安排预卖，使各环节有机地衔接起来。预卖，使各环节有机地衔接起来。42二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n由于远期合同交易主要在生产者与加工者或商业由于远期合同交易主要在生产者与加工者或商业经

46、营者之间进行，因而这种稳定的供需关系主要经营者之间进行，因而这种稳定的供需关系主要表现为稳定的产销关系。表现为稳定的产销关系。n在一定程度上减少市场风险。由于现货交易的在一定程度上减少市场风险。由于现货交易的成交价格信号短促，对于指导生产与经营活动有成交价格信号短促，对于指导生产与经营活动有很大的局限性，生产者与经营者如果按现货价格很大的局限性，生产者与经营者如果按现货价格去安排未来的生产与经营活动，就会面临很大的去安排未来的生产与经营活动，就会面临很大的风险。因为外界因素在不断变化，未来与目前的风险。因为外界因素在不断变化，未来与目前的市场价格很难一致，尤其是受自然条件影响较大市场价格很难一

47、致，尤其是受自然条件影响较大的农副产品。的农副产品。43二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n为了弥补现货交易的不足，人们想方设法寻找分为了弥补现货交易的不足，人们想方设法寻找分担风险之道，于是便出现了在生产的产品尚未出担风险之道，于是便出现了在生产的产品尚未出来之前，经营者首先与生产者签订远期合同预购来之前，经营者首先与生产者签订远期合同预购商品，等产品生产出来之后，再由生产者将产品商品，等产品生产出来之后，再由生产者将产品交付给经营者的经济活动，这就是远期合同交易。交付给经营者的经济活动，这就是远期合同交易。44二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n远期合同

48、交易是一种远期合同交易是一种“先物交易先物交易”，即交易承诺，即交易承诺在先，履约行为在先，履约行为(交货、交款交货、交款)在后，早在古希腊、在后，早在古希腊、罗马时代就已出现，如今在世界范围内普遍运用，罗马时代就已出现，如今在世界范围内普遍运用，并形成了一定的规模。其优点是将事后的市场信并形成了一定的规模。其优点是将事后的市场信号调节，转变为事前的市场信号调节，因此，既号调节，转变为事前的市场信号调节，因此，既可以稳定产销关系，又可避免或减少一定程度的可以稳定产销关系，又可避免或减少一定程度的市场风险。市场风险。45二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n3.3.期货交易期货交

49、易n期货交易期货交易(Futures Trade)(Futures Trade)的涵义。期货交易是的涵义。期货交易是买卖双方交付一定保证金后，在商品期货交易所买卖双方交付一定保证金后，在商品期货交易所进行的标准化合约的买卖，它最大的特点是在到进行的标准化合约的买卖，它最大的特点是在到达交割期的一段时间内进行多次的买卖。达交割期的一段时间内进行多次的买卖。n 远期合同交易虽然在一定程度上弥补了现货远期合同交易虽然在一定程度上弥补了现货交易的不足，但其自身也存在着缺陷，究其原因交易的不足，但其自身也存在着缺陷，究其原因有：有：46二、商业交易方式的主要类型二、商业交易方式的主要类型n由于每笔远期合

50、同交易只代表两个交易主体，由于每笔远期合同交易只代表两个交易主体，而不是多个交易主体的意愿，因此，其成交价格而不是多个交易主体的意愿，因此，其成交价格对生产与经营活动的指导作用是有限的。对生产与经营活动的指导作用是有限的。n远期合同交易从交易达成到最终的实物商品交远期合同交易从交易达成到最终的实物商品交收或交割有相当长的一段时间，此间市场会发生收或交割有相当长的一段时间，此间市场会发生各种变化，各种不利于履约的行为都有可能产生。各种变化，各种不利于履约的行为都有可能产生。如买方资金不足，不能如期付款；卖方生产不足，如买方资金不足，不能如期付款；卖方生产不足，不能保证供给；不能保证供给；47二、